Бесплатный интернет трафик. Что нужно сделать чтобы его получить? Как купить трафик у SEO-агентства и не быть обманутым Где взять качественный трафик

Все началось с гостевого поста в блоге Димка Как и сколько трафика можно получить с Subscribe.ru . Мне было очень интересно, как получить трафик бесплатно, поэтому я тогда заинтересовался этим сервисом.

Суть в том, что автор гостевика Антипов Яков рассказал, как можно получать тематический трафик на сайт бесплатно с сервиса Subscribe.ru на примере создания тематических групп. Я тогда загорелся этой идеей и создал себе группу, куда стал писать красивые анонсы своих новых постов . Но вопреки тому, что Яков так оптимистично высказывался по поводу групп, у меня лично быстрого скачка участников моей группы не было. Поэтому я решил пойти другим путем.

Я видел, что есть много тематических групп, с которых можно получить бесплатный трафик на сайт. Причем, группы эти были уже раскручены, в них было по несколько тысяч участников. Так спрашивается, зачем потеть над созданием собственной группы, когда можно использовать для привлечения тематического бесплатного трафика на сайт уже существующие группы?

Поэтому я действовал следующим образом:

1. Заполнил свой профиль на Subscribe.ru (аватар, интересы, образование и т.д.) Плюс, не забыл в поле «Сайт автора» вставить ссылку на свой блог, в результате чего получил бесплатно жирную индексируемую ссылку с ТИЦ=7500

2. Начал искать тематические группы. Для этого просто шел в категорию «Группы»

Здесь нас больше всего интересует количество участников. Для темы бизнеса в сети я нашел несколько «жирных» групп, но по данной тематике, как правило, участников в этих группах максимум до 5000. Но потом я покажу, что даже такое количество способно дать бесплатный трафик на сайт, причем трафик, который конвертируется в читателей.

3. После того, как я находил тематические группы, я вступал в них. Но здесь есть определенная загвоздка. Дело в том, что в некоторых группах, установлено предварительное модерирование всех записей, поэтому чтобы получить доступ к аудитории этих групп, и, как следствие, бесплатный тематический трафик, мне пришлось связываться с модераторами посредством личных сообщений.

Скажу честно, что некоторые мне отказывали. Зачем же им конкурент? Но некоторые относились к этому достаточно лояльно. Правда, я обещал им, что буду писать красивые анонсы своих новых постов + грамотно их оформлять. В общем, хорошие люди есть везде, поэтому некоторые модераторы пошли мне навстречу и сделали меня привилегированным пользователем (это значит, что отныне я могу добавлять записи в группы без их предварительной модерации).

4. Начал работать. Когда писал новые посты в этот блог, то анонсы добавлял в группы на Subscribe.ru. В мае я только начал разведку, поэтому результаты вот такие:

Кстати, не смотрите, что с Wmmail.ru 600 посетителей. Это я просто тестировал сервис. Толку с него в плане трафика нет, да и не для этого он опытными оптимизаторами используется. В общем, по поводу этого будет еще пост, а я просто вам говорю, чтобы не губу не закатывали, что халява и бесплатный трафик на сайт. Сервис лучше использовать школьникам, которые хотят быстро заработать, либо в качестве рекламодателя. Но это потом…

Какой толк дает этот бесплатный трафик на сайт? Отвечаю: это прежде всего толк в росте числа RSS подписчиков. В те дни, когда я анонсировал посты на Subscribe, я тщательно отслеживал статистику своего фида, поэтому могу с уверенностью сказать, что многие посетители с этого сервиса сконвертировались в подписчиков блога. Ну, и кроме этого, трафик на сайт бесплатно, в количестве 1,192 посетителей за 25 дней этого месяца, что расценивается мной как положительный результат эксперимента.

Кстати, смотрю, что в те группы, в которые на Subscribe.ru нет возможности добавлять свои анонсы, многие используют альтернативный вариант – добавляют комментарии со своими анонсами. Комментарии может оставить любой, поэтому этот способ пиара в «жирных» группах тоже, смотрю, широко используется. Правда, спамом тут за километр пахнет. Такой метод еще не пробовал, да и вряд ли буду, поэтому о результате со спама комментами на Subscribe ничего не могу сказать.

Кстати, сейчас я экспериментирую с еще одним интересным сервисом, который дает бесплатный трафик на сайт. Первые результаты уже есть, но выводы делать пока рано. Но я обязательно об этом еще напишу. А вам, друзья, чтобы не пропустить что-нибудь интересное, рекомендую подписаться на обновления моего блога. Форма подписки ниже.

P.S. Кстати, я уже писал на примере TopSape. Теперь похожую фишку прикрутил и Тормоз. В ближайшее время думаю попробовать

P.S. Кстати, не так давно познакомился с одним интересным человеком – Саргисом. Он ведет замечательный блог webzblog.com. Я там частяком наведываюсь с комментами. Сейчас как раз акция проводится — Эстафета «Мой рабочий день» (webzblog.com/estafeta-moj-rabochij-den). Саргис в ней участвует. Почитайте, может и вы примете участие, если интересно.

Привет читателям Thebizfromscratch! С вами на связи авторы этого блога – Андрей и Даша. Уже неоднократно мы рассказывали вам о различных способах заработка в интернете и знаете, к какому выводу мы пришли? Чтобы зарабатывать хорошие деньги, например на партнерских программах, необходимо делать всего 1 действие – гнать трафик! А хотите узнать, откуда брать трафик для партнёрок? Надеемся, что да, ведь в сегодняшней статье, как раз об этом и пойдёт речь.

Расписывать по второму кругу всю прелесть заработка на партнерских программах – мы не будем. На наш взгляд, куда важнее донести до вас информацию, которая позволит выйти вам на стабильный и высокий доход, а значит, переходим сразу к делу!

Откуда брать трафик для партнёрок

Многие ошибочно полагают, что для того, чтобы распространять партёрки не особо важно качество трафика, главное, его количество… Что ж, всё познаётся в сравнении. Ради любопытства, провели следующий эксперимент – в течение недели мы привлекали посетителей на партнёрскую программу двумя абсолютно разными способами: запустили на буксе рекламу лэндинговой страницы с нашей реферальной ссылкой и настроили серию писем таким образом, чтобы после подписки, человек получал сообщение с ссылкой на всё тот же лэндинг, что и для букса.

В результате, в первом случае, получили кучу переходов и десяточку регистраций, но, как показало время, эти регистрации были пустыми и не принесли нам в итоге, ни цента. Во втором случае, переходов, как и регистраций было в разы меньше, однако, дальнейшая активность рефералов приятно порадовала нас денежными отчислениями 🙂 Выводы напрашиваются сами: во-первых, буксы – не лучший источник трафика, не смотря на большое количество быстрых переходов и, во-вторых, всё-таки качество намного важнее количества. Исходя из этого, предлагаем вашему вниманию, наши источники трафика для партнёрок.

1. Подписчики + правильно настроенная серия писем

Если вы занимаетесь инфобизнесом и имеете в своём арсенале многотысячную базу, то вероятно, проблем с распространением партнерских программ у вас нет. А если вы только начали собирать подписчиков, то настоятельно рекомендуем вам не только сделать привлекательную подписную страницу, но и правильно настроить серию писем после подписки. Делается это в настройках вашего сервиса рассылок… Если вы зареганы на JustClick, то вам будет полезно ознакомиться с публикацией – , на других сервисах всё аналогично.

Если мало что поняли из вышесказанного – без паники! Сейчас разберём, как всё это работает на простеньком примере и вы поймёте, откуда брать трафик для партнёрок.

Смотрите, пользователь попадает на вашу подписную страницу, где вы предлагаете заполучить рабочую методику по заработку в интернете в обмен на подписку. Если человек, действительно заинтересован в ваших обучающих материалах, то он будет не против стать вашим подписчиком и получить бесплатный доступ к методике.

Как только он подтвердит подписку, первым письмом на указанную электронную почту, прилетит ссылка на обещанный материал. А дальше начинается самое любопытное. Вам нужно заранее настроить серию писем, благодаря которой, только что подписавшийся, спустя некоторое время, автоматически получит ещё одно сообщение… В нём-то мы и советуем отправлять мотивирующий текст со ссылкой на партнёрскую программу.

Только одно важное замечание! Тематика, привлекшая подписчика, должна совпадать с тематикой партнёрки. А то вряд ли, человек, подписавшийся на методику по заработку в интернете, захочет регистрироваться и участвовать в программах по борьбе с целлюлитом.

1. Раздача бесплатного курса

Второй вариант, откуда брать трафик для партнёрок, перекликается с первым и имеет, ничуть не худший результат. Задумайтесь, а как создаются инфопродукты? Добросовестные авторы просто-напросто описывают свой личный опыт и подсказывают другим, как и с чего лучше начать.

Так почему же нельзя рассказать о какой-нибудь проверенной партнёрской программе? Проюзать её, убедиться, что это не лохотрон, добиться видимых результатов и поделится своими знаниями со всеми желающими… Напишите брошюру с подробным изложением проделанных действий и в нужных местах вставьте свою реферальную ссылку. Чтобы отдача была больше, раздавайте такой курс за подписку, т.е. бесплатно. Сразу двух зайцев убьете: и подписчиков наберёте и целевой трафик нагоните. А если вы ещё и автоматическую серию писем настроите, то шансы получить качественные переходы в разы возрастают.

Хотим дать совет! Как только вы сделаете такой курс и настроите серию писем – бегом добавляться в пиары или закупать рассылки, например, на сервисе BazaarEmail . Старайтесь привлечь как можно больше посетителей на вашу подписную страницу!

1. Рассылка push-уведомлений

Вы также собираете подписную базу и рассылаете по ней 2-3 раза в неделю «пушку» с мотивирующим текстом и ссылкой на партнёрку. За счёт того, что push-уведомления читают и открывают охотнее, порой, переходов насчитывается больше, чем от обычной e-mail рассылки.

Обычно, мы «вешаем» push-уведомления на свои продажные странички… Подписчики не прочь получать от нас полезные материалы и с лёгкостью дают согласие на дальнейшую по ним рассылку. Также, нам очень помогают собирать подписчиков, чудаки, которые с помощью буксов гонят трафик на наши продажники. Покупок они нам практически не делают, что значительно понижает конверсию по продажам, а вот подписчиков набивают быстро и помногу. Хоть какой-то плюс от буксов))

1. Размещение баннеров

Отличный вариант, откуда брать трафик для партнёрок, если у вас имеется свой развитый блог, либо лишняя тысяча рублей в кармане. Размещайте баннер на видном месте, ведущий или на вашу подписную страницу или напрямую на партнёрскую программу. Для повышения эффективности, советуем размещать не один, а сразу несколько баннеров, только придумайте для них разные картинки, а то одинаковые объекты, расположенные рядышком не очень привлекательно смотрятся.

Касаемо лишней тысячи в кармане… Если сайт всё никак не радует высокой посещаемостью, а трафик ох, как гнать хочется, закажите услугу по размещению баннера у владельца раскрученного ресурса. Насколько нам известно, заплатить за такое удовольствие придётся минимум тысячу рублей. Чем посещаемей сайт, тем выше стоимость.

1. Социальные сети

И, пожалуй, напоследок, отметим не менее эффективный способ, откуда брать трафик для партнёрок… поговорим о социальных сетях. Сразу хотим отметить, что собственноручно раскидывать ссылки на партнёрские программы – довольно утомляющее и мало результативное занятие. Скольким людям от силы вы можете отослать ссылку? 100, 200 в день? Придется убить кучу времени, а гарантии, что пойдут переходы практически никакой, да велика вероятность бана аккаунта… Поэтому, к данному способу мы не так часто прибегаем, только в случае сильной необходимости и вагона времени.

Что ж, вот мы и рассмотрели, откуда брать трафик для партнёрок. Как вы могли убедиться, для привлечения активных рефералов, придётся приложить немало усилий. В противном случае, выйти на стабильный доход от партнерских программ вряд ли получится. Желаем вам успехов во всех ваших деяниях и… не забудьте поздравить своих вторых половинок с днём Св. Валентина.

Но в самом начале расскажу зачем мне вообще покупать дешевый трафик на сайт .

Вы покупаете качественный дешевый трафик и сливаете его на страницы, где размещаются различные партнерские ссылки (то есть получается заработок на партнерских программах), не буду в рамках данной статьи рассказывать про партнерки, думаю вы сами знаете, что к чему.

Через поисковики можно найти много информации как настроить рекламные объявления на супер дешевый трафик.

К примеру можно купить 1000 показов ценой от 0.1$ (3 рубля), а уже количество кликов будет зависеть только от вас (то есть нужно заманчиво составить объявление и подобрать тематические площадки для его размещения).

Если все сделать правильно, то можно получать много трафика по низкой цене.

Контекстная реклама Nolix называется contextbar, это хороший сервис от nolix, клик стоит 3 рубля, вам не потребуется отбирать площадки вручную, нужно только указать тематику, система все сделает сама, заказать трафик contextbar можно .

4. Баннерная реклама, ну здесь лидером является биржа ротобан , здесь цена взимается не за клики, а за время размещения.

Если грамотно подойти к вопросу, то можно купить трафик по самой дешевой цене .

К примеру, можно купить место под баннер за 500 рублей в месяц с ресурса в 1000 посещений в день, и за этот месяц получить тонны дешевого трафика.

Конечно опять же, все будет зависеть от привлекательности самого баннера, от места его размещения, ну и нужно постараться подобрать тематические площадки.

Еще расскажу об одном сервисе, который напрямую не связан с темой «где купить дешевый трафик». В этом сервисе можно купить размещение постов на форумах, тем самым вы получите ну и дешевый, качественный и самое главное постоянный трафик.

Лично я этим сервисом пользуюсь постоянно и у меня на мои проекты постоянно льется трафик с форумов, подробней об этом читайте – , а вот сам сервис.

Есть еще один сервис, при помощи которого можно приобрести обратные ссылки с тематически похожих интернет проектов, данные линки не для индексации поисковиками, то есть не для набора ссылочной массы, а именно для набора трафика, читайте о нем в статье , очень рекомендую, это что то новенькое!

Хочется получать доход с сайта, а трафика мало? Что же, нужно развиваться, и где-то самим добывать целевых посетителей, чтобы они давали конверсии и приносили прибыль с партнерок. Бесплатный трафик на сайт из разных источников – это отличный выход для молодого ресурса. Но где его добывать? Как найти лакомый кусок посетителей? Представляю вам подборку методов. Устраивайтесь поудобней и начнем!Я беру бесплатный трафик на сайт и блог с других, более раскрученных, ресурсов. Что это даёт?

1. Бесплатную обратную ссылку с нужным анкором (шанс повысить ТИЦ, PR).
2. Ускорение индексации постов (чем быстрее проиндексируется пост, тем меньше шансов у воришек скопипастить ваш контент).
3. Получается .
4. И, собственно, приток бесплатного трафика на блог или сайт – самая главная цель для монетизации.

Откуда я беру бесплатный трафик на блог

Тема, конечно, избитая, но ведь и любопытство в этом вопросе не угасает. Все ведь хотят нажиться на драгоценных посетителях. Первый способ привлечения целевой аудитории – это социальные сети для блоггеров. Здесь я оставляю анонсы к каждой из статей и тем самым обеспечиваю приток посетителей. Кстати, каждый анонс желательно делать уникальным, поэтому я лично пользуюсь размножалкой текстов Generating the Web. Ничего сложного нет: просто машинный рерайт. В следующих постах я расскажу, как с ней работать. А сейчас подробнее о том, откуда вытаскивать трафик.

Бесплатные посетители с микросайтов

Микросайты – это сайты, которые состоят примерно из 5-20 страниц. Они легко выходят в ТОП по среднечастотным запросам. Основная суть в том, чтобы найти ключевые слова с низкой конкуренцией и хорошей посещаемостью, вывести сайт на ТОПовые позиции и с него уже направлять трафик на ваш основной ресурс. Кстати, можно не меньше, чем на многостраничнике (обязательно см. подробности по ссылке)! А затраты на них минимальны: можно вообще обойтись . Сейчас это реальный тренд в области продвижения интернет-проектов, и в нем почти нет конкуренции!

Бесплатный трафик с социальных сетей для блоггеров

• Grabr.ru. Очень простая социалка, где легко заполучить бесплатный трафик на блог. Там нет модерации (проверку проходит только первый пост), а наплыв посетителей достаточно большой.
• Webice.ru. Отсюда тоже идёт трафик, но меньше, и первые 10 анонсов проходят модерацию, а остальные не проверяются. Регистрация по инвайтам. О том, как заполучить пригласительный код для регистрации, читайте статью “Раздаю инвайты webice”.
• Грамотная статей и блога в целом. Полезный контент, хорошая перелинковка внутри сайта, домен 2го уровня (например, в ), платный хостинг – всё это сказывается на позициях в результатах поиска и, следовательно, на росте бесплатного трафика.
• Postpr.ru – размещайте анонсы и там, не ошибётесь! Посетители приходят стабильно, если анонс интересный. Проблем с модерацией у меня не было никогда.
• seogang.ru и seominds.ru – 5-10 человек в сутки у меня с них приходят после размещения интригующего текста.
• bloggers.su – довольно популярное общество владельцев блогов. Там есть форум, возможность публиковать новости и другие не менее значимые сервисы. Кстати, разместить там анонс со своего блога можно только после написания как минимум 1 сообщения в форум, в котором, кстати, есть раздел оценки ресурсов. Просите оценки своего ресурса, получаете ценные советы и заодно хороший бесплатный трафик на блог или сайт. И не забывайте в своих аккаунтах, созданных при регистрации, прописывать адрес своего детища: можно надеяться, что ссылка с профиля будет открытой для индексации.

Бесплатный трафик с массовых социальных сетей

Вы зарегистрированы Вконтакте, в Одноклассниках, Фейсбуке? Тогда и там есть возможность оставлять ссылки на свой блог. У меня, к примеру, есть группа, нераскрученная, правда, но некоторый трафик с неё идёт, когда размещаю что-нибудь прикольное и даю url поста. Кроме того, развивайте свой твиттер-аккаунт, набирайте подписчиков. Твит каждой новой статьи –верный способ ускорить индексацию.

Бесплатный трафик с СЕОшных форумов

На следующих форумах, на которые я даю ссылки (кстати, они СЕОшной тематики) пишем url блога в своём профиле и в подписи. На этих ресурсах есть раздел “Дайджест блогосферы”, куда можно размещать анонсы постов, а также доступен раздел “оценка блогов”, в которой можно задавать вопросы по поводу дизайна, содержимого, раскрутки и прочих вещей. Кстати, перед созданием новых тем читайте обязательно правила раздела.

Maultalk.com – самый посещаемый СЕОшный форум, откуда можно получать просто гигантский бесплатный трафик на блог или сайт. После регистрации ваш аккаунт активируют не сразу: где-то через неделю-две. Так было со мной. Потом нужно будет написать 15 сообщений прежде, чем вы сможете открывать свои темы, но поверьте: оно того стоит! Бесплатный трафик на сайт или блог оттуда идёт сумасшедший. Просто общаясь там на СЕОшные темы, делясь своим опытом или задавая вопросы, вы сможете заполучить посетителей. Чем вы активнее на форуме – тем больше людей захотят посетить ваш ресурс.

Остальные форумы я просто перечисляю:

1. Armadaboard.com
2. Bgtalk.ru
3. Make4you.net
4. Bestmasters.biz
5. Webmasters.ru

В общем, способов заполучить бесплатный трафик на блог тьма, только они требуют больших временных затрат. Здесь я описала лишь некоторые, но в других постах я раскрою иные пути получения посетителей, и, следовательно, монетизации своего проекта.

Олег Шестаков, генеральный директор SEO-агентства Rush Agency, эксперт по поисковому продвижению, рассказывает, как заключить выгодный договор по плате за трафик и не быть обманутым.

Как купить трафик у SEO-агентства и не быть обманутым

За что платят SEO-агентствам

Исторически сложилось, что SEO-агентства предлагают продвижение по позициям в топе. Причем оплачивается каждое ключевые слово, вышедшее в ТОП-10. Например, по запросу «купить зеленые кружки» за первую-третью позицию в поиске попросят 300 рублей в день, за четвертую-пятую – 200 рублей, а за пятое-десятое место 150 рублей в день. И это лишь абстрактные неконкурентные ключевые слова. За реальные продающие запросы стоимость может измеряться в тысячах рублей в день.

Принцип работы был прост: агентство берет 30 высокочастотных запросов с большим поисковым спросом, 50 среднечастотных, остальное – низкочастотные запросы, которые легко продвигать, но толку от которых будет намного меньше. В конце отчетного периода исполнитель показывает таблицу: вот запросы, вот позиции – по контракту все выполнено. А собственник бизнеса хватается за голову.

Все поменялось

Дело в том, что выдача стала персонализированной. Поисковики научились распознавать поведение и предпочтения пользователей. Это значит, что поисковая выдача по одному запросу у разных людей на разных устройствах будет разной.

Единого топа уже давно нет, поэтому попадание на верхние строчки не связано с бизнесом – никаких продаж и результатов не гарантирует.

Рынок развивается, и SEO не стоит на месте. Появилось поисковое продвижение с оплатой за результат. В некоторых случаях даже за продажи. Звучит заманчиво, но в этой модели много подводных камней: придется открыть доступ к бухгалтерии, оттачивать дизайн и функционал сайта именно так, как этого потребует SEO-агентства - это обычно прописано в договоре.

Есть и альтернатива – поисковое продвижение с платой за привлеченный трафик. Бизнес-модель простая, и рисков для обеих сторон меньше.

Прозрачная схема или ловушка для бизнеса?

При правильном составлении договора SEO с оплатой за трафик выгодно для любого бизнеса. Предприниматель повысит посещаемость сайта и выручку компании. А если проработать контракт с SEO-компанией заранее, то можно сэкономить от нескольких сотен до нескольких миллионов рублей в квартал.

Плюсы

• Прозрачный и прогнозируемый результат
• Гибкое ценообразование
• Сокращение издержек

Минусы

• Недобросовестные агентства
• Нецелевой трафик
• Довольно сложные формулы расчета трафика

Недобросовестные SEO-агентства нашли лазейку и в этой схеме. Они пользуются некомпетентностью заказчиков и слабыми компетенциями бизнеса в веб-аналитике и сложном сегментировании трафика. Риск доверчивых компаний – переплата.

Трафик, за который стоит платить

Предложение SEO-агентства звучит примерно так: «Мы приведем вам 5 тысяч посетителей с поиска. Вы покупаете трафик по 50 рублей за посетителя, это будет стоить 250 тысяч руб.». Немного подумав, предприниматель соглашается. Но потом оказывается, что за 3 тысячи посетителей не стоило платить. Почему?

Чтобы не допустить обмана, следует знать, за что платить. Для этого нужно перейти в Яндекс Метрику, открыть канал organic – поисковый трафик – и разобраться в его структуре. Платить стоит только за целевой трафик, который действительно привлекло агентство.

НЕ стоит платить за:

1. Трафик из сервисов «Яндекс». Часто в сегмент поискового трафика попадают переходы с Яндекс Карт или Яндекс Каталога. Все сервисы Яндекса следует исключить из расчетов - они никак не относятся к поисковому продвижению.
2. Платный трафик. Здесь подвох кроется в том, что часто маркетологи на стороне клиента некорректно размечают покупной трафик из систем контекстной рекламы и Яндекс Маркета. Перед тем, как делать расчеты для SEO, проверьте, корректно ли у вас помечен платный трафик (для этого используются UTM метки). Иначе есть шанс второй раз заплатить за уже купленный трафик.
3. Базовый трафик. Это тот трафик, который был до привлечения SEO-агентства. Рассчитывается как среднемесячный трафик за прошлый год с поправкой на сезонность. Базовый трафик не учитывается только у сайтов «моложе» года. Текущий показатель поискового трафика - это заслуга вашего отдела маркетинга, но никак не SEO-агентства.
4. Брендовый трафик. Поисковые запросы по бренду компании и адресу сайта стоили вам вложений в маркетинг и PR. Важно учесть все варианты формулировки бренда, в том числе ошибочные написания и исключить такой трафик из сегмента, за который вы платите SEO-агентству.
5. Переходы по нецелевым и стоп-словам. Это некоммерческие слова, которые могут случайно попасть в информационные запросы: «как», «где», «почему» и др. А также имена топ-менеджеров, устойчивые понятия, связанные с компанией, и названия популярных продуктов. Такой трафик также не оплачивается. Зачастую это около 10-15% всего поискового трафика.

Все это считается на берегу в момент подготовки договора на SEO-услуги. Таким образом, если SEO-агентство привлекло 5 тысяч пользователей, а базовый трафик – 3 тысячи, то оплачивать нужно только 2 тысячи пользователей – 2,5 раза меньше заявленной цены.

Самостоятельно рассчитываем оплачиваемый трафик

Подписывая договор по трафику, следует привязываться к данным по сервису «Яндекс.Метрика». «Яндекс» занимает около 55% поискового рынка в России, поэтому показатели метрики репрезентативны. Google Analytics вообще не показывает, по каким ключевым словам из поисковых систем перешли пользователи – качество трафика остается непрозрачным. Поэтому трафик из Google разумно оценивать пропорционально трафику «Яндекса», используя «Яндекс.Метрику».

Важно отметить, при подписании договора на SEO, следует привязываться к среднемесячному базовому трафику, так как SEO-агентства отчитываются за свои работы по месяцам.

• Шаг 1: Получаем весь поисковый трафик за прошлый год

Если вы делаете расчеты, например, 7го числа каждого месяца (или в любой другой день, кроме 1го числа) следует брать отправной точкой прошлый месяц

Строим в «Яндекс.Метрике» сегмент - трафик из поисковых систем.

Исключаем из анализа все сервисы Яндекса за исключением поисковых - они по умолчанию учитываются как поисковый трафик.

В итоге получаем в таблице под графиком итоговую сумму поискового трафика за год.

В этом случае это 65079 визитов.

• Шаг 2: Выделяем брендовый трафик из поисковой системы Яндекс

Для этого строим стандартный отчет по поисковым фразам.

Внутри отчета сегментруем трафик, оставляя только переходы из «Яндекса» (так как «Яндекс.Метрика» не показывает переходы по ключевым словам из Google - брендовый трафик с Google мы посчитаем позже).

Прокрутив экран ниже, мы увидим все поисковые фразы, по которым посетители переходили на сайт из Яндекса.

Наша задача найти все поисковые фразы, которые характеризуют бренд:

• Название компании
• Название сайта
• Адреса и телефоны компании
• Название юридического лица
• Другие устойчивые словосочетания, по которым люди ищут компанию

Здесь важно учесть все «опечаточные» запросы и запросы, сделанные с ошибочной раскладкой клавиатуры.

После того как мы нашли все брендовые слова - считаем суммарное количество переходов по этим словам за год. Для этого добавляем еще одно условие по поисковым фразам в наш сегмент.

Все ключевые слова можно перечислить такой конструкцией:

~.*rybaki.*|.*рыбаки|.*hs,frb.*|.*мир рыболова.* которая начинается с ~ а каждое брендовое слово обрамляется точками и звездочкам и разделятся вертикальной чертой.

В этом примере у меня получилось всего 2478 переходов по брендовым запросам.

Теперь мы знаем долю брендового поискового трафика из «Яндекса» - 6% (2478/36963*100%). Логично предположить, что доля брендового трафика из Google будет примерно такой же - отдельно это рассчитывать не нужно.

Итого: брендовый трафик составил 6% от всего поискового трафика за год, что составляет 3905 посетителей (65079*6%).

• Шаг 3: Определяем нецелевые слова

Здесь мы руководствуемся той же логикой, что и при оценке брендового трафика, только вместо брендовых слов ищем нецелевые ключевые слова и также выделяем их из общего трафика. В нашем примере предположим, что это тоже 3% – 1953 посетителей (эта цифра очень близка к реальной по многим проектам)

• Шаг 4: получаем базовый трафик

Базовый трафик = (весь поисковый трафик за год – %брендового трафика за год – % трафика по нецелевым словам за год) / 12

В нашем примере базовый трафик = (65079 – 3905 – 1953) / 12 = 4935. Соответственно, каждый переход из поисковых систем, который будет свыше 4935 нужно оплачивать SEO-агентству. Так, вы 100% не заплатите лишнего за свой же брендовый трафик и за трафик по нецелевым словам.

Важно, что трафик можно и нужно периодически пересчитывать. Например, если компания запускает рекламу на ТВ или мощную PR-кампанию, то растет доля брендового трафика, соответственно «скрытая» доля трафика из Google становится меньше оплачиваемого трафика - его нужно пересчитать. Это сэкономит от 7% до 20% бюджета на SEO в зависимости охвата рекламных кампаний в других каналах.

SEO-агентство тоже может предложить пересчитать трафик. Например, раньше доля брендового трафика составляла 50% – 50 человек заходили по бренду и столько же по коммерческим запросам. Затем ситуация изменилась: 100 человек пришли по бренду, 1000 – по коммерческим запросам. Соответственно, доля привлеченного трафика выросла и за него нужно платить больше.

В идеале базовый трафик и проценты коммерческого и нецелевого трафика пересчитываются каждый месяц.

Как SEO-компания отчитывается за привлеченный трафик

• Брендовый трафик
• Трафик по нецелевым словам
• Оплачиваемый трафик (если он есть, трафик выше базового трафика)
• Финальная таблица с количеством оплачиваемого трафика и ценой за трафик

До начала работы, агентство стоит попросить прогнозировать трафик. Естественно, прогнозы неточные, но диапазон погрешности не должен превышать 50%. Если SEO-агентство ошибается на 300%, значит, с ним что-то не так. Как правило, предоставляются три варианта развития событий на год вперед: реалистичный, оптимистичный и пессимистичный.

Прогноз помогает оценить затраты на SEO и выход на окупаемость.

От трафика к прибыли

Попросите SEO-агентство рассчитать примерную окупаемость трафика. Для этого нужно оценить конверсию текущего коммерческого трафика – это процент клиентов, которые перешли на сайт и заказали услугу или сделали заказа в интернет-магазине. Предположим, на сайт зашли 200 посетителей, тогда при конверсии в 2,5% можно ожидать 5 заказов.

200 посетителей х 0,025 конверсии = 5 заказов

Но все понимают, что заявка от клиента не равна продаже: клиент передумал, товара нет в наличии и так далее. Поэтому рассчитывается процент исполнимости заказа. Допустим, процент исполнимости 70%, тогда 200 посетителей принесут 3 заказа.

5 заказов х 0,7 исполнимости = 3,5 заказа

Считаем средний чек. Предположим, он равен 8 тыс. руб. Выручка трех заказов составит 24 тыс. руб. При маржинальности в 30% прибыль – 7200 руб. Соответственно, 200 посетителей сайта приравниваются к 7200 руб. прибыли.

(8 тыс. руб. х 3 заказа) х 0,3 маржинальности = 7200 руб. прибыли.

Итого: 200 посетителей = 7200 руб. прибыли

Если купить трафик у агентства по 10 руб. за посетителя, затраты на привлечение 200 посетителей составят 2 тыс. руб.

200 посетителей х 10 руб./посетитель = 2 тыс. руб.

В таком случае компания остается в плюсе. Потому что, чтобы заработать 8 тыс. руб., она потратила 2 тыс. руб.

Если же трафик продается по 36 руб., то компания не заработает ничего и даже уйдет в минус. Потому что, чтобы заработать 7200 руб., ей придется потратить 7200 руб.

200 посетителей х 36 руб./посетитель = 7200 руб.

Совет: заключая договор с SEO-агентством, нужно всегда базово прикидывать экономику этого канала, чтобы через год не обнаружить космическую стоимость посетителей с поиска.

Стоит учитывать, что SEO-агентство получает деньги и за привлеченный трафик, и абонентскую плату. Обычно видимые результаты и выход на окупаемость появляется на 9-12 месяце работы агентства. В этот же период плата за трафик должна превышать абонентскую, в противном случае это значит, что исполнители кормят заказчика отчетами и ничего не делают для роста проекта.

Оптом дешевле

Логично попросить скидку за объем привлеченных из поисковых систем пользователей. Например, если вы покупаете у SEO-агентства первые 10 000 посетителей по 10 рублей, то 15 000 посетителей могут стоить 8 рублей за переход, 20 000 – 7 рублей, а 30 000 и более 6-6,5 рублей за переход. Это логичная схема и SEO-агентства редко отказываются работать со скидками за объем привлеченного трафика.