Alle manieren om klanten te vinden. Naar het begin

Mijn vrouw is manicure en heeft klanten nodig. Waar kan ik ze krijgen? Advertenties in de krant schrijven? Maar jongeren lezen geen kranten, en zij zijn de belangrijkste consumenten van dergelijke diensten. Berichten op veranda's plaatsen? Ook een optie, maar behoorlijk arbeidsintensief. Een advertentie online plaatsen op een lokaal stadsportaal? Dit is beter, maar zo'n advertentie moet voortdurend worden bijgewerkt en niet iedereen leest ze. Hoe vind je op de meest effectieve manier online klanten?

Ik heb een GEL LAK-portfoliowebsite voor mijn vrouw gemaakt op een Wit-Russisch domein en schreef een artikel op de hoofdpagina met als hoofdtrefwoord MANICURE IN LEADER. Maar de aanvraag heeft een zeer lage frequentie en zelfs als ik in de TOP 1 sta, zal er niet veel verkeer zijn. Hoe vind je klanten voor een beginnende manicure?

Sociale netwerken zijn de rustige poel waar de klanten van de duivel wonen! In mijn geval is VKontakte het beste netwerk, omdat dit het jongste en meest vooruitstrevende deel van de bevolking heeft. Alle andere netwerken, zoals Odnoklassniki, worden gebruikt door degenen die niets van Vkontakte afweten.

Als u een VKontakte-account heeft, moet u een openbare (openbare pagina) of maken. Maar het maken van een pagina is niet voldoende, je moet ervoor zorgen dat mensen ernaartoe komen en zich abonneren op het nieuws. Wat kan er gedaan worden?

Hoe kun je gratis mensen naar een VKontakte-groep lokken?

Het belangrijkste is de naam van de groep, omdat deze betrokken is bij zoekopdrachten op het sociale netwerk, en ook in zoekmachines. Je hoeft niet alleen te raden, je moet Yandex vragen welke zinnen mensen het vaakst typen. Hiervoor kunt u gebruik maken van .

Zorg ervoor dat u het vakje REGIO'S aanvinkt en het tabblad STEDEN selecteert. Vervolgens zoeken we onze stad in de verkregen resultaten. In Lida zijn maandelijks 117 mensen op zoek naar een manicure. Je kunt met woorden spelen en jezelf voorstellen in de plaats van iemand die dat wil zoek een manicure in uw stad. Hij typt niet alleen het woord manicure, maar typt ook de zinsnede MANICURE LIDA of MANICURE IN LIDA.

En hier krijgen we een ZEER klein aantal van TWEE mensen. Maar als je naar een andere zin kijkt, dan zijn er al 13 mensen op zoek naar LEAD INCREASE. Dit is niet genoeg, en de stad is geen metropool. Maar op de een of andere manier moeten we de beste optie kiezen, omdat dezelfde zin wordt getypt in mail.ru, google.by en in het sociale netwerk Vkontakte zelf en er niet langer 13 mensen zullen zijn, maar 113.

Dus we hebben de groep een naam gegeven, nu moeten we deze goed ontwerpen, voorbeelden van werk, prijzen, telefoonnummers en adressen posten. GEEN KATTEN of andere onzin, deze pagina moet zakelijk zijn! Nu zullen mensen uw groep vinden via het sociale netwerk zelf en zoekmachines. Het is ook handig om een ​​sociale netwerkwidget aan uw website toe te voegen, als u die heeft.

Laten we ons voorstellen dat iemand op haar pagina terechtkomt en wat ziet hij?

1. Aantrekkelijke foto. Het uiterlijk van een persoon heeft ENORME invloed op de vraag of mensen zaken met hem of haar willen doen. (wetenschappelijk bewezen)

2. Beroep. In haar profiel zie je meteen dat ze MANICURE MASTER is.

3. Foto's. Bergkristal is ook zichtbaar in haar werk en trekt de aandacht.

4. Reposts van de groep. Ja, eerst publiceer ik manicurewerken in de groep en daarna plaats ik ze opnieuw op mijn persoonlijke pagina. Op deze manier trek ik mensen naar de groep en pomp ik het op. Maar dit is niet eens het belangrijkste.

Dit is het belangrijkste: POTENTIËLE KLANTEN MOETEN DEZE PAGINA ZIEN! In ons geval zijn dit meisjes en vrouwen uit de stad Lida. Hoe zorg je ervoor dat ze haar zien? Het is heel eenvoudig, en hier heeft een persoonlijke pagina een voordeel ten opzichte van een groep.

En dit gebeurt als volgt: we moeten Lida-vrouwen toevoegen als vrienden. Zij krijgen een vriendschapsverzoek en gaan zeker kijken: wie heeft mij toegevoegd? En ze zullen alles zien waar ik hierboven over sprak. In de praktijk worden van de 30 toegevoegde per dag (dit lijkt de limiet te zijn) er 10 toegevoegd als reactie. Resultaat: in een maand tijd heb ik (of beter gezegd mijn vrouw) 727 vrienden, onder wie alleen Lida-vrouwen en die vrijwillig zijn toegevoegd.

Nu is er na elke nieuwe publicatie op de site een aankondiging aan de groep, van de groep naar de persoonlijke pagina, en dit nieuws zal door alle 727 (tot nu toe) vrouwen worden gezien. Bovendien, met elke nieuwe lichting mensen die er per dag bijkomen, schrijven en vragen een of twee mensen onmiddellijk over manicures.

Ja, het is ook de moeite waard om uit te leggen hoe we de mensen kunnen vinden die we nodig hebben. Ga naar VRIENDEN - VRIENDEN TOEVOEGEN (knop rechtsboven) en selecteer GEAVANCEERD ZOEKEN.

Een andere goede manier is om naar de pagina van uw concurrenten te gaan en te zoeken op abonnees, ook het land en de stad, de leeftijd en het geslacht in te stellen en de mensen toe te voegen die we nodig hebben.

Over een maand heb je al een paar honderd JUISTE vrienden die je potentiële klanten kunnen zijn. Dit is een eenvoudige en ZEER effectieve manier om klanten aan te trekken via internet in het algemeen en sociale netwerken in het bijzonder. Hetzelfde kan worden gedaan op andere sociale netwerken, maar geloof me, VKontakte en het bereik ervan zijn groter en alles is handiger. En als ik naar Odnoklassniki ga, kan ik niet anders dan het gevoel hebben dat hun ontwerpers complete drugsverslaafden zijn 😉

WEBMASTER ADVIES: De mogelijkheid om geld te verdienen op internet is slechts de helft van de strijd, de andere helft is de mogelijkheid om elektronisch geld WINSTGEVEND uit te betalen. Hier is een lijst met offshore-bankkaarten waarop u geld kunt opnemen en vervolgens scherpe rekeningen kunt opnemen:

1. Betaaler- 's Werelds populairste betalingssysteem voor freelancers. Geeft kaarten uit, gevestigd in de VS.

2. EpayService- Het Amerikaanse betalingssysteem, erg populair in veel landen, biedt gratis een MasterCard-kaart in EVRO aan inwoners van het GOS en Europa.

3. Skrill- Het enige betalingssysteem dat werkt met cryptocurrencies en tegelijkertijd gratis MasterCard-bankkaarten uitgeeft.

4. AdvCash- De offshore bank is gevestigd in Belize, u kunt een rekening openen in dollars, euro's, ponden en roebels.

5. Betaler- Het hoofdkantoor van dit betalingssysteem bevindt zich in Georgië, hier kunt u ook een rekening openen in dollars, euro's en roebels.

Voor beginnende ondernemers kan het behoorlijk lastig zijn om het vertrouwen van consumenten te winnen. Ze moeten honderden ongevraagde telefoontjes en ontmoetingen doorstaan ​​met mensen die geen idee hebben wie ze zijn of wat ze doen. Gebruikers van de onder inwoners van de Valley populaire discussiedienst Quora bespreken hoe ze snel een vaste klantenbasis kunnen opbouwen.

Meer enthousiasme

“Ik had het geluk een bedrijf te starten met een ervaren verkoopdirecteur. En het was jammer dat hij volkomen hopeloos was. Tijdens een ontmoeting met een potentiële klant gaf hij toe dat hij niet bijzonder technisch onderlegd was en geen e-mail gebruikte. Ik moest leren mezelf te verkopen.

Ook al was ik geen verkoper in de traditionele zin van het woord, met glad haar en een strak pak, ik was vol enthousiasme en het bleek dat het veel meer betekende dan uiterlijk. Mensen kopen van mensen. Ze kunnen besmet raken met uw inspiratie, en een nauwkeurige orderafhandeling zal ertoe bijdragen dat deze klanten een blijvend karakter krijgen.

Mensen zijn onder de indruk van grote namen
zo kan een project voor een bekend bedrijf met zich meebrengen
er komen nieuwe bestellingen

Als uw bedrijf geen reputatie heeft, moeten mensen u vertrouwen. Als student heb ik gratis een sociaal netwerk voor mijn universiteit gemaakt. Duizenden gebruikers registreerden zich erin - velen ontdekten dat ik websites maak. Het creëren van gratis projecten aan het begin van een bedrijf is erg handig: ze verhogen het vertrouwen van het bedrijf enorm.

Het vermelden dat ik een website voor een universiteit heb gemaakt, levert mij overigens extra punten op in de onderhandelingen: mensen zijn onder de indruk van grote namen, dus een project voor een bekend bedrijf kan tot nieuwe opdrachten leiden.”

-Oliver Emberton, oprichter van Silktide

Vind de juiste klanten

“Toen we begonnen, probeerden we ervoor te zorgen dat elke nieuwe klant ons toegang gaf tot het grootste aantal potentiële klanten. Eerst hebben we zo’n bedrijf of vereniging gevonden, het beste aanbod gedaan en er een dienst voor gecreëerd. Toen besteedden andere verenigingen aandacht aan ons - we stelden een pakket voorstellen samen, gingen op een kleine verkooptour en tekenden nieuwe overeenkomsten. We hebben dit patroon voortgezet totdat we een van de grootste leveranciers van het land werden. Zelfs tijdens de crisis zijn we dankzij dit systeem blijven groeien. Die eerste klant is trouwens al 10 jaar bij ons.”

– Farhad Meher-Homji, oprichter van Brightlabs

Onderscheid u van uw concurrenten

“Om nieuwe klanten te vinden, moet je een marketingplan schrijven. Om dit te doen, moet u de markt bestuderen waarin u actief bent en nagaan of er in de komende vijf jaar een product kan verschijnen dat uw aanbod oninteressant maakt. Daarnaast moet u een plan schrijven voor de verkoop en inkomsten daaruit. Bepaal vooraf hoe u met klanten omgaat.

Het is ook de moeite waard om alle risico's te overwegen. Ontdek hoe ze werken
uw concurrenten en speel in op hun zwakke punten

Je moet je aanbod ook vanuit het perspectief van de koper bekijken. Als u niet zeker bent van het prijsbeleid, houd u dan aan deze regels. Veel mensen associëren hoge prijzen met uitstekende kwaliteit en service, en lage prijzen met aanvaardbare kwaliteit en minimale service. Zorg ervoor dat uw kwaliteit hoger is dan die van uw concurrenten als uw prijzen hoog zijn. En als de kwaliteit matig is, verlaag dan uw prijzen.

Het is ook de moeite waard om alle risico's te overwegen. Ontdek hoe uw concurrenten opereren en speel in op hun zwakke punten. Als je een restaurant opent tegenover een populair etablissement, is het de moeite waard om tijdens de sluitingsuren te werken en een bezorgservice te ontwikkelen. Als er geen analogen van het product op de markt zijn, is dit ook gevaarlijk, omdat je zelf een markt moet creëren. Het bedrijfsleven wordt ook beïnvloed door verschillende trends en seizoensfactoren. U moet het grootste risico voor uw bedrijf vinden en proberen dit te minimaliseren.”

- Ken Larson, bedrijfsadviseur

Huur mensen met connecties in

“Je moet iemand vinden met goede connecties en een kennissenkring in jouw vakgebied. Veel bedrijven slagen er niet in hun eerste klant aan te trekken. Persoonlijke connecties helpen om het te vinden. Bovendien luisteren bekende mensen met grote belangstelling naar het aanbod en gaan ze gemakkelijker akkoord met de aankoop. En je moet ook bereid zijn wat geld uit te geven om een ​​klant aan te trekken. Het is misschien een klein bedrag, maar het laat wel zien hoe geïnteresseerd je bent.”

- Scott Engeland, verkoopevangelist

Benadruk individualiteit

“Je eerste klant aantrekken is als flirten in een bar. Uw bedrijf moet een persoonlijkheid, een merk en onderscheidende kenmerken hebben waarmee u zich kunt onderscheiden van de andere vissen in de oceaan van het bedrijfsleven. Zelfs als je dezelfde service biedt als alle anderen, moet je toch een troef achter de hand hebben.”

- Alexis Trinidad, directeur Blogger Outreach

DEEL

Zoek naar groothandelsklanten

Waar vindt u groothandelklanten? Deze vraag komt vaak voor bij zakenmensen. Er zijn veel mogelijkheden waar u uw klant kunt vinden. Zowel groothandelskoper als detailhandelskoper. Weten waar groothandelsklanten zitten, is voor ondernemers altijd een goudmijn geweest. Laten we de minimale mogelijkheden opsommen waar u uw klanten kunt vinden:

• avito bulletin board-site
• verschillende forums op internet waar potentiële klanten naar uw producten zoeken
• TV-reclame
• plaats een video met uw voorstel op YouTube
• plaats een banner op een portaal met uw doelgroep, etc.

En dat zijn nog niet alle mogelijkheden. Persoonlijk ken ik meer dan 100 manieren om klanten aan te trekken, maar ik gebruik ze niet allemaal. Omdat er voor mij niet meer dan 10 echt effectieve tools zijn, zal ik er hieronder één bespreken.

Waar zoekt een kinderkledinggroothandel klanten?

Eén van mijn klanten is een groothandel in kinderkleding. Hij werkt in Wit-Rusland en klanten komen naar hem toe vanuit het hele GOS en uit heel Rusland. En een zeer stormachtige stroom. Hoe doet hij het? Alles is vrij eenvoudig. Contextueel adverteren in Yandex en Google levert de kledingverkoper tientallen klanten per dag op voor groothandelsbestellingen met een gemiddelde ontvangst per transactie van 800.000 roebel. Zakenlieden proberen vaak nieuwe klanten te vinden, maar bij ons is alles veel eenvoudiger. Het zijn onze klanten die naar ons op zoek zijn en wij staan ​​altijd voor hen klaar.

Hoe zoeken naar groothandelsklanten in Yandex?

Elke dag zoeken mensen naar verschillende diensten en producten op Yandex. Hoe gebeurt dit? Een persoon voert een commerciële zoekopdracht in de Yandex-zoekbalk in, bijvoorbeeld: koop aardappelen in de groothandel in Minsk. Vervolgens verschijnen er websites voor hem waar deze aardappelen worden verkocht. Contextueel adverteren stelt ons in staat om op de eerste rij van Yandex te staan ​​voor de zoekopdrachten die we zelf kiezen. Deze tool is niet eenvoudig, niet iedereen kan het onder de knie krijgen. Hoewel nu elke hond zegt dat ze deze advertentie hebben opgezet. Wees hier voorzichtig, het is beter om mij hierover te raadplegen door te bellen naar 8−499−346−68−15. De Yandex-advertenties waar ik het over heb heet Yandex Direct. Als je geld wilt verdienen en honderden nieuwe klanten wilt werven, bel dan mijn kantoor en mijn jongens zullen je in detail vertellen hoe je deze bron van kopers kunt lanceren.

Hoe weet ik of mijn groothandelsklanten mij zoeken?

Om deze vraag te beantwoorden, moet je naar de site gaan http://wordstat.yandex.ru, laat deze site zien hoeveel mensen per maand hebben gezocht op het woord dat jij schrijft. Laten we proberen daar de zinsnede "groothandel kinderkleding" (zonder aanhalingstekens) te typen. Hier is ons resultaat 65.129 vertoningen per maand. Nou ja, niet slecht. Zelfs met grote concurrentie kunnen we gemakkelijk onze groothandelsklanten bereiken. Zeker als het professionals zijn. Schrijf uw resultaten in de opmerkingen. Ik zal u antwoorden of het mogelijk is om binnen een maand klanten met dit nummer te ontvangen of niet. Tot snel.

Als je moet ontvangen ruim 30 klanten per maand, bel dan telefonisch met ons kantoor

Van buitenaf valt niet op hoeveel moeite, tijd en kennis vastgoedwerk vergt. Het vinden van klanten is slechts een deel ervan, een van de eerste fasen. Maar zonder deze fase met succes te overwinnen, kom je niet verder. Daarom worden beginners geconfronteerd met de eeuwige vraag: hoe kan een makelaar klanten vinden. Het antwoord hierop leert u uit dit artikel - de meest effectieve methoden worden hier vermeld met gedetailleerde beschrijvingen.

Scroll opzij

om alle berichten te zien

Bij online betalen wordt een commissie van 7% toegepast, maar u kunt korting krijgen door de coupon KORTING toe te passen

1. Gebruik alle bestaande verbindingen

De essentie van je handelen is om zoveel mogelijk van je vrienden te informeren over je nieuwe baan.

Om dit te doen zijn slechts twee stappen voldoende:

1. Maak een lijst van mensen die u kent en waarmee u contact kunt opnemen. Het moet iedereen omvatten met wie u ooit, zelfs vluchtig, hebt gecommuniceerd. Het belangrijkste is dat u hun contactgegevens heeft. Denk hierbij aan vrienden en familieleden, klasgenoten en medestudenten, buren thuis en op het platteland, uw arts, kapper, massagetherapeut, kennissen uit de sportschool, speeltuin en recreatie, collega’s uit uw vorige baan, de leerkrachten van uw kind, etc. Het zijn allemaal uw potentiële klanten.
2. Neem contact op met elke persoon op de lijst. Vertel ons dat u makelaar bent geworden en leg uit waarom u besloot om in de makelaardij te gaan werken. Het verhaal moet kort, waarheidsgetrouw en optimistisch zijn. Stel dat u nu mensen helpt bij het kopen en verkopen van onroerend goed. Dit mag er niet uitzien als een advertentie, maar alleen als een boodschap dat het goed met je gaat en dat je een nieuwe baan hebt waar het goed met je gaat. Leg daarom uw diensten niet op en dring niet aan, informeer alleen.

Advies. Om het hoofd te bieden aan het informeren van een groot aantal kennissen, gebruikt u een handige techniek genaamd "Project 100". Volgens haar zou je elke dag slechts één of twee mensen uit de lijst moeten bellen of ontmoeten. Zo overbelast je jezelf niet (er komt immers ander werk bij) en krijg je gaandeweg de hele lijst onder de knie.

2. Chat met grootmoeders bij de ingangen

Met deze methode kunt u uw “dekkingsgebied” uitbreiden tot buiten uw vrienden. En het uitbreiden van uw sociale kring is een eenvoudig antwoord op de vraag hoe u klanten kunt vinden voor een beginnende makelaar. Begin met het ontmoeten van nieuwe mensen rechtstreeks op uw grondgebied.

De nuttigste mensen in dit geval zijn conciërges, conciërges en grootmoeders op banken bij de ingangen. Zij zijn doorgaans de eersten die weten wie er in hun huis komt wonen. Het belangrijkste is om de juiste aanpak te kiezen, en de informatie ligt in jouw handen.

Advies. Het is het beste om aan de grootmoeders uit te leggen dat uw klant een appartement in hun huis gaat kopen, en daarom bent u als voorbeeldige makelaar verplicht om de situatie te achterhalen. Vraag hen naar de staat van het huis, de inrichting, de bewoners, enz. Mensen zullen het geweldig vinden dat je zo hard werkt en oprecht geïnteresseerd zijn in hun mening. Zij vertellen u over alles, ook over appartementen die al in de verkoop staan ​​of binnenkort in de verkoop komen.

3. Creëer uw informantennetwerk

Hoe vindt een ervaren makelaar nieuwe klanten? Via “deskundige” mensen. Er is een hele categorie werknemers die vanwege hun functie als eerste informatie ontvangen over de waarschijnlijke of betrouwbare verkoop (aankoop) van woningen:

• medewerkers van gemeentelijke en overheidsdiensten - huisvestingskantoren, registratiekantoren, paspoortkantoren, rechtbanken, enz.;
• servicemedewerkers - trouwfotografen en presentatoren, medewerkers van kantoren die begrafenisdiensten verlenen.

Vraag je gewoon af in welke gevallen mensen zich verplaatsen en wie als eerste van dergelijke gevallen op de hoogte is. Maar als informanten voor u willen werken, moeten ze betaald worden. Vermeld het specifieke bedrag aan bemiddelingskosten dat iemand zal ontvangen als de transactie wordt voltooid. Trouwens, grootmoeders op banken en conciërges vinden het ook niet erg om extra geld te verdienen met waardevolle informatie.

Advies. De informant moet correct worden gekozen. Bied medewerking aan degenen die u met sympathie behandelen. Bovendien moet zo iemand ook daadwerkelijk toegang hebben tot de benodigde informatie en de mogelijkheid hebben om deze door te geven.

4. Werk met mensen in drukke gebieden

Hoe trek je meer klanten aan? Vertel het woord over jezelf aan een groot aantal mensen. Promoot uw diensten mondeling en deel flyers met visitekaartjes uit. De volgende methoden zijn geschikt voor zowel beginners als ervaren makelaars:

• Organiseer uw consultaties en presentaties. Gratis advies over vastgoedkwesties zal reclame voor u maken en u nieuwe klanten opleveren. De presentatie moet kort zijn: vertel over uzelf en uw bedrijf, beantwoord vragen, verspreid advertenties. Dergelijke bijeenkomsten worden gehouden in woonkantoren, kantoren, schoonheidssalons, fitnesscentra, klinieken, enz.
• Bezoek tentoonstellingen en openingen. Het gaat niet alleen om vastgoedevenementen. Ga naar verschillende tentoonstellingen, want daar kun je altijd veel succesvolle mensen ontmoeten. Ze moeten hun diensten zorgvuldig communiceren. Tegelijkertijd worden er kaarten uitgedeeld.

Advies. Op een commerciële tentoonstelling kunt u naar de stand van een klein bedrijf gaan en vragen stellen over zijn producten. Vraag dan met welk makelaarskantoor het kantoor samenwerkt. Vertel hen dat u ook makelaar bent en bied onopvallend uw diensten aan. Leg kort uit wat uw voordelen zijn en welke voordelen de samenwerking met u oplevert.

5. Verspreid proactief visitekaartjes en promotiemateriaal

Eén van de belangrijkste regels van een makelaar: zorg dat je altijd veel visitekaartjes bij je hebt. Je moet ze in grote hoeveelheden distribueren (zorg er wel voor dat ze onder verschillende mensen vallen). Omdat een makelaar voortdurend klanten moet vinden, moet u erop voorbereid zijn uw visitekaartjes uit te delen aan iedereen met wie u contact heeft. Het is eenvoudiger dan het lijkt: het is handig om elke communicatie te beginnen door uzelf voor te stellen en een visitekaartje te presenteren. En als u iemand gaat bezoeken die u al kent, geef hem dan een visitekaartje en vertel hem dat u net makelaar bent geworden.

Aan wie kan ik een visitekaartje geven? Aan iedereen met wie u als klant komt: een arts, een trainer, een winkelverkoper, een manager van een reisbureau, enz. Bovendien worden visitekaartjes en folders eenvoudigweg op drukke plaatsen verspreid en in de brievenbussen in hun omgeving gedropt.

Advies. Een uitstekende techniek is het verspreiden van folders en visitekaartjes met parallel overleg. Geschikt voor winkel- en uitgaanscentra, parken, pleinen, stadsfestivals. Het is handig om hier met assistenten te werken: een of twee mensen verspreiden alleen advertenties en de derde adviseert geïnteresseerden. Houd er rekening mee dat flyers met nuttige informatie op de achterkant een grotere kans hebben om ontvangen te worden. Dit kan een recept, kalender, kleurboek, enz. zijn.

6. Advertenties in kranten plaatsen

Ondanks de actieve ontwikkeling van internet presteren gedrukte publicaties nog steeds goed op het gebied van reclame. Veel mensen, vooral ouderen, kopen uit gewoonte de plaatselijke krant voor gratis advertenties in plaats van naar gespecialiseerde sites te zoeken. Deze publicaties zullen een beginnende makelaar alleen maar helpen klanten te vinden. Maar wat als u helemaal nieuw bent en simpelweg niets te bieden heeft in uw advertentie?

Sommige mensen gebruiken deze truc:

1. U maakt namens een particulier reclame voor de aankoop van een appartement.
2. U neemt de oproep aan en legt uit dat u de aankoopmakelaar bent.
3. Maak een afspraak om deze te bekijken. Vertel hen dat de koper zelf niet naar de eerste demonstratie komt, omdat u eerst het appartement moet beoordelen.
4. Vertel tijdens het gesprek dat deze optie niet geschikt is voor uw klant (kom met een overtuigende reden).
5. Stel dat u de verkoper kunt helpen en op zoek kunt gaan naar een andere koper. Je hebt het appartement tenslotte al gezien, er is tijd aan je verspild.

In zo'n situatie komen mensen vaak overeen om samen te werken. Aankondigingen van appartementruil worden op een vergelijkbare manier gebruikt. Het belangrijkste is om deze methode niet te misbruiken en te proberen zo snel mogelijk van trucs naar echte klanten te gaan. Anders kunt u een slechte reputatie voor uzelf opbouwen.

Advies. Adverteer voor gratis telefonisch advies over onroerend goed bij u in de buurt. Het belangrijkste is dat u de specifieke kenmerken van het aangegeven gebied echt begrijpt en praktisch advies kunt geven.

7. Werken met advertenties van anderen

U moet niet alleen uw voorstellen publiceren, maar ook zorgvuldig anderen leren kennen.

Dit zijn de belangrijkste manieren:

1. Duidelijk. Kijk altijd naar tegenaanbiedingen. Als u al een klant heeft die een appartement wil verkopen, kijk dan naar de advertenties met de tekst ‘Kopen’. Kijk anders onder het kopje 'Te koop'.
2. Heet op onze hielen. Geweldig advies over hoe u uw eerste klant voor een beginnende makelaar kunt vinden. Pak oude nummers van de krant en bel de advertenties. Ja, sommige daarvan zijn niet langer relevant. Maar mensen die geen resultaten hebben geboekt met hun advertenties, zullen graag een andere manier proberen om het probleem op te lossen. En op deze manier zal er samenwerking met u zijn.
3. Sluw. Zoek naar potentiële klanten niet in de sectie 'Onroerend goed', maar in andere secties van de krant. Als iemand bijvoorbeeld met spoed al zijn meubels verkoopt, is de kans groot dat hij gaat verhuizen en ook zijn appartement gaat verkopen. Hier hoeft u alleen maar de logica in te schakelen en zorgvuldig door de krant te bladeren.

8. Plaats advertenties in uw omgeving

Deze methode is arbeidsintensief, maar zeer effectief. Volgens psychologen is het juist dit soort reclame dat de aanzet tot actie wordt als de klant twijfelt over de methode om een ​​appartement te verkopen of te kopen.

Welke subtiliteiten zijn er bij het plaatsen van advertenties:

• Het aanbod moet specifiek zijn: over de aankoop van een tweekamerappartement uit het Chroesjtsjov-tijdperk of de verkoop van een stalinistisch eenkamerappartement. Je kunt niet schrijven dat je iets koopt. Niemand houdt van een koper.
• Plaats advertenties alleen op aangewezen plaatsen. Je hebt geen boetes nodig.
• Plaats het blad op borsthoogte. Niet iedereen loopt met opgeheven hoofd en bovendien kijkt niet iedereen op naar de palen en borden.
• De detachering moet efficiënt – zorgvuldig, betrouwbaar en volledig – plaatsvinden. Als u dit werk aan externe medewerkers toevertrouwt, zorg er dan voor dat u de kwaliteit bewaakt. Niet alle ingehuurde pastoors werken gewetensvol.
• Het minimumaantal advertenties is 200-300 stuks. Anders kan er geen efficiëntie worden bereikt.
• Het is handig om posten te combineren met andere activiteiten, bijvoorbeeld het verspreiden van folders via brievenbussen.

Advies. Maak naast kleine stukjes papier ook grotere aankondigingen of zelfs mooie posters. Ze kunnen worden geplaatst op plaatsen waar uw potentiële klanten vaak komen. Dit zijn rechtbanken, paspoortbureaus, huisvestingsbureaus, technische inventarisatiebureaus, enz. Maak afspraken over accommodatie tegen een kleine vergoeding. Idealiter plakt u een transparant zakje op de poster en laat u uw flyers of visitekaartjes erin zitten.

9. Voer koude oproepen

Dit noemen ze het bellen van potentiële klanten die nog niet eerder contact met je hebben opgenomen. Telefoonnummers worden gehaald uit advertentiedatabases (in kranten of op internet). Uit de volledige lijst met nummers worden de nummers verwijderd die toebehoren aan makelaars van u of andere makelaars. Voor de overige moet u bellen, de situatie met het onroerend goed (verkocht of niet) achterhalen en proberen overeenstemming te bereiken over samenwerking.

Deze methode zal alleen effectief zijn als je weet hoe je jezelf moet presenteren en een verleidelijk aanbod moet doen. Anders wordt de persoon niet uw cliënt.

10. Voer telefonische enquêtes uit

Hier wordt ook een "koude" database gebruikt - 20 telefoonnummers uit een gewoon telefoonboek. Ze kunnen achter elkaar of willekeurig worden genomen. Het is belangrijk dat alle abonnees in jouw regio wonen.

Wat te doen:

1. Stel uzelf voor als lid van het onderzoeksteam voor de publieke opinie.
2. Stel een paar algemene vragen (geslacht, leeftijd, opleiding, beroep).
3. Nog enkele thematische vragen over onroerend goed.
4. Ga soepel over op manieren om de veiligheid te garanderen bij vastgoedtransacties en de functies van makelaarskantoren.
5. Bedankt voor uw aandacht en bied een gratis adviesgesprek aan met een specialist. Laat uw contacten achter (die van u of die van uw bureau).

Op dezelfde manier kunt u persoonlijk met potentiële klanten samenwerken - op straat, in winkel- en uitgaanscentra. Kies een tijd en plaats waar veel mensen in een goed humeur aanwezig zullen zijn. Een zondagochtend in een pretpark is bijvoorbeeld perfect.

11. Begin met mond-tot-mondreclame

Dit is een hele goede manier, maar er is wel minstens één tevreden klant voor nodig. Als hij zijn vrienden vertelt over uw uitstekende werk, zal hij het mechanisme van de meest betrouwbare reclame ter wereld lanceren. Mensen die informatie van een echt persoon hebben ontvangen, zullen u vertrouwen. Maar niet elke klant praat graag over zijn bedrijf met zijn vrienden, laat staan ​​reclame maken voor iemands diensten. Bovendien worden na verloop van tijd de prettige indrukken van de samenwerking eenvoudigweg vergeten, en hier stopt het adverteren.

Om mond-tot-mondreclame te stimuleren, moet u ook na het einde van de samenwerking met uw klanten blijven samenwerken:

• Bel ze af en toe om te vragen hoe het met ze gaat, om ze te herinneren aan je bestaan ​​en bereidheid om te helpen.
• Feliciteer met de feestdagen, stuur kaarten. Het is vooral prettig om felicitaties te ontvangen met uw verjaardag, professionele vakantie, enz. Het nieuwe jaar is in dit opzicht minder voordelig, omdat iedereen er mee gefeliciteerd wordt. Wees anders dan anderen.

Advies. Als je vrienden hebt die het niet erg vinden om te helpen, vraag ze dan om bij de radio te gaan werken. Ze kunnen hun vrienden onopvallend vertellen over uw succesvolle transactie, uw professionaliteit, enz.

12. Haal het meeste uit internet

Elektronische platforms ontwikkelen zich actief en nemen een steeds belangrijkere plaats in bij het vinden van klanten. De methoden om hier met mensen te werken zijn in veel opzichten vergelijkbaar met het werken ‘in het echte leven’. Maar er zijn ook verschillen. We hebben alle online methoden verzameld in één sectie.

Waar en hoe kan een makelaar online klanten vinden:

• Op prikborden. Werk ermee op dezelfde manier als met advertenties in kranten (geef de jouwe, bestudeer anderen). Maar de teksten zullen anders zijn, omdat gedrukte kranten en online publicaties verschillende doelgroepen hebben.
• Organiseer een massale e-mailcampagne. Stel een competente tekst samen met een commerciële aanbieding, voeg zeker uw foto, contacten toe en stuur brieven.
• Werk in gespecialiseerde groepen op sociale netwerken. In de regel zijn ze allemaal ontworpen voor een klein gebied en een specifieke categorie klanten - kopers, huurders, enz. Zoek daar naar aanbiedingen en laat uw advertenties achter. Je kunt ook je eigen groep aanmaken.
• Laten we adverteren op vastgoedsites. Een beginner heeft geen reden om te betalen voor dure advertentieplatforms. Maar de betaalde markering "Dringend" is goedkoop en kan de verkoop aanzienlijk versnellen.
• Houd een thematische blog bij op elk geschikt portaal. Je kunt het zelfs op verschillende plaatsen herhalen, bijvoorbeeld in verschillende sociale netwerken of nieuwspublicaties. Hoe meer mensen je blog zien, hoe beter.
• Maak uw website. Het hoeft geen serieuze website van meerdere pagina’s te zijn met complexe functionaliteit. Een goed doordachte landingspagina is voldoende. Met het inschrijfformulier breidt u uw klantenbestand uit.
• Chat op lokale forums. Laat uw contacten en suggesties achter. Volg ook de topics van anderen. Een gesprek over het kopen en verkopen van een appartement kan overal opduiken - zelfs onder jonge moeders, zelfs onder gamers.

Zoals de praktijk laat zien, verschijnen de eerste klanten van een beginnende makelaar nog voordat hij tijd heeft om alle genoemde methoden uit te proberen. Maar dit betekent niet dat je kunt stoppen. Probeer gediversifieerd te werken, breid voortdurend uw kennissenkring uit, herinner degenen die u al kennen aan uzelf. Met deze aanpak zul je zeker succes behalen.

Hoe kan een salesmanager op zoek gaan naar nieuwe klanten? Deze vraag rijst vaak bij zowel beginners als ervaren managers die een nieuwe regio of territorium verkennen.

Portret van een potentiële klant

Voordat u op zoek gaat naar klanten, moet u een portret maken van interessante zakenpartners. Beoordeel de meest veelbelovende industrieën, identificeer marktleiders per regio en land, bestudeer de marktsituatie en identificeer zwakke punten. Dit voorbereidende werk helpt bij het beantwoorden van de volgende vragen:

• Wie zijn de klanten?
• Waar kan een verkoopmanager geografisch naar klanten zoeken?
• Hoe is de situatie in de sector als geheel?
• Waar is de klant in geïnteresseerd?
• Hoe lost hij momenteel de problemen op waarvan de oplossingen zouden moeten worden voorgesteld?
• Welke bedrijven zijn uw concurrerende leveranciers?

Nadat u alle benodigde informatie heeft verzameld, kunt u een portret maken van een potentiële klant die behoefte heeft aan of mogelijk geïnteresseerd is in het product/dienst dat de verkoopmanager op de markt presenteert.

Nadat het klantprofiel is bepaald, kunt u direct verder gaan met het vinden van een antwoord op de vraag hoe u klanten zoekt voor een salesmanager.

De eenvoudigste methode om te begrijpen hoe u voor een verkoopmanager naar potentiële klanten kunt zoeken, is door het bestaande klantenbestand te beoordelen, de geschiedenis van interactie en succesvolle verkopen, volumes en kenmerken van het aanbod te bestuderen. Op basis van deze gegevens kunt u bedrijven vinden die vergelijkbaar zijn qua branche, volume en potentiële aankopen, en contact met hen opnemen met een aanbod, gebaseerd op de succesvolle ervaring van voltooide projecten. Dit maakt het mogelijk om snelle transacties af te ronden en het klantenbestand te vergroten.

De tweede succesvolle en effectieve manier om nieuwe klanten te vinden is door aanbevelingen te ontvangen van bestaande klanten met wie relaties zijn opgebouwd en communicatie is opgebouwd.

Er zijn verschillende manieren om klanten voor een verkoopmanager te vinden met behulp van aanbevelingen:

Persoonlijke ontmoeting. Tijdens een persoonlijk gesprek met vaste klanten kunt u om aanbevelingen en contacten vragen van mogelijke klanten die behoefte hebben of baat kunnen hebben bij de voorgestelde oplossing. Mensen geven graag advies en hulp en voelen zich experts. Met de juiste aanpak kan deze methode zeer effectief zijn.

Telefoontje. Door een bestaande klant te vragen een voorbereidend gesprek te voeren met een potentiële interessante partner, kunt u hoogstwaarschijnlijk rekenen op een ontmoeting en een daaropvolgende verkoop. Een telefoontje van een adviseur vergroot uw geloofwaardigheid en wordt een goede springplank voor succesvolle communicatie.

Bezoeken van tentoonstellingen en thematische evenementen

Een effectieve manier om klanten te vinden is door het bijwonen van vakbeurzen en thematische evenementen. Hoe zoek je op de juiste manier klanten voor een verkoopmanager op beurzen en publieke evenementen? Het doel kan zijn om het bedrijf te leren kennen, persoonlijk contact te leggen met medewerkers van de betreffende organisatie of een persoonlijke ontmoeting te regelen. Het is erg belangrijk om de ontvangen informatie te analyseren en zo snel mogelijk en zonder vertraging mogelijke “warme” contacten uit te werken. U moet een brief schrijven waarin u uw kennismaking bevestigt. In de brief is het de moeite waard om de plaats van communicatie in herinnering te brengen, misschien door de woorden van de gesprekspartner te citeren, de intenties te verduidelijken om de kennismaking voort te zetten en de mogelijkheden van wederzijds voordelige samenwerking te benadrukken.

Het bijwonen van thema-evenementen is een goede gelegenheid om te netwerken. De juiste mensen ontmoeten, communicatie opbouwen en meningen uitwisselen is de weg naar verkoop. Het vermogen om de juiste indruk te maken, open te staan ​​voor dialoog en blijk te geven van een deskundige positie in het onderwerp dat de verkoopmanager vertegenwoordigt, zal hierbij van pas komen. U moet frontlinieverkopen, opdringerigheid en uitingen van behoeftigheid vermijden. Eigenwaarde, gekoppeld aan communicatieve vaardigheden en goede productkennis, is de sleutel tot succesvolle commerciële communicatie. Het is belangrijk om oprecht geïnteresseerd te zijn in de stand van zaken van nieuwe kennissen, behoeften te identificeren of te formuleren en de juiste vragen te stellen.

Koud bellen

Een beproefde manier om nieuwe klanten te vinden is door interessante bedrijven die passen bij de beschrijving van het klantprofiel ongevraagd te bellen.

Hoe kan een verkoopmanager klanten vinden via cold calls? Een cold calling-algoritme kan er als volgt uitzien:

• vind de persoon die de beslissing neemt over het gewenste onderwerp;
• telefoongesprek;
• informatie verduidelijken, vragen stellen, noodzakelijke gegevens verkrijgen;
• verkoop de kans en het idee van samenwerking;
• een bijeenkomst regelen;
• een voorlopig commercieel voorstel voorbereiden op basis van de gegevens verkregen tijdens het telefoongesprek.

Veel bedrijven hebben overeengekomen telefonische verkoopscripts geïmplementeerd. Als de regels van het bedrijf het toelaten, is het noodzakelijk om oproepen de juiste emotionele connotatie te geven, waardoor de gesprekspartners worden voorzien van communicatie en partnerschap.

Bij het werken aan ongevraagde oproepen zijn eigenschappen als stiptheid, het vermogen om de gesprekspartner te horen en vragen te stellen belangrijk. Het is noodzakelijk om het doel van het gesprek duidelijk te begrijpen: introductie, afspraak, het verzenden van voorlopige informatie per fax of e-mail.

De conversie van ongevraagde oproepen hangt af van het vermogen om barrières te overwinnen, met bezwaren van klanten om te gaan en de taal van de voordelen te spreken. Bekwame spraak, een prettige stem en een communicatietempo dat geschikt is voor de gesprekspartner zullen helpen een dialoog op te bouwen en een nieuwe klant te vinden.

Klanten zoeken op internet

Hoe kan een verkoopmanager klanten zoeken op internet, hoe effectief is dat?

Zoeken naar potentiële klanten op internet kan op verschillende manieren:

• Actieve deelname aan gespecialiseerde forums met het plaatsen van informatie over het product/dienst en het aantonen van een deskundige positie.
• Informatie over het bedrijf op sociale netwerken plaatsen.
• Met behulp van prikborden en thematische aggregators.

Sociale media

Het gebruik van sociale netwerken om klanten te vinden is veruit een van de meest effectieve en betrouwbare manieren om klanten op internet te vinden. Afhankelijk van de specifieke kenmerken van het bedrijf en de doelgroep wordt een sociaal netwerk geselecteerd. Laten we eens kijken naar de doelgroep aan de hand van het voorbeeld van Facebook. Het publiek bestaat uit jongeren (18-24) en de middenleeftijdsgroep (24-45+), gericht op het leggen van zakelijke contacten en het zoeken naar informatie voor zelfontwikkeling.

Hier kunt u meestal kennis maken met nieuwe klanten. Een geavanceerde zoekfunctie maakt het mogelijk om interessante personen te vinden. Het feit dat mensen hun werkplek aangeven, maakt de taak eenvoudiger.

Veel grote bedrijven maken officiële pagina's waar u kennis kunt maken met de specifieke kenmerken van het werk, de werknemers, de problemen en het nieuws van het bedrijf. Sociale netwerken zijn een bron van informatie voor analyse, het vinden van de juiste mensen en het opzetten van communicatie voor verdere verkoop in een segment dat interessant is voor het bedrijf.

Forums en prikborden

Door het bestuderen van en actief deelnemen aan gespecialiseerde internetforums kunt u het werk van uw concurrenten analyseren en voordelen die echt belangrijk zijn voor uw klanten toevoegen aan uw unieke commerciële aanbod. In de regel delen klanten en leveranciers op dergelijke bronnen branchenieuws, meningen over producten en diensten en bespreken ze dringende kwesties. Naast nieuwe kennissen en noodzakelijke contacten kunt u hier uw bedrijf actief promoten, waarbij u rekening houdt met beoordelingen van andere leveranciers, waarbij u de winstgevendheid van uw aanbod en product/dienst benadrukt.

Er zijn betaalde en gratis prikborden op internet. Ze verschillen qua territoriale dekking en sectorale focus. Door een klein verkoopvoorstel met contactgegevens te maken, kunt u passieve leadgeneratie garanderen zonder extra geld aan te trekken. De verkoopmanager kan zijn telefoonnummer opgeven en sollicitaties rechtstreeks ontvangen, zodat hij zeker weet dat aan het plan wordt voldaan.