Koti-Internet-Nykyiset Internet-markkinoinnin työkalut. Parhaat Internet-markkinoinnin työkalut: maksullisten ja ilmaisten katsaus Tehokas Internet-markkinointi

Nykyiset Internet-markkinoinnin työkalut. Parhaat Internet-markkinoinnin työkalut: maksullisten ja ilmaisten katsaus Tehokas Internet-markkinointi

Internetistä on tulossa orgaaninen osa jokapäiväistä elämää: edistyksellisten nuorten jälkeen vanhemmat ihmiset hallitsevat pikaviestit, sosiaaliset verkostot ja verkko-ostokset. Ilmiön pääparadoksina on kuitenkin se, että Internetin käyttäjien määrän kasvu ei korreloi suoraan asiakasvirran lisääntymisen kanssa.

Mainosviestit sulautuvat homogeeniseksi taustaksi, josta on vaikeampi erottua ja saavuttaa kuluttajien tietoinen käsitys. Nämä trendit pakottavat verkkomarkkinoinnin työkalut jatkuvasti kehittymään ja markkinoijat etsimään laadullisesti uusia lähestymistapoja yleisöön.

Digimainonnan edut

Digitaalisen suunnan nopean kasvun vuoksi listat Internet-markkinoinnin työkaluista menettävät nopeasti merkityksensä. Perusominaisuudet, jotka tekevät Internetistä kätevimmän kanavan vuorovaikutukseen kohdeyleisön kanssa, pysyvät kuitenkin ennallaan:


Nykyaikaiset Internet-markkinoinnin työkalut

Nykyaikaisiin trendeihin mukautettuna uskallamme edelleen listata tärkeimmät digitaalisen markkinoinnin työkalut, jotka ovat jo osoittautuneet tehokkaiksi Internet-liiketoiminnan edistämisessä.

Gennadi Gorbatšov

Teknologian kehityssuuntaukset ovat edistäneet Internet-markkinoinnin työkalujen syntymistä ihmisten elämään.

Ensimmäisen IBM-tietokoneen luominen vuonna 1941 ja Internet, joka on teoretisoitu vuodesta 1964 lähtien, olivat ensimmäisiä askeleita tiedon aikakaudella ja globalisaatiossa. Parantuminen, kustannusten aleneminen ja uusien laitteiden ja ohjelmistojen syntyminen, Wi-Fi:n ja 4G:n käyttö, valokuitukaapeli koti-internetissä ovat digitalisoineet elämäämme. Tällaisissa olosuhteissa perinteiset liiketoimintatavat ovat vähitellen "suojautumassa" ja verkkokehitys ja Internet-markkinointi ovat siirtymässä etualalle.

Monet ihmiset uskovat, että verkkosivusto, jolle on annettu huomattava määrä rahaa ja vaivaa, saa heti julkaisun jälkeen näkyvyyttä, liikennettä ja tuloksia verkossa. Valitettavasti se ei ole.

Jotta Internet-resurssi näkyisi Yandexin tai Googlen luonnollisessa haussa, sen tekninen optimointi on suoritettava hakukoneiden vaatimusten täyttämiseksi. Web-sivujen nostaminen 10 parhaan hakutuloksen joukkoon keskitiheyksisille tai korkean taajuuden kyselyille ei onnistu ilman koko sivuston rakenteen selvittämistä, ulkoisten linkkien hankkimista, kaupallisten sijoitustekijöiden huomioon ottamista, käyttöliittymän käytettävyyden parantamista ja pysyvää analytiikkaa.

Internet-viestinnän mainontamenetelmät edellyttävät mainoksen laatimista ja mukauttamista tiettyjen sääntöjen mukaisesti, aloitussivun luomista selkeillä, houkuttelevilla otsikoilla ja teksteillä sekä aliarviointia tai muita laukaisimia.

Kuten nyt ymmärrät, verkkosivuston mainostamiseksi itselläsi on oltava melko paljon tietoa ja kokemusta. Kerron yksityiskohtaisesti kaikista online-markkinoinnin työkaluista alla, mutta lisään tähän vain:

On mahdotonta perustaa hankintakanavaa kerran ja saada jatkuvasti tilauksia. Internet-ympäristö muuttuu, kuten kaikki ympärilläkin – uusia asioita syntyy, nykyisyys vanhenee.

Hyvä Internet-markkinoija käyttää hyväksi todettuja menetelmiä edistääkseen liiketoimintaa ja oppii ja testaa jatkuvasti uusia tapoja herättää huomiota.

Artikkelin pääpiirteet

Internet-markkinoinnin perustyökalut

1. Työkalu - Asiayhteyteen perustuva mainonta

Useimmissa tapauksissa asiayhteyteen perustuva mainonta liittyy sen sivuston sivun hakukyselyyn tai aiheeseen, jolla se näytetään. Poikkeuksia ovat käyttäytymistekniikoiden käyttö (ottaen huomioon yleisön hakuhistorian), uudelleenmarkkinointi (mainoksen näyttäminen ihmisille, jotka ovat aiemmin vierailleet mainostetulla sivustolla), bränditietoisuuden lisääminen ja virheelliset asetukset. Näissä neljässä tapauksessa mainos ei välttämättä liity käyttäjän hakulausekkeeseen.

  • YAN – Yandex-mainosverkosto;
  • Display-verkosto – Google Display -verkosto.
  • Yandex.Direct
  • Google AdWords

Vikoja

  • Tasapainottaa takaisinmaksun partaalla. Alan kova kilpailu tarkoittaa korkeita hankintakustannuksia asiakasta kohden (CPO) ja liiketoiminnan katteita.
  • Voittojen epävakaus. Kappaleen ”Exhibit” julkaisun jälkeen Louboutinin mainoskampanjoihin käytetyt kulut kasvoivat merkittävästi.
  • Tulosprosentin lasku. Kilpailijoiden kannattavat tarjoukset vähentävät hakemusten määrää, kun taas mainosten napsautuskustannukset pysyvät ennallaan.

Edut

  • Kontekstikohtainen mainonta määritetään nopeasti ja se voi tuoda sovelluksia yritykseen muutamassa päivässä.
  • Kun mainokset on tehty oikein, ne näytetään kiinnostuneille osapuolille.
  • Mainostajalta veloitetaan rahaa vain mainoksen siirtymistä (napsautuksista) - CPC (Cost Per Click) -malli.
  • Mainostaja voi asettaa suurimman sallitun hinnan mainoksen napsauttamiseksi aloitussivulle.
  • Internet-markkinoinnin avulla kontekstuaalisen mainonnan avulla voit nopeasti levittää tietoa kampanjoista ja myynnistä.
  • Joustavat mainonta- ja kohdistusasetukset.
  • Mainoskampanjoiden (AC) tehokkuuden läpinäkyvä ohjaus ja analysointi Yandex.Metrica- ja Google Analytics -palveluilla.

Google AdWordsissa on tarkemmat kohdistusasetukset. Tämä tarkoittaa, että tällainen mainonta on tehokkaampaa. Samanaikaisesti suurin osa venäjänkielisistä hakukoneiden käyttäjistä käyttää Yandexia, joten kattavuuden lisäämiseksi on parempi käyttää Yandex.Directiä.

2. Työkalu - Näytä mainonta

Käytetyt formaatit:

  • HTML5 - moderni;
  • Flash on vanhentunut.

Toisin kuin asiayhteyteen perustuva mainonta pay-per-click (CPC), tämän tyyppisestä Internet-markkinoinnista voidaan veloittaa myös verkkosivustolle sijoittamisajankohdan ja CPM-mallin (Cost-Per-Mille) mukaan - maksu 1000 näyttökerrasta. Näyttökerta lasketaan, jos jokin mainoksen osa on katsojan näkökentässä.

Brändäys

Graafinen brändäys on kaikista mediamuodoista kallein mainonta. Sen kautta raportoidaan vain tärkeistä tapahtumista ja mainostetaan korkeakatteisia suosittuja tuotteita, kuten elokuvien ensi-iltaja ja Starbucks-kahvia.

Financial Times -lehden mukaan merkkituotteiden "linssin" päivittäinen hinta Snapchatissa saavuttaa 750 000 dollaria Halloweenin, Black Fridayn ja muiden pyhäpäivien aikana.

Merkkimerkki "linssi" Starbucks Snapchatissa

Graafinen brändäys sivuston taustallaKinomonitori.ru uuden Star Wars -elokuvan julkaisun yhteydessä

Interaktiiviset bannerit

Bannerilla voi olla staattinen, animoitu tai interaktiivinen muoto. Kaksi ensimmäistä havaitsivat luultavasti jokainen Internetin käyttäjä. Interaktiiviset bannerit eivät ole yleisiä korkeiden kustannustensa vuoksi.

Interaktiiviset bannerit ovat mainoksia, jotka käyttävät pelillistämislähestymistapaa (pelien elementtejä). Interaktiivisuus on bannerin reaktio käyttäjän kohdistimen toimintaan. Tätä Internet-markkinoinnin muotoa käytetään yleensä kiinnittämään huomiota brändiin, tapahtumaan tai tietokonepeliin. Lisääntynyt napsautussuhde (mainoksen napsautusten suhde sen näyttökertoihin) tekee interaktiivisista bannereista erittäin tehokkaita.

Hämmästyttävä esimerkki interaktiivisuudesta on, että peliä mainostetaan yli 18-vuotiaille. Ensimmäisessä vaiheessa "mausteinen" animaatio houkuttelee vierailijan viemään hiiren bannerin päälle. Tämän jälkeen animaatio saa entistä provosoivamman luonteen ja voit hallita punaista kohdetta, jolloin houkutus klikata banneria kasvaa.

Edut

  • Bränditietoisuuden lisääminen;
  • Mahdollisuuden korostaa tuotteidesi ja palveluidesi ainutlaatuisuutta;
  • Internet-markkinoinnin tehokkuuden lisääminen emotionaalisen yhteyden kautta mahdollisen asiakkaan kanssa;
  • Laaja kattavuus suosituilla sivustoilla (suuri määrä näyttökertoja);
  • Käytettävissä olevat näyttökertojen ja tulosten tilastot analysointia varten;
  • Kyky hienosäätää kohdistusta kohdeyleisölle;

Vikoja

  • Korkeat sijoituskustannukset suosituille sivustoille;
  • Korkeat kustannukset todella tehokkaan luovan videon ja bannerin luomisesta;
  • Käyttäjät käyttävät usein mainosten estolaajennuksia selaimessa, mikä vaikuttaa negatiivisesti sen tavoittamiseen.
  • Mediabannerikuva on optimoitava suosituimpia resoluutioita varten. Muuten mainosten katseluprosentti kasvaa hitaasti mainoskampanjan käynnistämisen jälkeen.
  • Mobiililaitteet eivät tue Flash-tekniikkaa, ja se hidastaa sivuston latautumista.

3. Työkalu - Kohdennettu mainonta

Kohdennettu mainonta on mainoksia, jotka näytetään ihmisille sosiaalisissa verkostoissa heidän sosio-demografisten ominaisuuksiensa mukaan. Toisin sanoen kaikkia käyttäjien vapaaehtoisesti toimittamia sosiaalisen verkoston tilitietoja käytetään niihin mainonnan "kohdistamiseen" tehokkaan verkkomarkkinoinnin vuoksi.

  • ikä;
  • Perheasema;
  • asuinpaikka;
  • työ- ja opiskelupaikat;
  • kiinnostuksen kohteet;
  • ystävien ominaisuudet;
  • temaattisten yhteisöjen tilaukset;
  • maantieteelliset merkinnät valokuvissa;
  • verkkoon pääsy toisesta maasta;
  • ja muita tietoja.

Mainostaja voi käyttää kohdennetussa "salaattissaan" mitä tahansa "ainesosia", esimerkiksi perustaa mainoskampanjan alueelle, joka on kilometrin päässä tietyn ravintolan sijainnista, naimisissa olevia Moskovan valtionyliopiston tyttöjä, jotka työskentelevät kirjanpitäjinä ja ovat käyneet Ranskassa. .

Verkkomarkkinoinnissa on monia hyödyllisiä palveluita (maksullisia ja ilmaisia) kohdeyleisöjen keräämiseen ja analytiikkaan. Suosituimmat niistä:

  1. Cerebro Target;
  2. Pepper Ninja;
  3. Segmento tavoite;
  4. Oktarget;
  5. TargetHunter;
  6. Barkovin kohde;
  7. Target-koulutus;
  8. älykäs kohde;
  9. Taskulamppu;
  10. Targetologi.

Kohdennettu mainonta tukee uudelleenmarkkinointia, kuten kontekstuaaliset ja näyttömainokset. Lista CRM:n nykyisistä ja potentiaalisista asiakkaista voidaan ladata sosiaaliseen verkostoon, jonka jälkeen kohdennettu palvelu löytää oikeat käyttäjät puhelinnumeron tai sähköpostiosoitteen perusteella ja näyttää mainoksia vain heille.

Plussat

  • Kohdeyleisön tunnistaminen yleisestä massasta kapeiden kriteerien mukaan;
  • Mainosten näyttäminen yhteisöjen ja kilpailijaryhmien tilaajille ja käyttäjien ystäville;
  • Nopea ja helppo hypoteesien A/B-testaus;
  • Mahdollisuus seurata tehokkuutta.

Miinukset

  • Heikosti ilmaistu ihmisten motivaatio ostaa tuotetta kuin aktiivisen haun vaiheessa esimerkiksi Googlesta.
  • Yleisön kannattavuutta voidaan arvioida vain epäsuorilla indikaattoreilla, esimerkiksi VKontakte kohdistaa mainonnan niille, jotka ovat äskettäin käyttäneet Internetiä ulkomailla;
  • Jos määrität kohdistuksen väärin, voit nopeasti tuhlata minkä tahansa budjetin.
  • Mainosten tiukka valvonta.
  • Jonkin ajan kuluttua mainoksista tulee tylsiä eivätkä enää herätä yleisön huomiota. On tarpeen säännöllisesti keksiä uusia mainostekstejä ja vaihtaa kuvia.

4. Työkalu - Teaser-mainonta

  • lisätä liikennettä;
  • edullisien tuotteiden myynti, esimerkiksi tiedotuskurssit, tiedotustuotteet, sarjakuvien tilaukset, pelit.

Teaseri on saavuttanut suosiota myös trendikkäiden tuotteiden myymisessä - tarranauhaset rakennussarjat, matkamuistot, spinnerit, hihat peitot, ravintolisät, kosmetiikka, halpoja vempaimia, koruja ja niin edelleen. Pääasiallinen teaser-mainonnan liikenne tulee mobiililaitteista.

Kuinka se toimii?

  • Teaserin ensimmäinen vaihe koostuu vähättelystä ja kiehtovasta kuvasta. Tällä tavalla vierailija herättää uteliaisuuden klikata mainosta.
  • Toinen vaihe tarkoittaa, että sivustolla olevat tiedot osoittavat täysin tuotteen hyödylliset, hyödylliset ominaisuudet.
  • Lopulta potentiaalisen asiakkaan on otettava muovikortti eikä saa katua pientä summaa tarpeensa tyydyttämiseksi.

Venäjällä teaserien maine on erittäin alhainen. Tämä liittyy usein harhaanjohtavaan ja täysin pornoon suuntautuneeseen mainossisältöön.

Internet-markkinoinnin teaser-verkostoa käytetään alustojen perustamiseen, tarjoamiseen ja teaser-mainosten sijoittamiseen niille. Suosituin:

  • Vieraile Webissä
  • Yottos
  • TeaserNet
  • Cashprom
  • Kadam
  • Luova
  • MarketGuide
  • Suora/MAINOS
  • AdSyst

Plussat

  • Yksi edullisimmista tavoista mainostaa.
  • Mainospalojen luominen on helppoa suunnittelijan avulla.

  • Helppo kohdistaa oikeisiin käyttäjiin.
  • Laaja yleisökattavuus.

Miinukset

  • Alhainen tehokkuus, kun mainostetaan suppeasti erikoistuneita tuotteita.
  • Kalliin tavaroiden myyminen on vaikeaa.

5. Työkalu - SEO

SEO (englanniksi: Search Engine Optimization, search engine optimization) on sijoitustekijöiden huomioimista ja verkkosivuston saattamista hakukoneiden vaatimusten mukaiseksi. Yksinkertaisesti sanottuna SEO viittaa Internet-markkinointiin verkkosivuston edistämisen muodossa luonnollisessa hakuympäristössä.

Hakukoneoptimointi perustuu valittuihin avainsanoihin (kyselyihin tai lauseisiin). Niiden on oltava merkitykseltään merkityksellisiä mainostettavan sivun kannalta. Avainlauseet jaetaan perinteisesti korkeataajuisiin (HF), keskitaajuisiin (MF) ja matalataajuisiin (LF). Kyselyn sisältö riippuu siitä, kuinka monta kertaa hakukoneiden käyttäjät ovat hakeneet siitä tietoa.

Mitä korkeampi hakutiheys, sitä korkeampi kilpailu siitä on haussa ja sitä vaikeampaa on sivuston mainostaminen.

Kaikki haaveilevat pääsevänsä kolmen parhaan hakutuloksen joukkoon usein tehtyjen kyselyjen osalta. Näin varmistetaan, että noin kolmannes esimerkiksi ruokien ostamisesta kiinnostuneista vierailee sivustolla.

Älä sekoita luonnollisia hakutuloksia kontekstuaaliseen mainontaan.

Toinen tärkeä sijoitustekijä on sivuston tekninen "puhtaus": suuri latausnopeus, kelvollinen asettelu, mikromerkintöjen käyttö, tyylin pakkaus jne.

Sivuston rakenteella, linkkien massalla, käyttäytymis- ja kaupallisilla tekijöillä (esim. takaisinsoitto- ja online-konsulttitoiminnallisuus, linkkien esiintyminen sosiaalisiin ryhmiin) on myös tärkeä rooli promootiossa nykyään.

SEO:n plussat

  • Alhaiset asiakashankintakustannukset.
  • Sinun ei tarvitse maksaa ylimääräistä, jos saat enemmän asiakkaita kuin suunnittelit.
  • SEO-asiantuntijoiden jatkuva valvonta sivustossa.
  • Hakukoneoptimoinnin yhteydessä tehdään työtä käytettävyyden parantamiseksi sivuston tulosprosentin nostamiseksi.

SEO:n miinukset

  • Alhainen joustavuus. Lyhytaikaisia ​​kampanjoita ja myyntiä on mahdotonta edistää. Jos muutat korotettua kyselyä tai lisäät uuden, se ei saavuta heti korkeita sijoituksia.
  • Jotta uuden sivuston mainostamisen ensimmäiset tulokset näkyvät, on kulunut vähintään kaksi kuukautta.
  • Riippuvuus algoritmeista. Hakukonepelin säännöt muuttuvat usein. Niihin on jatkuvasti mukauduttava, kun taas avainkyselyiden paikat voivat vaihdella.
  • SEO Internet-markkinoinnin avulla eteneminen on mahdollista vain yhteystiedoissa määritellyllä alueella. Yritykselle, jolla on edustustoverkosto kaikkialla Venäjällä, luodaan aliverkkotunnukset alueiden nimillä ja eri yhteystiedoilla.

6. Työkalu - SMM

SMM (eng. social media marketing, social media marketing) on ​​joukko toimenpiteitä Internet-markkinoinnissa asiakkaiden houkuttelemiseksi ja lisäämiseksi sosiaalisissa verkostoissa. Sinulla ei tarvitse olla omaa verkkosivustoa saadaksesi tuloksia. Luo oma kauniisti suunniteltu yhteisösi, anna kaikki yhteystietosi ja aloita sen mainostaminen.

Lisäksi suositut sosiaaliset verkostot on varustettu ilmaisella palvelulla tavaroiden ja palveluiden myyntiä varten. Jokainen käyttäjä voi helposti järjestää oman miniverkkokauppansa, jossa näkyy myytyjen tuotteiden hinnat ja muut tärkeät tiedot. Palvelu tukee maksutoimintoa suoraan sosiaalisessa mediassa. Täälläkään et tule toimeen ilman mainostamista.

Kenelle SMM sopii ja päinvastoin?

  • Sosiaalisia verkostoja hallitsee kuluttajaryhmä. Siksi SMM-edistämistyökalun käyttö on välttämätöntä yrityksille, joilla on massakysyntää b2c-segmentissä - kauneuden, esineiden, matkailun ja muilla loppukulutuksen aloilla.
  • SMM ei ole tarkoitettu kiireellisiin palveluihin, kuten ovien avaamiseen tai putkimiehen kutsumiseen.
  • Pitkälle erikoistuneen yrityksen edistäminen on vaikeaa. Hänelle ei ehkä yksinkertaisesti ole kohdeyleisöä sosiaalisissa verkostoissa. Samaa mieltä, on erittäin vaikeaa myydä kattohuoneistoa tai kallista autoa siellä.
  • Suurille yrityksille sosiaalinen työkalu voi auttaa hankkimaan tilaajien sähköpostiosoitteita, lisäämään tunnettuutta ja uskollisuutta heidän brändilleen. Sosiaalisen median käyttäjät rakastavat valokuvia.
  • Jos yrityksesi voi toimittaa vähintään yhden valokuvan päivässä, tämä työkalu on sinua varten!

Lisäksi sosiaalisen Internet-markkinoinnin avulla voit:

  • Käsittele negatiivisia asiakaskommentteja;
  • Etsi henkilökuntaa.

Edut

  • Valtava yleisö jokaiseen makuun ja väriin;
  • Oman kaupallisen alustan luomiselle ei ole rajoituksia;
  • Ei vaadi merkittäviä investointeja.

Vikoja

  • Paljon aikaa kuluu sivuston hallintaan, sisällön luomiseen ja kommentointiin.
  • Kehittämätön toiminnallisuus analytiikkaa varten.
  • Moderaattorien valvonta verkon käyttäjien liiallisesta toiminnasta voi johtaa tilapäiseen tai täydelliseen tilin estämiseen.

7. Työkalu - Aggregaattorit tai markkinapaikat

Marketplace (englanniksi: marketplace) on foorumi eri yritysten kaupallisten tarjousten keräämiseen ja vertailuun. Tyypillisesti hyödyke-raha-suhteet eivät synny itse kokoajassa, vaan viralliselle verkkosivustolle käynnin jälkeen tai yrityksen vähittäiskaupan tiloihin saapumisen jälkeen. Toisin sanoen markkinapaikka on vain mainostyökalu, joka voi lisätä myyntiä.

Kuinka se toimii liiketoiminnassa (Yandex.Marketin esimerkin avulla)

19 miljoonaa ihmistä käyttää Yandex.Market-palvelua kuukausittain myyntiin, ostoon tai tiedottamiseen. Jos haluat lisätä siihen tuotteita ja palveluita hinnoilla, sinun on:

  • rekisteröi verkkokauppasi;
  • laatia ja ladata hinnaston YML-, Excel- tai CSV-muodossa;
  • maksaa majoituksesta.

Muita yleisiä verkkomarkkinoinnin markkinapaikkoja:

  • Tuotteet Mail.ru
  • Rambler.Supermarket
  • Google for Retail
  • Carfix.ru – autopalveluiden kerääjä

Plussat

  • Laaja yleisökattavuus;
  • Lisääntynyt liikenne sivustolla;
  • Alhaiset asiakkaan hankintakustannukset.

Miinus

  • korkea kilpailu.

8. Työkalu - Sähköpostimarkkinointi

Sähköpostimarkkinointi on strategia tavaroiden ja palveluiden mainostamiseksi sähköpostilla kohdeyleisölle. Tämän työkalun tulos voi ilmaista sekä asiakasuskollisuuden että uusien ja toistuvien myynnin lisääntymisenä.

Sähköpostin Internet-markkinoinnin vaiheet

1. Sähköpostiosoitteiden tietokannan muodostaminen. Päämenetelmät:

  • ottaa käyttöön rekisteröintilomakkeen verkkosivustolla;
  • pyydä sähköpostia vastineeksi ilmaisesta tietokurssista, kaupallisesta tarjouksesta, liiketoimintasuunnitelmasta jne.:

  • järjestää RSS-tilaus.

2. Kohdeyleisön määrittäminen. Käyttäjän täyttämällä rekisteröintilomakkeella voit saada selville hänen sosio-demografiset ominaispiirteensä. Internet-markkinoinnin verkkosivuston käyttäytymisanalytiikkapalvelut, esimerkiksi Webvisor, ja tehdyt tilaukset auttavat määrittämään potentiaalisten ja nykyisten asiakkaiden edut.

3. Kohdeyleisön segmentointi. Kun olet täyttänyt taulukon käyttäjätiedoilla (edellinen vaihe), sinun on segmentoitava ne yhteisten ominaisuuksien mukaan. Oletetaan, että 35–50-vuotiaat naiset ovat useimmiten kiinnostuneita laserkarvojen poistosta ja 20–35-vuotiaat tytöt pedikyyristä.

4. Sähköpostin muotoilu. Visualisoi se käyttämällä yritysidentiteettiäsi ja yrityksen logoa. Tekstin tulee olla luettavaa (taustasta poikkeavaa), optimaalisen kirjasinkokoa, tiivistä ja informatiivista. Lisää yhteystietoja ja painikkeita sosiaalisten verkostojen ryhmiin. Jotta et jätä huonoa vaikutelmaa vastaanottajaan, josta voi tulla vasta kohde tulevaisuudessa, laita linkki postituslistalta poistumiseen. Yksi parhaista sähköpostin rakentajista on MailChimp.

5. Kirjeen sisällön muodostaminen ottaen huomioon kunkin ostajaryhmän ominaisuudet (kolmas kohta), houkuttelevan otsikon kirjoittaminen kirjeelle, kuvien valinta, linkin sijoittaminen verkkoresurssiin.

Plussat

  • Ei merkittäviä kustannuksia;
  • Mahdollisuus mainostaa useita tuotteita tai palveluita kerralla;
  • Vaikutus "kuumaan" kohdeyleisöön, joka oli aiemmin kiinnostunut tuotteesta;
  • Nimellä osoitettujen henkilökohtaisten kirjeiden toteuttaminen.

Miinukset

  • On suuri riski, että postipalvelu suodattaa kirjeen roskapostikansioon.
  • Vaikeus saada kuluttajatietoja.

9. Työkalu - Guerrilla Internet Marketing

Guerrilla Marketing on mainoksen tai sisällön luomista, joka ei vaadi suuria kustannuksia ja jolla voidaan tehokkaasti houkutella asiakkaita. Esimerkki SMM:stä - voit käyttää henkilökohtaista tiliäsi sosiaalisessa verkostossa liittyäksesi mainostettavaan tuotteeseen liittyvään ryhmään ja suositella sitä huomaamattomasti kommunikoimalla sen jäsenten kanssa.

Guerrilla Internet-markkinointi sisältää myös muita työkaluja:

  • Viraalinen markkinointi.
  • PR Internetissä.
  • Joukkomarkkinointi.

10. Työkalu - Viraalinen markkinointi

Virusmarkkinointi on "tarttuvan" sisällön toteuttamista, jota ihmiset haluavat jakaa. Tällainen materiaali ei tarvitse mainostamista ja aiheuttaa ihmisten luonnollisen halun vaihtaa tietoja.

Vastoin stereotypioita, mainonta ei tee tuotteesta tai brändistä suosittua. Ihmiset kuuntelevat paljon enemmän muiden Internetin käyttäjien mielipiteitä kuin mainoksia. Siksi sellaisen henkilön käsissä, joka tietää, kuinka saada kuluttajat puhumaan tuotteesta, palvelusta tai yrityksestä, on voimakas ase.

"tarttuvuuden" periaatteet, joiden käyttö voi käynnistää tiedonlevityksen "ketjureaktion":

  • Sosiaalinen valuutta. Kaikki haluavat näyttää älykkäämmältä, tietävämmältä, muodikkaammalta ja heillä on enemmän sosiaalista painoarvoa.
  • Liipaisimet. Vaikutus ihmisten alitajuntaan. Esimerkiksi sinisen ja keltaisen värin käyttö sisällössä luo rauhallisen, vakaan ilmapiirin ja täyttää käyttäjät optimismilla.
  • Tunteet. Positiivisten tunteiden herättäminen, yllätys tai ylpeys - tarinoita menestyneiden brändien muodostumisesta, tärkeiden tapahtumien tuloksista.
  • yhteiskunta. Ihmiset haluavat matkia ja olla trendikkäitä.
  • Käytännön arvo. Ihmiset pyrkivät saamaan harvinaista, tärkeää ja arvokasta tietoa.
  • Tarinoita. Kuivana esitetty tieto ei herätä kiinnostusta. Käärimällä ideasi mielenkiintoiseen tarinaan kiinnität huomiota itseesi tai tuotteeseen.
  • Provokaatio ja järjestelmän hajottaminen. Ilmaista ajatuksia, jotka poikkeavat radikaalisti yleisesti hyväksytyistä.

Plussat

  • Alhaiset asiakashankinnan ja liikenteen kustannukset
  • Tietoisuuden lisääminen

Miinus

  • Virussisältöä on vaikea keksiä.

Esimerkki virusmarkkinoinnista Internetissä Anatoli Wassermanin osallistuessa

11. Työkalu - PR Internetissä

PR (English PR, PR) on toimintaa, jolla luodaan arvoa ja vahvistetaan positiivista mielikuvaa tuotteesta, yrityksestä tai henkilöstä yhteiskunnassa. Toisin sanoen PR pyrkii lisäämään mainostettavan kohteen tunnistettavuutta ja sen läsnäoloa tietoympäristössä.

PR Internet-markkinoinnin työkaluna sisältää:

  • vuorovaikutus ja suhteiden rakentaminen median, verkkosivustojen, samanlaisia ​​aiheita käsittelevien foorumien, mielipidejohtajien kanssa;
  • artikkeleiden ja lehdistötiedotteiden kirjoittaminen;
  • haastattelujen, lehdistötilaisuuksien ja esitysten järjestäminen;
  • kilpailijoiden PR-toiminnan seuranta;
  • edistetyn kohteen tunnistuksen muutosten arviointi;
  • järjestää yhteisiä projekteja tunnettujen henkilöiden ja suurten tuotemerkkien kanssa.

Plussat

  • Mitä kalliimpi mainostettava tuote, sitä enemmän ihmiset tarvitsevat positiivista tietoa erilaisista riippumattomista lähteistä. Tässä suhteessa Internet voittaa television ja painetun median. Lukuisten foorumien, arvostelusivustojen ja artikkelikommenttien ansiosta käyttäjä saa sen vaikutelman, että tiedot tulevat monista eri lähteistä.
  • Internetissä julkaistu sisältö säilyy pitkään.
  • Lisää brändin, tuotteen tai palvelun näkyvyyttä ja tunnettuutta.
  • Upeita mahdollisuuksia luoda natiivimainoksia (luonnollinen). Käyttäjä löytää tiedot itse, eikä koe, että hänelle pakotetaan mainostarjous. Tämä lisää merkittävästi edistämisen tehokkuutta.

Miinukset

  • Vaikuttaa välillisesti myyntiin, joten PR-tuloja on vaikea mitata.
  • Useimmissa tapauksissa ei ole tilaa virheille, muuten Internet-yhteisö "nousee aseisiin" vakavasti ja pitkään.

12. Työkalu - Crowd Marketing

Ymmärtääksesi joukkomarkkinointia, sinun on pystyttävä erottamaan se linkkien rakentamisesta SEO:ssa. Jälkimmäinen tehdään vain tietyn sivun mainostamiseksi tiettyä pyyntöä varten. Joukkomarkkinointi käyttää enemmän alustaominaisuuksia, joten se Plussat sisältää SEO-tehtävän ja muita:

  • bränditietoisuuden lisääminen;
  • kiinnittää huomiota yritykseen kritisoimalla tunnettuja tuotemerkkejä;
  • kohdistetun liikenteen ja tulosten lisääminen;
  • sivuston käyttäytymistekijöiden parantaminen;
  • tarpeellisen ja hyödyllisen tiedon levittäminen;
  • minimoida mahdolliset riskit negatiivisista arvioista yrityksestä;
  • foorumin jäsenten arvio yrityksen tuote- ja palveluideoista.

Internetin tehokkaan joukkomarkkinoinnin huippuna pidetään:

  • kyky jättää alkuperäisiä ja hyödyllisiä viestejä. Jos mahdollista, käytä postauksessa halutun sivun linkin lisäksi videoopasta, kuvia, infografiikkaa, arvostelua ja muuta sisältöä;
  • kilpailijoiden linkkimassan analysointi ja viestiensä kirjoittaminen foorumeilla, joille he jättivät kommentteja;
  • Internet-viittausten seurannan määrittäminen kyselyihin, yritysten nimiin tai tuotteisiin esimerkiksi Google Alerts -palvelun avulla;
  • "pumpatun" tilin (suuri määrä viestejä jätetty ja hyvä maine) läsnäolo niillä sivustoilla, joissa tätä Internet-markkinointityökalua on tarkoitus käyttää.

Miinukset

  • Merkittävän menestyksen saavuttamiseksi sinun on käytettävä paljon aikaa ja vaivaa.
  • Foorumeilla on pula aktiivisista aiheista, jotka edistäisivät kapeaa liiketoimintasegmenttiä.

Halusin kerätä sinulle vähimmäisteoriaa ja enimmäismäärän Internet-markkinointityökalujen erityisiä etuja ja haittoja.

Tänään tarkastelemme 7 työkalua ja tunnistamme jokaisen edut ja haitat.

1) SEO

Pähkinänkuoressa: sivuston "räätälöinti" hakukoneille. Tehokkaan työn tuloksena saat verkkosivuston promootiota avainsanahakujen TOP:iin.

Mitkä ovat edut:

Verkkosivuston liikenteen lisääminen;
Ei kovin merkittävät myynninedistämiskustannukset;
Sivuston kävijöiden korkea muuntaminen ostajiksi;
Vähimmäismääräyksen negatiivinen vaikutus ostajaan;
Yksinkertaistaa kohdeyleisösi hakua.

Mitkä ovat haitat:

Tarve seurata jatkuvasti sivuston sisältöä hakukoneiden pyyntöjen täyttämiseksi;
Sivuston sisällön oikea-aikainen päivitys jälleen hakukoneiden kyselyitä varten;
Ei lyhin aika kampanjan tulosten saavuttamiseen;
Tarve mukauttaa sama sivusto eri hakukoneiden kriteereihin.

2) Asiayhteyteen perustuva mainonta

Mitkä ovat edut:

Pääasiassa vain kohdeyleisö ja "lämpimät" asiakkaat;
Mainoksesi näkyy VÄLITTÖMÄSTI hakutuloksissa;
Sivustoa ei tarvitse optimoida hakukonevaatimusten mukaan.
Uudelleenmarkkinointi: kun potentiaalista asiakasta, joka jostain syystä poistui verkkosivustoltasi, "tahtaa" asiayhteyteen perustuva mainontasi kolmannen osapuolen resursseissa;
Mahdollisuus seurata käytettyjä varoja. Et maksa näyttökerroista määrän tai ajan mukaan, vaan potentiaalisten asiakkaiden siirtymisestä verkkosivustollesi;
Nopea vaikutus. Toisin kuin SEO, kontekstin työ voidaan tuntea lyhyemmässä ajassa. Yleensä kampanjan ensimmäisen viikon aikana voit huomata dynamiikkaa.

Mitkä ovat haitat:

3) Näytä mainonta

Pähkinänkuoressa: animoidut tai staattiset bannerit, teaserit, videot, jotka on julkaistu verkkosivustoilla mainoksina.

Mitkä ovat edut:

Kyky vaikuttaa sivuston vierailijoiden alitajuntaan tietyistä tekijöistä riippuen (sukupuoli, ikä, työala jne.);
Onnistuneet bannerit ovat ikimuistoisia;
Kyky analysoida yleisön kattavuutta. Mitä enemmän liikennettä sivustolle, jolle näyttömainonta sijoitetaan, sitä suurempi kattavuus;
Tehokkain työkalu bränditietoisuuden lisäämiseen.

Mitkä ovat haitat:

Suuri budjetti;
Vierailijoiden konversio asiakkaiksi ei aina ole korkea.

4) SMM

Mitkä ovat edut:

Live interaktiivinen yleisö;
Sosiaalisissa verkostoissa mainonnasta ei aiheudu kustannuksia, ellei se ole rahallista mainostamista;
Kyky käsitellä nopeasti asiakkaiden ehdotuksia ja vastalauseita
Muodostaa kanta-asiakasyleisön, joka seuraa yrityksesi kehitystä, muutoksia, promootioita jne.

Mitkä ovat haitat:

Ei aina kohdeyleisö;
Kaikkia "aiheita" ei mainosteta yhtä hyvin sosiaalisissa verkostoissa. Yleensä SMM toimii hyvin B2C:lle, C2C:lle, mutta B2B:n kanssa se ei ole niin yksinkertaista;
Valmistaudu viettämään paljon aikaa yhteisössä. Sosiaaliset verkostot tarvitsevat jatkuvasti huomiota; jos et ilmesty pitkään aikaan, he unohtavat sinut.
Arvosta mainettasi. Tekemällä useita, ei tehokkaimpia viestejä, voit pilata maineesi pitkäksi aikaa ja menettää tilaajiesi uskollisuuden.
Korkea kilpailu. Kaikki yrittävät päästä huipulle, ja sinun on oltava paras.

5) Virusmarkkinointi

Mitkä ovat edut:

Nopea ja helppo sijoittaa;
Asiakasuskollisuuden lisääminen mainonnan ärsyttävän vaikutuksen puuttumisen vuoksi ja lisää luottamusta tuotteeseen;
Taloudellisesti hyödyllinen;
Kohdista vain;
Ei rajoituksia tai sensuuria.

Mitkä ovat haitat:

Väliaikainen vaikutus;
Kampanjan lopputulosta on vaikea ennustaa;
korkeat tuotantokustannukset;
Kohdeyleisön rajoitus.

6) Sähköpostiuutiskirjeet

Mitkä ovat edut:

Kyky muodostaa kohdeyleisö eri parametrien mukaan: toiminnan tyyppi, maantieteellinen sijainti, ikä jne.;
Yleisön johdonmukaisuus;
Yksityiskohtainen raportointi ja kyky arvioida suorituskykyä.

Mitkä ovat haitat:

pakkomielle;
Todennäköisyys joutua roskapostiin.

7) Sisältömarkkinointi

Pähkinänkuoressa: asiakkaille/tilaajille/kuluttajille hyödyllisen tiedon luominen ja jakelu. Ei aina mainontaa, mutta aina kysyntää.

Mitkä ovat edut:

Kyky saada nopeasti lukijoiden luottamus. Jo ensimmäinen artikkeli voi tehdä sinusta kuuluisan ja nostaa sinut hakukoneiden kärkeen;
Tunnustus. Jokaisella uudella julkaisulla muodostat vaikutelman itsestäsi, resurssistasi ja tuotteestasi, asiakkaat muistavat sinut;
Erinomainen vuorovaikutus SEO: n kanssa. Sinulla on loistava mahdollisuus lisätä liikennettä kirjoittamalla sisältöä, joka toimii hakukoneoptimoinnissa;
Hyvä teksti ei näytä mainonnasta eikä ärsytä tilaajia.

Mitkä ovat haitat:

Käytämme kaikkia 7 työkalua. Ja SMM, sisältö ja kontekstuaalinen mainonta toimivat meille parhaiten.

Kirjoitamme vain hyödyllisiä tekstejä sinulle ja lisäämme sivustojesi muuntamista!

- rekisteröidy ja testaa palveluamme ilmaiseksi)

Tilaa meidän youtube kanava liiketoiminnasta, onnellisuudesta ja kääntymyksestä.

Odotamme sinua muuntoblogissamme. Katsotaan oikealle ;))

Ja liity myös ainutlaatuiseen joukkoomme

Lähetä hyvä työsi tietokanta on yksinkertainen. Käytä alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tutkijat, jotka käyttävät tietopohjaa opinnoissaan ja työssään, ovat sinulle erittäin kiitollisia.

Samanlaisia ​​asiakirjoja

    Tavaroiden ja palveluiden markkinoiden tutkiminen sosiologisesta näkökulmasta. Vertailevan analyysin tekeminen tavaroiden ja palvelujen edistämisen työkaluista. Pohditaan sosiaalisten verkostojen ilmiötä jälkiteollisessa yhteiskunnassa. Internet-markkinoinnin vaikutus sosiaalisiin verkostoihin.

    opinnäytetyö, lisätty 16.6.2017

    Internet-markkinoinnin pääelementit, työkalut ja tehtävät, päätelmät sen tehokkuudesta. Sosiaalisten verkostojen rooli tuotteen edistämisessä. Näyttö- ja kontekstuaalinen mainonta Internet-sivustoilla. Tekniikat verkkosivujen edistämiseen ja optimointiin, menetelmät niiden edistämiseen.

    esitys, lisätty 23.4.2015

    Sivuston looginen rakenne ja sijainti, sen edistäminen Internetin hakukoneissa. PR Internetissä. Sähköpostimarkkinoinnin, RSS:n, bannerien, blogien ja portaalien, kontekstuaalisen mainonnan, mainonnan sosiaalisissa verkostoissa käytön tehokkuus.

    kurssityö, lisätty 12.03.2009

    Internetin sovellusalueet markkinoinnissa. Internet-markkinoinnin muodostumisen historia. Mediamainonnan käyttö. Verkkosivuston mainostaminen sosiaalisissa verkostoissa. Reaaliaikainen markkinointi. Pitkän aikavälin markkinointisuunnitelmat. Markkinointi, joka muuttaa todellisuutta.

    tiivistelmä, lisätty 13.5.2012

    Lääkemarkkinoiden tuotepromootio ja markkinointiviestinnän koostumuksen paljastaminen. Mainonnan ominaisuudet viestintäpolitiikan välineenä. Lääkkeiden myynninedistämissuunnitelman ja järjestelmän kehittäminen niiden myynnin edistämiseksi.

    esitys, lisätty 10.8.2013

    "Virusmarkkinoinnin" käsite ja sen ominaisuudet. Virusmarkkinointi keinona mainostaa tuotteita, sen edut ja haitat. Virusmarkkinointiohjelmissa käytetyt elementit. Todellisia esimerkkejä virusmarkkinoinnin onnistuneesta käytöstä.

    tiivistelmä, lisätty 30.5.2010

    Tavaroiden (palvelujen) myynninedistämisen olemus ja tyypit. Internetin edistäminen tehokkaana viestintätapana nykyaikaisissa olosuhteissa. Temaattisen, haun, maantieteellisen, käyttäytymis- ja aikakohdistuksen käsite. Sosiaalisten verkostojen mainontapotentiaali.

    kurssityö, lisätty 8.5.2014

    Internet-markkinoinnin merkitys markkinoiden infrastruktuurin osana. Pääasiallinen Internet-markkinoinnin keino kaupallisille yrityksille mainostaa tavaroitaan ja palveluitaan. 1C:BIT-yrityksen olemassa olevan Internet-mainonnan arviointi. Venäjän ERP-järjestelmien markkinat.

    opinnäytetyö, lisätty 23.10.2011

Myyntigeneraattori

Lukuaika: 18 minuuttia

Lähetämme materiaalin sinulle:

World Wide Webin käyttäjien määrä kasvaa vuosi vuodelta. Internetistä on tulossa pääasiallinen tiedonlähde, mikä johtaa siihen liittyvään mainonnan dynaamiseen kehitykseen. Uusia Internet-markkinointityökaluja, sekä maksullisia että ilmaisia, ilmestyy jatkuvasti. Puhumme parhaista niistä tänään tässä artikkelissa.

Mitä yhteistä tärkeimmillä verkkomainonnan työkaluilla on?

Tietoja tuotteesta julkaistaan ​​kaikenlaisissa tiedotusvälineissä: paperijulkaisuissa, radiossa, televisiossa ja tietysti Internetissä. Internet-mainonnasta on tulossa yhä tehokkaampaa, joten jokainen yritys pyrkii luomaan virallisen verkkosivuston, sivut sosiaalisissa verkostoissa ja oman bloginsa.

Mutta pelkkä tietojen lähettäminen Internetiin tänään ei enää riitä - myynnin lisäämiseksi sinun on jatkuvasti kiinnitettävä mahdollisten ostajien huomio sivullesi varmistaaksesi sivuston suosion. Tässä apuun tulevat erityiset Internet-markkinoinnin työkalut, mukaan lukien verkkosivustojen edistäminen, hakukoneoptimoinnin edistäminen ja konversioiden lisääminen.

Internet markkinointi

joukko toimenpiteitä lisätäkseen kuluttajien kiinnostusta tiettyjä tavaroita tai palveluita kohtaan Käyttää kaikkia klassisia ja perinteisiä markkinoinnin menetelmiä ja tekniikoita mukauttaen niitä Internet-ympäristön ominaisuuksiin.

Internet-markkinointi sisältää seuraavat elementit:

  • Tuote (alias tuote). Tuotteet, joilla on ainutlaatuisia ominaisuuksia, joiden avulla tämä tuote (palvelu) voidaan erottaa vastaavista.
  • Hinta. Tavaroiden hinta verkkokaupoissa on yleensä alhaisempi.
  • Edistäminen– verkkoresurssin monikomponenttinen mainostaminen, yksittäiset tuotteet verkkomarkkinoinnin työkaluilla (SEO-optimointi, kontekstuaalinen, banneri- ja interaktiivinen mainonta, työskentely mahdollisten ostajien kanssa sosiaalisten verkostojen ja blogien kautta).
  • KANSSASE. On vastattava kohdeyleisön tarpeita ja psykologiaa. Ole ytimekäs, intuitiivinen ja kätevä.

Internet-markkinoinnin koko ydin on asteittainen työn rakentaminen asiakkaan kanssa alkaen kohdeyleisön tarpeiden tunnistamisesta, riittävän ja kysytyn sisällön luomisesta, vierailijoiden houkuttelemisesta ja päättyen kauppojen tekemiseen.

Jotkut indikaattorit antavat Internet-markkinoinnille merkittävän edun perinteiseen markkinointiin verrattuna:

  • Tietosisältö. Tietojen keskittäminen yhteen paikkaan. Sivuston avulla voit lähettää yksityiskohtaisen kuvauksen tuotteesta, puhua sen tuotantoprosessista, mutta myös jättää arvosteluja käyttäjille. Tämä on erittäin tärkeä tekijä kehitettäessä potentiaalisen ostajan kokonaisvaltaista ymmärrystä tuotteesta. Sivuston sisällön tulee olla ainutlaatuinen, jotta se herättää kiinnostusta kävijöissä.
  • Korkea suorituskyky verrattuna perinteiseen mainontaan. Mainonta, johon olemme jo pitkään tottuneet (streamerit, mainostaulut, TV-mainokset) eivät ole pitkään kannattaneet, huolimatta yleisön saavutettavuudesta. Internet-mainonta on halvempaa ja vaikuttaa tiettyihin kohdeyleisöryhmiin, jotka ovat usein itsekin kiinnostuneita tällaisen tiedon etsimisestä.
  • Laaja kohdeyleisön kattavuus. Internetin käyttäjien jatkuva kasvu ja alueellisten rajoitusten puuttuminen tekevät verkkomainonnasta tehokkaan, sillä Internetin kautta voidaan tehdä tilauksia mistä päin maailmaa tahansa.

Myyjät ovat kiinnostuneita mainostamaan liiketoimintaansa verkossa. Sitä käyttävät sekä suuret että pienet yritykset sekä yksityiset yrittäjät. Omistusmuoto, alueellinen sijainti tai henkilöstöyksiköiden määrä eivät estä organisaatiota tekemästä tätä. Ainoa rajoitus voi olla henkilökohtaisen tiedon puute Internet-markkinoinnin työkalujen käytössä, mutta nykyään alan asiantuntijoista ei ole pulaa.

Parhaat Internet-markkinoinnin työkalut edistämiseen ja niiden edut ja haitat

Voit luoda kauniin verkkosivuston, täyttää sen mielenkiintoisilla ja tarpeellisilla tiedoilla ja hinnastoilla, mutta silti se ei toimi. Myyntisivusto ei välttämättä ole kehitetty verkkokauppa. Tämä voisi olla vaatimaton yksisivuinen verkkosivusto, joka esittelee edullisesti kaikki tuotteen ostamisen edut tästä tietystä resurssista.

Verkkosivusto on toimiva Internet-markkinoinnin työkalu, jos se kannustaa kävijöitä tekemään ostoksia. Tätä helpottaa yleensä laadukas suunnittelu, sisältö ja resurssin käytettävyys, joten sivustoa luotaessa ei kannata etsiä mallipolkuja.

Plussat:

  • Helppo tapa määrittää kohdeyleisö, koska sisään tulevat vain ne, jotka todella tarvitsevat sitä.
  • Lisää brändin suosiota.
  • Mahdollistaa aktiivisen vuorovaikutuksen vierailijoiden kanssa.

Miinukset:

  • Hyvä nettisivu vaatii paljon investointeja.
  • Huonolaatuisesta verkkosivustosta ei tule myyntiä, vaan se voi vahingoittaa yrityksen mainetta.
  • Jos olet luonut yksisivuisen verkkosivuston, on suositeltavaa luoda jokaiselle tuoteryhmälle erillinen aloitussivu.


Lähetä hakemuksesi

  1. kontekstuaalista mainontaa

Tätä Internet-markkinointityökalua pidetään tällä hetkellä tehokkaimpana tapana mainostaa. Hakukoneita käyttämällä ihmiset saavat mainoksia kyselyiden kontekstin perusteella. Yandex.Direct tai Google Adwords auttavat sinua sijoittamaan tällaista mainontaa. Se näkyy näistä tiedoista mahdollisesti kiinnostuneiden käyttäjien silmien edessä.

Plussat:

  • Nopea vaikutus.
  • Keskity kohdeyleisöön.
  • Ei riipu sivuston optimoinnista.
  • Jos vierailija ei ole näyttänyt itseään sivustolla, kohdistamisen avulla voit lähettää hänelle kontekstuaalista mainontaa, joka voi aktivoida passiivisen käyttäjän.
  • Sinun on maksettava vain siirtymisestä sivustolle.

Miinukset:

  • Liiallinen tunkeutuminen ärsyttää käyttäjiä.
  • Matala napsautussuhde.
  • Näytölle ei ole asetettu erityistä hintaa (huutokauppajärjestelmä on voimassa).
  • Hintava.

  1. Luomu edistäminen

SEO verkkosivujen edistäminen on yksi tärkeimmistä online-markkinoinnin työkaluista. Verkkosivuston SEO-optimoinnin avulla voit houkutella kävijöitä pääsemällä hakukyselyjen TOP:iin, mikä säästää mainoskuluja. Kohtuullinen ja harkittu optimointi kohdeyleisön odotusten ja tarpeiden mukaisesti vaikuttaa verkkosivujen konversioiden kasvuun.

Plussat:

  • Alhaiset kustannukset.
  • Hyvä muunnos.
  • Helppo tapa määrittää kohdeyleisö, koska ne, jotka todella tarvitsevat sitä, tulevat sivustolle.
  • Ei negatiivista vaikutusta.
  • Liikenteen lisääntyminen.

Miinukset:

  • Viivästynyt tulos (yli kuusi kuukautta).
  • Sivuston juureen tarvitaan joitain parannuksia.
  • Tarve päivittää sisältöä jatkuvasti.
  • Hakukoneilla on korkeat vaatimukset sivustoille ja sisällölle.

  1. Bannerimainonta

Bannerin sijoittelun onnistuminen riippuu oikeasta mainosalustan valinnasta. Yleensä tämä ratkaisu sisältää tämän menetelmän koko olemuksen. Tietenkin on tehokkaampaa sijoittaa bannerit suosituille sivustoille, joilla on paljon liikennettä. Mutta harkitse kuinka monta potentiaalista mainostajaosta tulee tälle sivustolle. Voithan maksaa mainostilasta, mutta et silti välitä tietoa oikealle vierailijalle etkä korvaa kustannuksia.

Plussat:

  • Bannerit herättävät huomion.
  • Tarkka kohdistus.
  • Tavoita laaja yleisö.
  • Hinnoittelun selkeys.

Miinukset:

  • Vaatii merkittäviä säännöllisiä investointeja.
  • Vaikuttaa muuntamiseen vähän.

Sosiaaliset verkostot ovat paikka kommunikoida asiakkaiden kanssa, järjestää tarjouksia, kilpailuja ja arvontoja. Voit luoda profiilin ja täyttää sen valokuvilla, artikkeleilla, videoilla. Sosiaaliset verkostot ovat myös hyödyllinen verkkomarkkinointityökalu. Kymmenet miljoonat ihmiset vierailevat Vkontaktessa, Odnoklassnikissa, Facebookissa ja Instagramissa joka päivä. Heidän joukossaan on tietysti niitä, jotka ovat kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi.

Plussat:

  • Ei vaadi käytännössä mitään investointia (paitsi joidenkin ylimääräisten myynninedistämispalveluiden maksaminen).
  • Mahdollisuus kommunikoida verkossa.
  • Viestintä ilman välittäjiä.
  • Brändin tunnettuuden ja suosion lisääminen.

Miinukset:

  • Sinun on käytettävä paljon aikaa tilaajillesi, jotta et poistu heidän näkökentästään.
  • Kova kilpailu vierailijoiden huomiosta.

  1. Sähköpostimarkkinointi

Monet ihmiset ajattelevat, että sähköpostimarkkinointi on vanhentunut menetelmä. Saatat kysyä: miksi lähettää mainossähköposteja, jos ne päätyvät joka tapauksessa roskapostiin? Nykyaikainen sähköpostimarkkinointi on oppinut lähettämään kirjeitä tarkasti. Ja tämä ei ole enää massapostitusta, joten tällaisia ​​kirjeitä ei voida kutsua roskapostiksi. Ennen tällaisen kirjeen lähettämistä sinun on hankittava asiakaskunta. Mitä vikaa on tehdä tarjous niille ihmisille, jotka sitä todella tarvitsevat?!

Plussat:

  • Nopeat ja näkyvät tulokset.
  • Lähettäjä itse määrittää lukijoiden määrän (alennusten ja kampanjoiden avulla voit houkutella uusia yleisöjä).
  • Kiinnostuneet vierailijat ovat valmiita ostamaan.

Miinukset

  • Ärsyttää usein tunkeutuvuutta aiheuttaen päinvastaisen vaikutuksen.
  • Vaatii alustavaa ja perusteellista valmistelua.
  • On mahdotonta pitää keskustelukumppania, koska hän voi kieltäytyä viestinnästä milloin tahansa.

  1. Videomarkkinointi

On huomattu, että ihmiset katsovat mieluummin kuin lukevat. Videot eivät voi vain herättää huomiota tuotteeseesi, vaan myös herättää kiinnostusta sen tuotantoprosessia kohtaan ja luoda uskollisen asenteen brändiä kohtaan. Videosisältö voi olla houkutteleva verkkomarkkinointityökalu, joka voi tuottaa paljon katselukertoja Youtubessa ja houkutella kävijöitä verkkosivustollesi.

Esimerkkinä asiakkaamme Biokit-videosisältö

Plussat:

  • Tietojen havaitseminen videomuodossa on 60 tuhatta kertaa parempi kuin tekstimuodossa.
  • Suosittu YouTube-kanava tarjoaa suuren määrän katselukertoja.
  • Videoesitys on paljon tehokkaampi kuin muun tyyppinen mainonta.

Miinukset:

  • Korkea hinta.
  • Luomiseen tarvitaan paljon aikaa.

Mobiilimainonta on nykyään muutakin kuin tekstiviestien lähettämistä. Nyt melkein kaikilla laitteilla on pääsy Internetiin, niihin on asennettu sovelluksia, joiden kautta mainonta käynnistetään aktiivisesti - menestyksekkäästi toimiva työkalu tunnettujen Internet-markkinointityökalujen joukossa.

Plussat:

  • Henkilökohtainen vetoomus.
  • Laaja yleisökattavuus.

Miinukset:

  • Suuret kustannukset.
  • Tarvitaan apua asiantuntijoilta.

Monien Internet-markkinointityökalujen joukossa tämä on suunniteltu lähettämään toistuvia tarjouksia entisille asiakkaille tai sivuston vieraille, jotka jättivät puhelinnumeronsa tai sähköpostiosoitteensa. Uudelleenkohdistamisen avulla voit kerätä vierailijoistasi tietokannan verkkosivuston erityisten asetusten avulla, jotta voit tulevaisuudessa ottaa henkilökohtaisesti yhteyttä ihmisiin, jotka tuntevat tuotteesi ja ovat niistä kiinnostuneita.

Plussat:

  • Osoittaa kiinnostuneille vierailijoille.
  • Auttaa rakentamaan brändiuskollisuutta.
  • Auttaa lisäämään myyntiä 20 %.
  • Ei vaadi suuria taloudellisia investointeja.

Miinukset:

  • Riippuvuus muista liikenteen lähteistä (ohjattu vain niille, jotka ovat jo vierailleet sivustollasi).
  • Hyödytön, jos sivuston liikenne on vähäistä (alle 30-40 kävijää päivässä).

Nämä ovat erittäin käteviä verkkoresursseja, jotka edustavat moniprofiilisia Internet-markkinoita. Kokoamissivustot voivat esittää erilaisia ​​tarjouksia samasta aiheesta tai eri tarjouksia, mutta ryhmiteltynä tiettyjen kriteerien mukaan. Kävijöiden on erittäin kätevää tehdä valinta toisiinsa liittyvien tarjousten välillä, vertailla niitä ja valita optimaalisin vaihtoehto.

Jotkut ostajat eivät mene pidemmälle kuin aggregaattoreita, joten kannattaa ehdottomasti julkaista tietoja itsestäsi johonkin heistä. Rekisteröityminen kerääjäsivustoille on maksullista, joten olisi holtitonta kuluttaa paljon rahaa viemällä tilaa jokaiseen niistä.

Plussat:

  • Lisää ostajia.
  • Mahdollisuus osoittaa etujasi kilpailijoihin nähden, jos sellaisia ​​on.

Miinukset:

  • Sijoituskustannukset voivat ylittää asiakkaiden houkuttelemisesta saatavan tuoton.

”Virus” on markkinoijien video, postikortti tai muu keksintö, joka houkuttelee verkon käyttäjiä ja voi herättää vastaanottajassa kiinnostusta, toisin kuin tavallinen mainonta. Myöhemmin vastaanottaja lähettää tämän materiaalin (sarjakuva, skandaali, provokaatio, linkki verkkosivustolle) kaikille ystävilleen, ja he lähettävät sen omilleen. Katselukerrat voivat olla useita miljoonia tai jopa enemmän.

Plussat:

  • Erittäin nopea jakelu, ei kustannuksia.
  • Sitä levitetään vapaaehtoisesti, eikä se aiheuta hylkäämistä tai ärsytystä.

Miinukset:

  • Todella mielenkiintoisen mainonnan tuottaminen ei ole niin helppoa, se vaatii valtavia kustannuksia.
  • Väliaikainen vaikutus.
  • Epävarmuus lopullisesta onnistumisprosentista.
  • Rajoitettu kohdeyleisö.

  1. Nettipelit

Nykyään niistä on tulossa yhä suositumpia, joten valmistajat ja mainostajat käyttävät tätä viihdettä sijoittaakseen brändinsä elementtejä tai upotettuja mainoksia.

Plussat:

  • Voit olla vuorovaikutuksessa suoraan kohdeyleisön kanssa, koska peleissä on yleensä selkeä ikä- ja sukupuolipainotus.
  • Voiton laskeminen on helppoa.
  • Ei liian korkeat luomiskustannukset.

Miinukset:

  • pakkomielle.
  • Vaikeus tehdä sopimus pelin omistajan kanssa.

  1. Yleisen mielipiteen muodostuminen

Tämän Internet-markkinointityökalun tarkoituksena on luoda ja ylläpitää organisaation imagoa kolmansien osapuolien sivustoille lähetettyjen mainostekstien avulla. Nämä voivat olla lehdistötiedotteita ja artikkeleita uutisresursseista, profiiliartikkeleita ja arvosteluja foorumeilla. Nykyään piilomainonta sosiaalisissa verkostoissa ja vierailluissa blogeissa on suuri menestys.

Plussat:

  • Huomaamaton vaikutus.
  • Ei kuluja.
  • Säännöllinen tiedon päivitys kohdeyleisölle.

Miinukset:

  • Usein kieltäytymiset.
  • Tulos viivästyy ajallisesti.
  • Vaatii jatkuvaa seurantaa.

  1. Kumppanuusohjelmat

Niiden ydin on, että kumppaniyritys suostuu myymään tuotteitasi verkkosivustoltaan tietyllä prosenttiosuudella myynnistä. Jos valitset oikean kumppanin, jolla on paljon vierailtuja sivustoja, voitto voi olla melko suuri. On sanottava, että tätä Internet-markkinointityökalua ei käytetä usein, mutta oli mahdotonta olla mainitsematta sitä.

Plussat:

  • Ei vaadi itsenäistä promootiotyötä.
  • Helppo asentaa.

Miinukset:

  • Hallinnan puute.
  • Korkea kilpailu.

Tällä hetkellä tämä Internet-markkinointityökalu on saamassa suurta suosiota, koska sillä ei ole monia mainonnan haittoja. Natiivimainonta integroituu luonnollisesti verkkosivuston sisältöön aiheuttamatta ärsytystä. Riippumattomien asiantuntijoiden hyödyllisten materiaalien muodossa tehty mainonta herättää kiinnostusta käyttäjissä. Ja se, mitä katsotaan ja luetaan mielenkiinnolla, vaikuttaa usein yleisen mielipiteen muodostumiseen.

Plussat:

  • Mahdollisuus sijoittaa useille eri kohteille.
  • Tunkeutumisen puute.
  • Käyttäjät jakavat usein tietoja keskenään vapaaehtoisesti.
  • Lisääntynyt muunnos.

Miinukset:

  • Kallis työkalu.
  • Luomisen vaikeus.
  • Käytön tulosta on mahdotonta laskea.

Ilmaiset Internet-markkinointityökalut, jotka todella ovat olemassa

Tietenkin useimmat Internet-markkinoinnin työkalut maksavat paljon rahaa. Mutta on myös sellaisia, joita käytetään täysin ilmaiseksi. Katsotaanpa 20 parasta ilmaista mainosvaihtoehtoa, joita käytetään melkein kaikkialla.

Internet-markkinointityökalut tutkimukseen

  • Työkalu auttaa sinua seuraamaan tuotemerkin tunnettuuden ja tunnettuuden kasvua sen mainintojen perusteella Internetissä.
  • Google Alertsin avulla kyselyt luodaan brändin, henkilön tai tuotteen mukaan.
  • Voit vastaanottaa uutta tietoa käyttämällä erityisiä käyttöliittymäasetuksia, RSS-toimitussyötteitä ja sähköpostityökaluja.
  • Tämän verkkomarkkinointityökalun suodattimien avulla voit valita maan, ilmoitustiheyden, kielen ja muut tiedot.

Tämä Internet-markkinointityökalu voi seurata linkkejä verkkosivustolle kolmannen osapuolen resursseista, luokitella ne sivustojen ja verkkotunnusten auktoriteetin mukaan ja määrittää suodattimia (lähteen, linkkien tyypin jne. mukaan). Työkalua pidetään ilmaisena, kun sitä käytetään rekisteröidyn tilin kautta, mutta rekisteröintimenettelyä ei tarvitse käydä läpi, jos tarvitset enintään kolme raporttia päivässä. Suuremmista määristä joudut maksamaan.

Pelkkä sivun täyttäminen tekstillä ei riitä, sen sisällöllä on suuri merkitys mahdollisen ostajan houkuttelemiseksi, joten on varmistettava, että sisältö vastaa syötettyä hakukyselyä. Jotta hakukone löytää sivustosi, sinun on suoritettava tekstin SEO-optimointi.

Koneet lukevat HTML-tunnisteisiin upotettuja sanoja. Ohjelmisto havaitsee sivulla useita kertoja toistuvat sanat ja sanayhdistelmät merkkinä siitä, että sivu liittyy pyyntöön. Tämän Internet-markkinointityökalun avulla voit suorittaa kokonaisten sivustojen vertailevan SEO-analyysin. Lisäksi tällaiset palvelut eivät yleensä vaadi rekisteröintiä.

Ilmainen Internet-hallintatyökalu, jonka avulla voit seurata kokonaisuuden mainetta Internetissä olevien arvostelujen ja julkaisujen perusteella. Kohde voi olla yritys, henkilö, koko tuotemerkki tai erillinen tuote. Jopa 3 000 hälytystä kerätään kuukausittain, analysoidaan ja historia tallennetaan tietokantaan, joten voit aina pyytää analyyttisen raportin.

Sisältötyökalut Internet-markkinointiin

Palvelu perustuu siihen, että otsikot luodaan kolmen avainsanan perusteella. Nämä kolme avainsanaa on muotoiltu oikeiksi rakenteiksi, jotka noudattavat mainosotsikoiden luomista koskevia lakeja. Tätä työkalua ei ole vielä sovitettu venäjäksi, mutta voit luoda erinomaisia ​​otsikoita englanniksi.

Erittäin hyödyllinen Internet-markkinointityökalu ensisijaisesti markkinoijille ja tekstinkirjoittajille. Kun ideat ovat jo kuivuneet, voit syöttää avainsanan ja nähdä uuden epätavallisen ratkaisun sen käyttöön.

Yksinkertainen ja helppokäyttöinen editori, joka tekee tekstistä luettavamman, auttaa korostamaan oikein ja poistamaan tarpeettomat sanat. Tekstin vaaleus määritetään yksinkertaisesti asettamalla se online-editori-ikkunaan. Kaikki monimutkaiset ja dissonanssit rakenteet korostetaan värein, ohjelma jopa tuottaa vihjeitä mahdollisista korjauksista.

Virtuaalinen työkalu verkkosivuston sisällön optimointiin. Analyysi suoritetaan sijoittamalla tutkittavan sivun osoite ohjelman erityiseen kenttään, joka näyttää muutamassa minuutissa tilastot avainsanoista ja linkeistä sivustolle. Verkkosivun täydellinen analyysi valmistuu 5-10 minuutissa.

Sosiaalisen median työkalut verkkomarkkinointiin

Ilmainen online-sosiaalisen tilin koordinointityökalu. Yhden käyttöliittymän avulla voit hallita suurta määrää profiileja (jopa satoja). Vapaassa tilassa voit järjestää enintään kolme profiilia Facebookissa, LinkedInissä ja Twitterissä. Yhden käyttöliittymän avulla voit paitsi hallita linkitettyjen tilien sisältöä, myös tarkastella tilastoja, arvioida niiden houkuttelevuutta yleisölle ja tutkia mainoskampanjan tuloksia.

Verkkomarkkinointityökalu, joka on suunniteltu määrittämään sopivin aika twiittaamiseen. Palvelu myös etsii yleisimmät, omalla alallasi oleelliset mielipiteet, analysoi seuraajia, antaa sinun tutkia heidän ominaisuuksiaan ja määrittää siten kohdeyleisön.

Työkalun avulla voit luoda ilmaisen analyysin rekisteröityneiden Facebook-käyttäjien sivuista. Syöttämällä Facebook-hakupalkkiin yhdistelmän "Facebook-raportti", saat yksityiskohtaista tietoa julkaisuista ja muusta toiminnasta sinua kiinnostavilla sivuilla sekä paljon muuta hyödyllistä tietoa taulukoiden tai kaavioiden muodossa.

Trendinkatselutyökalut verkkomarkkinointiin

Googlen verkkosovellus, joka tarjoaa mahdollisuuden analysoida Googlen hakukyselytietokantaa, tunnistaa trendejä, suosituimpia kyselyitä ja tehdä johtopäätöksiä kuluttajien muuttuvista kiinnostuksen kohteista. Jos kirjoitat useita kyselyitä riville, palvelu suorittaa vertailevan analyysin. Työkalu näyttää, kuinka usein käyttäjät kirjoittavat tietyn termin hakupalkkiin suhteessa muihin kyselyihin.

Tämä Internet-markkinointityökalu on luettelo Twitter-verkoston mielenkiintoisimmista linkeistä. Palvelu valitsee käyttäjät, jotka julkaisevat säännöllisesti parhaat linkit ja julkaisee suosituimmat. Sisältöä luotaessa myös kiinnostuksesi analysoidaan.

Erittäin hyödyllinen työkalu, jonka avulla voit seurata virussisältöä Internetissä. Sen avulla näet ajankohtaisimmat uutiset tietovirrasta. Relevanssi tunnistetaan sosiaalisten verkostojen jakamisen analyysin perusteella. Työkalua voidaan mukauttaa erityisillä suodattimilla (alueellinen, aika jne.). Tämä ohjelmistotyökalu vetoaa todella niihin, jotka ovat tottuneet RSS-syötteisiin.

Internet-markkinointityökalut verkkosivuston parissa työskentelemiseen

Työkalu, joka on luotu yksinkertaisten aloitussivujen kiireelliseen rakentamiseen. Sisäänrakennetun HTML5-pohjaisen editorin avulla voit luoda verkkosivustoja itse, eikä sitä varten tarvitse edes perustietoja web-suunnittelusta. Niille, joilla ei ole tällaista tietopohjaa, palvelu tarjoaa ilmaisia ​​malleja ja vaiheittaisia ​​esimerkkejä niiden toteuttamisesta.

Quicksprout-palvelun monipuolisen analyysin avulla voit tarkastella itse sivun lisäksi myös kilpailijoiden sivuja. Erittäin hyödyllinen toiminto on sosiaalisen median materiaalien analysointi, jonka tuloksena ohjelma tuottaa vinkkejä ja suosituksia tutkittavan sivuston vaihtamiseen. Kaiken kaikkiaan ohjelma toimii luotettavana Internet-markkinoinnin työkaluna, joka tunnistaa sivun heikkoudet SEO-ytimen ja avainsanojen tutkimisen perusteella.

Palvelun avulla voit tilastojen perusteella arvioida julkaisemasi sisällön leviämisnopeutta Internetin käyttäjien kesken. Kommentteihin, tykkäyksiin ja uudelleenpostauksiin perustuva virusanalyysi tehdään suosituimmissa verkostoissa Facebook, Google+, Twitter, LinkedIn, Pinterest.

Kuinka valita Internet-markkinoinnin työkalut strategian mukaan

Voit lukea paljon teoreettista tietoa, joka on taitavasti esitetty kirjoissa ja artikkeleissa. Mutta tämän alueen opiskelu teoriassa ei ole ollenkaan sama asia kuin käytännössä. Ja vain henkilökohtainen kokemus auttaa sinua hallitsemaan Internet-markkinoinnin tärkeät periaatteet.

Kattava Internet-markkinointi

Tämä strategia yhdistää kaikki Internet-markkinoinnin työkalut, joita käytetään Internetin liiketoiminnan kehittämisen yleisten trendien mukaisesti. Integroitu lähestymistapa tuottaa parempia tuloksia kuin jokainen työkalu erikseen käytettynä.

Katsotaanpa integroidun markkinoinnin onnistunutta käyttöä myynnin lisäämiseksi käyttämällä esimerkkinä valmennustunteja.

  • temaattinen verkkosivusto tai blogi, jossa on SEO-optimoituja tekstejä;
  • sosiaalisten verkostojen ryhmät, joita on mainostettava tulevaisuudessa tuotteesi popularisoimiseksi;
  • kontekstuaalista mainontaa.

Tässä tapauksessa käytetään kolmea Internet-markkinointityökalua, joiden avulla voit säästää mainonnassa.

Internet PR

Internet-ympäristössä käytetyllä PR:llä on samat tavoitteet ja tavoitteet kuin perinteisellä PR:llä. Tärkeintä on luoda vaikutus brändin läsnäolosta Internetin tietotilassa ja lisätä sen tunnettuutta. Tämän tehtävän suorittamiseksi sinun tulee julkaista materiaalia tietystä brändistä, tuotteesta tai yrityksestä mediassa, sosiaalisten verkostojen ryhmissä ja blogeissa, jotka ovat suosittuja ja arvostettuja.

Tarkastellaanpa paria menetelmää, joilla pyritään lisäämään online-PR:n tehokkuutta:

  • Uutissarakkeen ylläpitäminen verkkosivustollasi julkaisemalla se uudelleen sosiaalisissa verkostoissa. Uutiset päivitys on erittäin tärkeä osa edistämistä. Voit lainata artikkeleita sosiaalisissa verkostoissa ja kannustaa niiden uudelleenjulkaisuja. Jokainen mielenkiintoinen uutinen saa monia jakoja, jotka ovat erittäin hyödyllisiä brändin popularisoinnissa.
  • Yhteisprojektien järjestäminen suurten tuotemerkkien kanssa. Yhteiset tapahtumat ovat erittäin hyödyllisiä nuoren brändin edistämisessä. Naapuruus jo tunnettujen yritysten kanssa vaikuttaa alan uuden tulokkaan tunnustukseen.

Mitä muuta on otettava huomioon valittaessa verkkomarkkinointityökalua, jotta et tuhlaa rahaa

Kustannusten minimoimiseksi sinun on laskettava liidin ja asiakkaan kustannukset, otettava huomioon resurssien muuntamisen taso, jonka jälkeen saat lopulliset myynninedistämiskustannukset. Kun tiedät markkinointikampanjan likimääräiset kustannukset, voit säätää sitä korvaamalla joitain verkkomarkkinointityökaluja muilla. Katsotaanpa tarkemmin, miten tämä voidaan tehdä.

  1. Kulut. Kun olet laskenut liidin ja verkkosivuston muuntamisen kustannukset, sinun tulee valita ne verkkomarkkinointityökalut, jotka sopivat budjettiisi.
  2. Kesto. Niillä, jotka odottavat tuloksia kuukauden sisällä, ei kannata panostaa sivuston SEO-optimointiin ja sisältömarkkinointiin, jonka vaikutus näkyy noin puolen vuoden kuluttua.
  3. Systemaattisuus. Läsnäolovaikutuksen luomiseksi, brändin tunnettuuden ja suosion lisäämiseksi kaikkia verkkomarkkinoinnin työkaluja tulee käyttää systemaattisesti ja kokonaisvaltaisesti.

Nykyaikaisten Internet-markkinoinnin työkalujen avulla tärkeintä on välttää virheitä!

Tyypillinen virhe nro 1. Tarkoituksen puute

Henkilö, joka on vakavasti mukana liiketoiminnassa, tuntee todennäköisesti termin "SMART-tavoite". Tämä termi tarkoittaa, että tavoitteellasi on oltava seuraavat parametrit:

  • Spesifisyys.
  • Mitattavuus.
  • Saavutettavuus.
  • Johdonmukaisuus muiden tavoitteiden kanssa (johdonmukaisuus).
  • Aikarajoitus (aikakehys).

Et voi vain sanoa: "Haluan miljoonan" ilman konkreettista käsitystä halustasi. Miljoona dollaria? Ruplaa? Punaisista ruusuista? Mihin päivään mennessä tämän summan pitäisi ilmestyä? Vastaukset näihin kysymyksiin ovat ratkaisevia keinoja valittaessa suunnattujen ponnistelujen saavuttamiseksi. Spesifisyys ja tulosten todellinen saavutettavuus motivoivat menestystä. Jos tavoitetta ei saavuteta, psykologinen asenne sen saavuttamista kohtaan laskee merkittävästi.

Tyypillinen virhe nro 2. Väärä tavoite

Voit käyttää useita vakavia Internet-markkinoinnin työkaluja, mutta saavuttaa mitään. Koska ei ole harkittua tavoitetta. Sen toteutus riippuu siitä, kuinka oikein se on muodostettu.

Jos mikrokonversio on osoitus sivuston välitavoitteiden saavuttamisesta (siirtyminen pääsivulta tilaussivulle), makrokonversio heijastaa Internet-markkinoinnin työkalujen käytön tehokkuutta ja lopputulosten saavuttamista (osuus vierailijoista, jotka tehnyt tilauksen sivustolla suhteessa kokonaismäärään).

Yksinkertaisesti sanottuna, kaikki, mikä todella tuo sinulle valmiin tilauksen, on makromuunnos. Makrokonversion ilmaus on puhelu puhelinkeskukseen, jos puhumme sähköisestä kaupankäynnistä, tilauksen tekeminen verkkosivustolla, jos puhumme verkkokaupasta.

Jos henkilö, joka on käynyt pääsivulla, kiinnostui juuri tarpeeksi mennäkseen sivulle toimitusehdoilla, tuotteen kuvauksella, nykyisillä kampanjoilla, niin tämä mikrokonversio, eli välitavoite.

Mutta myös välitavoitteet tulee muotoilla tarkasti. Esimerkiksi tavoitteella "pääsy kolmen parhaan joukkoon Googlen mukaan" ei ole yllä mainittuja oikean ja ymmärrettävän ominaisuuksien ominaisuuksia, mutta tavoite "saa 50 liidiä päivässä" on melko tarkka, realistisesti saavutettavissa ja sillä on aikaraja ja määrällinen tekijä.

Myös rajoitukset sisältävät tavoitteet ovat vääriä ja vääriä. Esimerkiksi tehtävä "täytä hinnalla millä hyvänsä 10 tuhatta ruplaa kontekstuaalisesta mainonnasta ja SEO-optimoitujen artikkeleiden kirjoittamisesta" ei voi olla tavoite sinänsä. Tämä on enemmänkin suositus. Mutta sanamuoto "tavoite on saavuttaa 10 tuhatta tilaajaa seuraavan kuuden kuukauden aikana" on oikea ja toteuttamiskelpoinen.

Kuitenkin käyttämällä verkkomarkkinoinnin työkaluja tehokkaasti voit kerätä vaikuttavan tilaajakunnan, ja tämä on vain mikromuunnos. Koska päätavoitteena on muuttaa tilaajat ostajiksi. Samaa mieltä, kukaan ei tarvitse tietokantaa tietokannan vuoksi. Tilaajia tarvitaan saavuttamaan sivustolla vierailemisen perimmäinen tavoite - ostosten tekeminen.

Tyypillinen virhe nro 3. Jäljitelmä

Monet uudet tulokkaat, joilla ei ole ollut aikaa kehittää omaa liiketoimintakonseptiaan ja omaa ainutlaatuista tyyliään, yrittävät aluksi jäljitellä arvovaltaisia ​​sivustoja, jotka ovat alansa johtajia. He eivät vain kopioi suunnittelua, vaan käyttävät myös samoja verkkomarkkinointityökaluja. Mutta tämä ei lisää etuja aloittavalle brändille, vaan pikemminkin päinvastoin.

Kopioimalla kilpailijaa alalla, voit kopioida paitsi sen etuja myös sen virheitä. Kun seuraat innovaatioita hänen verkkosivustollaan, yritä analysoida niiden etuja ja haittoja. Ennen kuin esittelet saman resurssissasi, vastaa seuraaviin kysymyksiin:

  1. Mikä mielestäsi sivuston omistajien tavoite oli näiden muutosten tekemisessä?
  2. Mikä on muuttunut sivuston toiminnassa innovaatioiden jälkeen?
  3. Kuvittele hypoteettisesti, että teit samat muutokset verkkosivustollesi. Ovatko niiden käyttöönoton seuraukset täsmälleen samat kuin alkuperäisellä sivustolla?
  4. Onko sivuston kävijä iloinen nähdessään jäljitelmän?

Ensimmäiseen kysymykseen voidaan vastata vain alustavasti. Todennäköisesti innovaation tarkoituksena on houkutella lisää tilaajia ja yksinkertaistaa sivuston kanssa työskentelyä.

Ja vastaus toiseen kysymykseen löytyy tutkimalla sivuston tilastoja. Tätä varten on olemassa erilaisia ​​​​Internet-markkinointityökaluja verkkoanalyysiin, joiden avulla voit selvittää näyttökertojen määrän ja sivustolla oleskelun keston. Näiden tietojen perusteella voimme tehdä johtopäätöksen innovaation tehokkuudesta sivustolle.

Joka kerta kun huomaat jonkun muun verkkosivustolla mielenkiintoisen kehityksen, muodosta hypoteesi sen tarkoituksesta, testaa sitten sivusto jollakin käytettävissä olevista Internet-markkinointityökaluista ja aloita sitten saatujen tietojen analysointi. Tutkimuksen lopussa sinun tulee tehdä johtopäätös siitä, tarvitseeko sivustosi saman ominaisuuden.

Voit käyttää A/B-testausta, jonka avulla voit määrittää, mikä suunnitteluvaihtoehto on kävijöille kätevämpi ja nautittavampi. Sen avulla voit tehdä useita versioita sivuston sivusta tai sen yksittäisistä osista tai osioista.

Verkkomarkkinointityökalu Google Analytics on hyödyllinen tässä suhteessa. Tämän palvelun avulla voit testata projektia jakamalla sivuston yleisön kahteen osaan. Toinen näkee alkuperäisen version ja toinen uuden. Vertailu tulee tehdä ennalta valitun indikaattorin mukaan:

  • tapahtumien lukumäärän mukaan;
  • saavuttaa asetettu tavoite;
  • sivulle siirtymisten lukumäärän mukaan;
  • tilausten, tapahtumien ja muiden aktiivisen toiminnan perusteella sivustolla.

Yllä lueteltujen parametrien perusteella on helppo tehdä vertailu ja määrittää, mikä vaihtoehto on lopulta vierailijoille sopivin. Optimaalinen vaihtoehto tulisi ottaa käyttöön jatkuvaan käyttöön.

Muista tämä tärkeä vinkki: yhdellä testillä on tutkittava vain yksi hypoteesi. Loppujen lopuksi, jos muutat resurssiasi kokonaisuudessaan, on suuri todennäköisyys, että sen muuntaminen muuttuu parempaan suuntaan. Et kuitenkaan koskaan ymmärrä, mitkä innovaatiot johtivat näin erinomaiseen tulokseen ja mitkä päinvastoin estävät sivustoa vielä suuremmasta menestyksestä.

Tyypillinen virhe #4. Äärimmäisyydestä toiseen

Monet verkkosivustojen omistajat menevät usein liian pitkälle etsiessään "etuja" ja "vieheitä". Katsotaanpa tyypillisimpiä tilanteita:

1. Yritetään päästä sisään mahdollisimman paljon lisää tarjouksia, alennuksia, erikoistarjouksia voi aiheuttaa päinvastaisen tuloksen. Esimerkiksi yhden Internet-markkinointityökalun vinkin jälkeen henkilö vierailee sivustolla ensimmäistä kertaa, ja hänet pommitetaan valtavalla määrällä alennuksia ja kampanjoita. Nämä palkkiomessut voivat aiheuttaa epäilyksiä ja epäluottamusta sivustoa kohtaan.

Ensiostokampanjoiden järjestäminen on järkevää ja hyödyllistä, mutta on silti parempi täydentää tilausta lahjalla kuin alennuksella. On edelleen tehokkaampaa tarjota kumulatiivinen alennusjärjestelmä, joka motivoi säännöllisiä ostoksia sivustolla. Asiakkaiden alennusten lataaminen mistä tahansa syystä on merkki kuolevasta liiketoiminnasta.

2. Korosta SEO:n roolia. On yleisesti hyväksyttyä, että verkkosivuston SEO-optimointi on Internet-markkinoinnin työkalu, joka takaa myynnin. Loppujen lopuksi, jos sivusto on TOPissa, oletetaan, että sillä vierailee useammin kuin muilla, ja siksi tilausten määrä on suuri. Hakutulossivun ylärivit eivät kuitenkaan ole kaikki kaikessa, todellisuudessa sivuston omistaja ei tarvitse paikkoja TOP:ssa, vaan suuren määrän tilauksia.

SEO:ta ei myöskään kannata kritisoida. Tämä ohjaa liikennettä sivustolle. Muista kuitenkin, että SEO-optimoinnin tulos tulee voimaan vasta kuuden kuukauden tai vuoden kuluttua. Jos päätät pitää kiinni pienestä budjetista ja lopettaa tappiollisen työskentelyn vain muutaman kuukauden kuluttua aloittamisesta, SEO-tekstien kirjoittamista kannattaa lykätä jonkin muun Internet-markkinointityökalun hyväksi.

Sinun ei todellakaan kannata tavoitella huippusijoituksia ympäri vuoden, jos tarjoat kausituotetta. Kuka tarvitsee esimerkiksi neulottuja hattuja, huiveja ja lapasia keskellä kesää?

Sinun tulee käyttää kaikkia Internet-markkinoinnin työkaluja viisaasti ja yrityksen eduksi. SEO:n kustannukset ovat huomattavat, tulos voidaan arvioida vasta kaukaisessa tulevaisuudessa, eikä kukaan takaa sitä. Siksi ennen kuin sijoitat "raskaaseen tykistöyn", ajattele kuinka tärkeää se on sinulle.

3. Mennään äärimmäisyyksiin. Jos sinulla on niukka budjetti, mutta samalla sinulla on korkeita tavoitteita muutaman Internet-markkinointityökalun käyttämisestä, älä odota ihmeitä. Toki niitä tapahtuu, mutta hyvin harvoin. Itse asiassa kaikki menestys on tulosta valtavasta työstä ja vakavista taloudellisista investoinneista.

On mahdotonta saavuttaa Amazon-sivuston tasoa 200 dollarin budjetilla. Et voi löytää sopivaa markkinoijaa, joka lupaa saavuttaa epärealistisia korkeuksia pienellä budjetilla. Ja jos jatkat, löydät varmasti sarlataaneja ja huijareita.

Kuinka arvioida verkkomarkkinointityökalun tehokkuutta

  1. Tulosarviointimalli. Aloitetaan siitä, että verkkosivustollasi on oltava asennettuna Yandex.Metrica tai Google Analytics. Ne ovat välttämättömiä ohikulkevan liikenteen laskemiseksi. Pelkkä liikenteen laskeminen ei kuitenkaan riitä, vaan sen tehokkuus on arvioitava, ja tehokkuus on suhteellinen käsite. Arvioimme edistymistä suuntaan tai toiseen suhteessa asettamaamme päämäärään.

Yksinkertaisin tulosmittausmalli ilmaistaan ​​hakuliikenneanalyysissä. Opit, että 1 % kaikesta hakukoneliikenteestä on muunneltavissa. Yritä ryhtyä toimiin tämän indikaattorin parantamiseksi. Ja jos tulos on positiivinen, meidän on jatkettava samassa hengessä.

  1. ROI malli. Tämä malli arvioi konversion sijoitetun pääoman tuoton (markkinointisijoituksen) perusteella. Ylittääkö saatu voitto aiheutuneet kustannukset? Ja kuinka paljon se ylittää? Sijoitit esimerkiksi neljä dollaria mainontaan, mutta sait 16 dollaria tuloina. Toki vaikutus on ilmeinen. Jos kasvua ei tapahdu, sinun on harkittava uudelleen verkkomarkkinoinnin työkalujasi.

Jos saat dollarin voittoa mainontaan käytettyä dollaria kohden, toimit tappiolla, koska sinulla on myös muita kuluja. Sattuu myös niin, että ansaitset 40 sentin voittoa mainosdollarilla. Väliaikaisena tuloksena tämä on hyväksyttävää, mutta sinun on pyrittävä lisäämään sijoitetun pääoman tuottoprosenttia. Tämä voidaan tehdä Internet-markkinoinnin työkalujen oikealla valinnalla ja järkevällä käytöllä.

  1. LTV, asiakkaan elinkaari. On yrityksiä, jotka työskentelevät samojen asiakkaiden kanssa koko olemassaolonsa ajan. Tällaisten resurssien kohdalla asiakkaan houkutteleminen on paljon korkeampi kuin hänen ensimmäisen tilauksensa hinta.

Tekijänoikeuspalvelusivustot toimivat LTV-mallin mukaisesti. Alkutilaus suoritetaan testitilassa. Näin kävijä yrittää ensitilauksen yhteydessä arvioida työn laatua. Mutta jos hän pitää tuloksesta, hän palaa tulevaisuudessa, ja ehkä useammin kuin kerran. Tämän asiakkaan tuoma voitto pitkällä aikavälillä on erittäin korkea.

Saadaksesi selville, mitä Internet-markkinoinnin työkaluja sinun tulee käyttää mainostaaksesi verkkosivustoasi menestyksekkäämmin, hyödynnä Internet-markkinointitoimiston Sales Generator ammatillista auditointia. Auditointimme auttaa sinua parantamaan asemaasi hakukoneissa, lisäämään uusien asiakkaiden määrää ja vähentämään houkutettujen asiakkaiden kustannuksia.


Aiheeseen liittyviä julkaisuja: