Waar moet een verkopende landingspagina uit bestaan? De juiste structuur. Structuur van de landingspagina

Hoe moet een landingspagina er qua efficiëntie uitzien? Welke blokken moet het bevatten en hoe moeten deze blokken er uitzien? Na het lezen van het artikel krijg je antwoord op deze vragen en zie je hoe de beste landingspagina’s eruit zien.

1. Kop met USP

De ideale landingspagina, enkel scherm of lang, heeft altijd een pakkende kop die:

laat de bezoeker direct weten waar hij is;
laat hem het unieke karakter van uw aanbod zien.

De kop wordt bovenaan de landingspagina geplaatst, op ooghoogte van de gebruiker. Groot, helder, intrigerend.

Het bouncepercentage is afhankelijk van de titel.

Hier zijn voorbeelden van koppen voor de beste landingspagina’s van ons bedrijf.

2. Beschrijving

De descriptor heeft ook invloed op het bouncepercentage, hoewel minder dan de kop. Bestaat doorgaans uit een logo, bedrijfsnaam, slogan of enkele woorden over diensten of producten. Linksboven of in het midden geplaatst.

Als de landingspagina een kop met een USP heeft, wordt de descriptor bescheiden gemaakt: een logo plus een naam.

De beste landingspagina’s bevatten altijd een originele descriptor.

3. Blokkeer met contactgegevens

Meestal in de rechterbovenhoek. Een uitgebreid contactblok bevat:

echt telefoonnummer;
e-mail;
Knop "Terugbellen".

Er moet gebruik worden gemaakt van een beroep - bel alstublieft.

4. Aantrekkelijk beeld

Met afbeelding bedoelen we een achtergrond: een grote afbeelding, waarop een titel, vastlegformulier en andere blokken zijn geplaatst.

Op een ideale landingspagina komt de afbeelding overeen met het thema van de site, is origineel en interessant. Het achtergrondkleurenschema verschilt van de kleur van het titellettertype om te voorkomen dat ze in elkaar overvloeien.

In de screenshots zie je prachtige landingspagina’s met aantrekkelijke afbeeldingen.

5. Formulieren vastleggen

Een landingspagina met één scherm bevat één vastlegformulier, een lange landingspagina bevat 2 of 3 formulieren. Het eerste formulier grenst aan de kop - ernaast of eronder.

Het vastlegformulier bevat velden waarin u uw naam en telefoonnummer kunt invoeren. Een call to action beschrijft een extra voordeel (geschenk, korting, extra service) dat de bezoeker aanzet om onmiddellijk gegevens in te dienen.

Als er een promotie actief is op de landingspagina, bevat het registratieformulier een afteltimer.

Dit zijn de capture-formulieren die we uitrusten op de beste landingspagina's van onze klanten.

6. Blokkeren met voordelen voor de klant

Deze blokkering omzeilt idealiter de bezwaren van bezoekers. Er worden 3–8 punten in een blok geplaatst.

Het blok heeft de volgende structuur: tekst die het voordeel beschrijft en een thematische afbeelding voor elk item. De locatie van de items is horizontaal of verticaal. In een ideaal blok bevatten alle alinea's dezelfde hoeveelheid tekst en worden de belangrijkste zinnen in kleur of vetgedrukt weergegeven.

7. Klantrecensies

Het beoordelingsblok is essentieel op de landingspagina.

De landingspagina moet echte recensies van minimaal drie klanten bevatten. De ideale optie is een schuifbaar venster, zoals een schuifregelaar, dat plaats biedt aan 5-10 recensies.

Elke recensie:

bevat de naam en echte foto van de klant;
inhoud met belangrijke details die een positieve impact zullen hebben op de conversie van de bestemmingspagina.

Hier zijn voorbeelden van blokken met recensies op de beste landingspagina's van onze studio.

8. Tarieven of servicepakketten

Kopers kiezen graag uit meerdere alternatieven. Daarom biedt de ideale landingspagina de keuze uit 2-3 tarieven of pakketten. Het maakt niet uit of de landingspagina goederen verkoopt of diensten levert, de site moet een blok met tarieven hebben.

Tarieven moeten van elkaar verschillen en gedetailleerde informatie bevatten over wat erin is inbegrepen. Eén van de tarieven wordt gemarkeerd als het meest populair onder klanten.

9. Voorbeelden van landingspagina's

Dit is een van de belangrijkste blokken van een landingspagina. Het is na het bekijken van het portfolio of de cases dat de bezoeker besluit de doelactie te ondernemen.

Een competente portfolio bevat alleen het beste werk, is prachtig vormgegeven en neemt niet veel ruimte in beslag. Voor de vormgeving kun je beter een slider gebruiken waarmee bezoekers door de afbeeldingen scrollen.

Na het bekijken van voorbeelden van landingspagina’s moet de bezoeker overtuigd zijn van de kwaliteit van het product of de dienst.

10. Echte contactgegevens in de voettekst

De laatste vertrouwenstrigger is een blok met contactgegevens over het bedrijf of de auteur in de voettekst.

In het geval van een bedrijf moet er een kaart aanwezig zijn met de aangegeven kantoorlocatie. In het geval van de auteur allerlei contacten.

Dit is ook waar het definitieve vangformulier zich bevindt.

Een ideale landingspagina bevat alle bovenstaande elementen. Om een landingspagina echter echt effectief te laten zijn, moeten alle blokken correct worden gecombineerd tot één compositie. En voeg ook betekenissen toe waardoor bezoekers conversieacties uitvoeren op onze landingspagina.

Landingspagina is een website van één pagina, een verkooppagina, met als doel de waarde van uw aanbod aan de doelgroep over te brengen, contactgegevens van een potentiële klant vast te leggen of de bezoeker een gerichte actie te laten uitvoeren. Het resultaat wordt verzekerd door een goed ontworpen, verkopende landingspaginastructuur.

Wat landt in eenvoudige woorden

Moeilijk? Laten we het nu op een eenvoudige manier uitleggen.Terwijl u door de pagina bladert, volgt de gebruiker een pad dat duidelijk door u is gedefinieerd (). U laat hem kennismaken met uw aanbod, somt vervolgens de voordelen op, overtuigt hem om een aankoop te doen en roept hem ten slotte op tot actie.

Deze pagina geeft kort en bondig weer wat het product is, waarom het uniek is, wat de voordelen ervan zijn (of wat de voordelen van het bedrijf zijn). Als gevolg hiervan wordt de gebruiker gevraagd een leadformulier in te vullen om een bestelling te plaatsen, een gratis monster te downloaden, enz. Vervolgens gaat de verkoopafdeling van het bedrijf met de ontvangen gegevens aan de slag, afhankelijk van de verkooptrechter die je hebt opgebouwd.

De landingspagina is precies het begin van deze trechter. Het is je eerste aanspreekpunt met de doelgroep en het hangt er alleen van af of bezoekers wel of niet in leads worden omgezet.

De ideale landingspaginastructuur bestaat uit 8 hoofdschermen

Laten we beginnen met het uitwerken van de structuur van uw ideale landingspagina?

Het eerste scherm is het blok tot aan de zogenaamde vouwlijn, wat de gebruiker direct na het laden van jouw pagina op het scherm ziet, zonder nog naar beneden te scrollen. Op dit moment is het je belangrijkste taak om zijn aandacht te trekken en hem te interesseren, zodat hij verder wil scrollen. Het vereiste element op het eerste scherm is . Ruim, kort en krachtig.

Ook op het eerste scherm kan er een subkop zijn die de hoofdboodschap in de kop uitlegt.

Vaak ziet u op het eerste scherm de eerste - de knop 'Meer informatie' en zelfs een leadformulier als bezoekers uw dienst al kennen, of dit niet het eerste contact met uw bedrijf is.

Een treffende illustratie is een Sberbank-landingspagina gewijd aan een gepersonaliseerde studiebeurs. Het is bedoeld voor degenen die het bedrijf al kennen (wie niet?). Er is een korte uitnodigende kop, een intrigerende ondertitel en een CTA-knop (“Klaar om te proberen”), aangevuld met het promotielogo.

Bovenaan zien we de navigatie - wie geïnteresseerd is, kan gemakkelijk naar de gewenste kant gaan en meer te weten komen, zonder lang door de pagina te hoeven scrollen.

Nadat u de bezoeker heeft geïntrigeerd, moet u uw product in al zijn glorie laten zien. Kleurrijke foto's helpen hierbij; je kunt een aantal ongebruikelijke technieken gebruiken in de vorm van parallax of video.

Hier is bijvoorbeeld een landingspagina voor een online winkel met exotisch fruit. Na het eerste scherm demonstreren ze meteen kant-en-klare sets waaruit je kunt kiezen:

Het product is getoond, nu is het tijd om de bezoeker ervan te overtuigen dat het simpelweg niet beter te vinden is. Dat wil zeggen, praat over de voordelen - die van u of uw voorstel.

Dit is zeer interessant geïmplementeerd op de landingspagina van het bedrijf 7Devs, een ontwikkelingsstudio voor mobiele applicaties. Elk van de voordelen wordt op een apart scherm weergegeven met een interessante illustratie en gedetailleerde beschrijving.

Blok met prijzen

Nadat hij het aanbod heeft gezien en de voordelen ervan heeft leren kennen, stelt de bezoeker zichzelf natuurlijk al de vraag: hoeveel kost het? Het is tijd om hem erover te vertellen.

Een voorbeeld is een landingspagina voor een bedrijf dat op maat gemaakte petten produceert. Op de landingspagina bieden ze aan een certificaat te kopen voor het maken van zo'n interessant souvenir. Na het demonstreren van voltooide werken wordt de prijs voor certificaten bekend gemaakt. Hierin wordt gedetailleerd beschreven wat er in elk pakket zit.

Beoordelingsblok

Het is de mening van andere mensen die een bezoeker er uiteindelijk van kan overtuigen om u hun contactgegevens toe te vertrouwen of een bestelling te plaatsen. Plaats uw klantbeoordelingen in een apart blok. Dit zal een krachtig sociaal bewijs zijn dat uw product niet alleen goed is, maar ook dat anderen het bestellen.

Onthoud één belangrijke regel: onwaarheid is onmiddellijk merkbaar. Maak geen neprecensies met stockfoto's. Probeer hoe u dit kunt doen - we vertelden het u eerder.

Antwoorden op veelgestelde vragen (wegnemen van zorgen)

Zelfs na al deze informatie kan de cliënt nog steeds zorgen hebben. Waarom is het zo duur/goedkoop? Hoe ontvang ik mijn bestelling? Kan ik naar kantoor komen? En nog veel meer. Stel uw bezoeker gerust en plaats antwoorden op veelgestelde vragen. Hierdoor krijgt hij nog meer vertrouwen in jou.

Dit gebeurde bijvoorbeeld op de landingspagina van een bedrijf dat wijnsets bij u thuis levert:

Voordelige aanbieding (actie, tekort, afloopt)

Bovendien kunt u de bezoeker stimuleren om de doelactie snel af te ronden met behulp van een voordelige aanbieding: een bonus, een geschenk of kortingen. Een paar krachtigere triggers zijn een beperkte hoeveelheid goederen (tekort - plotseling heb ik geen tijd om te kopen, alles wordt uit elkaar gehaald) en het verlopen van de geldigheid (je kunt een afteltimer inschakelen).

Tilda biedt bijvoorbeeld aan om een cursus internetmarketing te kopen met 40% korting.

En LPGenerator biedt aan om de eerste les gratis te volgen - zowel een lucratief aanbod als het afhandelen van bezwaren (“wat als het mij niet bevalt”) in één blok.

Vergeet niet dat nadat de gebruiker de aanvraag heeft voltooid, het raadzaam is hem door te verwijzen naar .

Contacten

De bezoeker van de landingspagina laat zijn contactgegevens achter voor feedback. Maar tegelijkertijd moet je laten zien hoe je gevonden kunt worden, waar je bent. De persoon wil misschien bellen en de details opvragen. Maar in de eerste plaats geeft de aanwezigheid van contacten aan dat u een echt bedrijf bent en geen oplichters.

Zorg ervoor dat u de volledige contactgegevens vermeldt: telefoon, post, kantooradres. Een reiskaart zal ook nuttig zijn. Ook kun je in het contactenblok widgets of knoppen voor sociale netwerken plaatsen.

Hoe werkt de landingspagina?

Waar worden landingspagina's gebruikt? Ja, in bijna alle niches. Tegenwoordig is dit het meest populaire hulpmiddel voor snelle verkoop, en met goede reden: in de regel heeft zo'n site van één pagina een orde van grootte hoger conversiepercentage dan een eenvoudige site.

Wanneer is het zinvol om een landingspagina te maken? Allereerst hangt het allemaal af van de situatie, het product en uw niche. Voordat u besluit een verkooppagina te lanceren, moet u een marktanalyse uitvoeren. Maar er zijn al een aantal ‘standaardsituaties’ waarin een landingspagina een ideale oplossing blijkt:

als je rent Nieuw product en een niche willen testen;
wanneer u een nieuwe productlijn heeft die anders is dan de rest;
wanneer je uitgeeft Promotie, en het moet apart van de site worden verwijderd;
als je alles hebt één product, of de producten zijn seizoensgebonden van aard (het maken van souvenirs, bloemen in dozen en zelfs raaminstallatiediensten kunnen bijvoorbeeld worden gepromoot via een landingspagina). Het schema met één service (product) en één pagina werkt hier goed. Meer is in principe niet nodig; alles kan succesvol in dit formaat worden verpakt.

Landingspagina's werken heel goed in de informatiebranche. Waarom een volwaardige website maken voor het adverteren van cursussen, als u voor elke cursus een verkooppagina kunt maken en er bezoekers naartoe kunt leiden? Ik gaf de cursus, zette de landingspagina uit en dat was alles.

En als er een website is, wat dan?

De website en landingspagina interfereren totaal niet met elkaar. Op de Landing Page kunt u alles weergeven wat niet langer dan een bepaalde periode op de site wordt bewaard. Bijvoorbeeld promoties, speciale aanbiedingen, enkele presentaties van nieuwe producten. Een pagina op een website maken en deze vervolgens verwijderen heeft geen zin.

Hoe u een landingspagina kunt promoten

Waar kun je verkeer vandaan halen? Omdat de landingspagina uit één pagina bestaat en er niet veel tekstcomponenten op staan, werkt deze alleen in zeer exotische niches waar geen concurrentie is. komt voornamelijk voort uit of gerichte reclame.

Conclusie

Het is erg belangrijk om ervoor te zorgen dat de landingspagina bezoekers daadwerkelijk omzet in klanten; dit is tenslotte het hoofddoel. En hier hangt veel niet alleen af van de inhoud - tekst en afbeeldingen - maar ook van de structuur van de verkooppagina.

Door uw bezoeker van begin tot eind door uw landingspagina te leiden, overtuigt u hem gegarandeerd van de waarde van uw aanbod. Je intrigeerde, liet het product/dienst zien, somde de voordelen op. Je gaf de prijs aan en verzamelde reviews van dankbare klanten. We behandelden veelvuldige bezwaren en wekten interesse op met een promotie of tekort. Contactgegevens verstrekt om aan te tonen dat u een echt bedrijf bent en geen nepbedrijf. Dit alles samen zorgt voor een hoge conversie van uw landingspagina.

Wat wil elke online zakelijke webmaster bereiken? Een groot aantal verkopen. Als we het hebben over de verkoop van 1-2 producten, dan is een website van één pagina ideaal om ze te verkopen. Maar je hoeft je niet te haasten om het te creëren. Vaak is het niet mogelijk om zelfs de meest populaire producten tegen de beste prijs te verkopen vanwege de onjuiste structuur van de landingspagina.

U moet begrijpen dat de gemiddelde gebruiker, uw potentiële koper, wellicht nog nooit sites van één pagina is tegengekomen. Daarom kunnen ze hem zorgen baren. Onze taak is om de gebruiker met behulp van de juiste inhoud en alle noodzakelijke landingsblokken ervan te overtuigen dat samenwerken met u winstgevend en absoluut veilig is.

Eerste indruk van het publiek

In de eerste seconde na het betreden van een website van één pagina moet de gebruiker begrijpen waar hij terecht is gekomen. Laten we zeggen dat er een website van één pagina is gemaakt met als doel een boek van één auteur te verkopen. De websitekop moet informatie bevatten over het soort boek dat u aan klanten aanbiedt.

Hieronder is het de moeite waard om uit te leggen waarom het boekproduct interessant is: het legt aan de klant uit wat voor soort boek u verkoopt en wat de boodschap ervan is. Uitleggen betekent niet dat je de klant overhaalt om het boek te bestellen. Het enige dat u de gebruiker kunt adviseren, is uw contactgegevens achter te laten en uit te leggen dat het telefoontje de klant niet verplicht het product te bestellen.

1% van de 100 lezers zal niet direct hun gegevens op de site achterlaten. Eerst bestuderen gebruikers de landingspagina zorgvuldig en maken ze kennis met de inhoud.

Maak kennis met de voordelen van de dienst

Na een korte uitleg zou er inhoud moeten zijn die verband houdt met de belangrijkste voordelen van het kopen van een product bij u. U hoeft geen enorme hoeveelheid tekst te schrijven. Je moet de voordelen van je concurrenten niet kopiëren. Probeer de voordelen van de samenwerking met u te specificeren en benadruk de voordelen waar uw concurrenten niet op kunnen bogen.

Als u geen product verkoopt, maar een dienst levert, vergeet dan niet om in de lijst met voordelen de problemen op te nemen die u de klant kunt helpen oplossen. Dit zal het aantal verkopen vergroten, omdat het publiek in de lijst met voordelen niet enkele algemene woorden zal zien, maar specifieke problemen die hen storen.

Uw voordelen moeten in een lijst worden weergegeven. Om het te ontwerpen, moet u speciale pictogrammen gebruiken, omdat het uiterlijk van de inhoud vanuit ontwerpoogpunt aantrekkelijk moet zijn.

Wat garandeer je aan de klant?

In de meeste gevallen kan de structuur van de landingspagina niet correct worden geïmplementeerd zonder het item 'Resultaten'. Het publiek moet begrijpen wat het krijgt als het met jou samenwerkt. Als op een website van één pagina bijvoorbeeld een boek wordt verkocht waarin ondernemersvaardigheden worden geleerd, kunt u in de resultatenlijst het volgende item aangeven: 'U kunt uw eigen bedrijf openen met minimale investeringen en een snelle terugverdientijd.'

Enerzijds kun je de klant geen 100% garantie geven dat het boek hem zal helpen, omdat alles in de eerste plaats afhangt van de lezer. Maar de lezer begrijpt dit zelf, dus er kan geen sprake zijn van enige misleiding van het publiek.

In sommige gevallen kunt u deze blokkering weigeren. Als u bijvoorbeeld via een landingspagina reclame maakt voor een bloemenbezorgservice, ziet het blok 'Resultaten' er enigszins belachelijk uit.

Bij dit onderwerp, of vergelijkbaar, kun je dit blok vervangen door “Foto’s” met een kleine beschrijving ervan onder de foto. Als u een product verkoopt dat juist vanwege zijn schoonheid is gekocht, moet het optimale aantal foto's met kwalitatief hoogstaand schrijven en een korte uitleg ervan aanwezig zijn op de pagina van één pagina.

Bestelprocedure. Stappen

Dit zijn de landingspaginablokken die het voor een potentiële klant gemakkelijker maken om met uw website te communiceren. Het ontwerp van een website van één pagina is niet complex te noemen, maar er zijn gebruikers die nog nooit online bestellingen zijn tegengekomen. Daarom moet uw website van één pagina een diagram van 3-5 stappen bevatten. Er moet een stapsgewijze handleiding worden opgesteld, waarbij rekening wordt gehouden met ontwerpoplossingen (verklarende afbeeldingen) en een korte tekstbeschrijving.

Elke website van één pagina moet informatie bevatten waarmee u nu contact kunt opnemen met een adviseur die u zal helpen bij het plaatsen van een bestelling. Maar de meeste klanten zijn eerder geneigd de stapsgewijze instructies te lezen dan met een adviseur te communiceren. Als iets onduidelijk is voor het publiek op de website, is de kans dus groter dat ze de landingspagina verlaten dan dat ze proberen hun problemen via een telefoontje op te lossen.

Digitale statistieken

Statistieken kunnen voor de koper een soort ‘hypnose’ worden genoemd, maar dit moet met mate gebeuren. Dergelijke blokken op de bestemmingspagina leggen het publiek uit hoeveel aankopen er zijn gedaan, hoeveel mensen momenteel een bestelling plaatsen en hoeveel tijd er nog rest tot het einde van de promotie (hoewel deze in feite misschien niet bestaat). Het mannelijke publiek is het meest gevoelig voor nauwkeurigheid en statistieken. Maar je moet dergelijke blokkades niet misbruiken. Ze moeten waarheidsgetrouwe of bijna waarheidsgetrouwe informatie verschaffen.

Als de statistieken ronduit onjuist zijn, zal het publiek het bedrog onmiddellijk begrijpen en de site verlaten. Je moet geen promotieblok maken waarin staat dat je de prijs van een artikel onverwacht met de helft of drie keer hebt verlaagd.

De mening van kopers

De meeste webmasters voegen dit blok toe aan de structuur van de bestemmingspagina, hoewel ze zich er terdege van bewust zijn dat het publiek beoordelingen niet gelooft en dat niet alle gebruikers deze lezen. En dit is heel duidelijk. U kunt naar elke website van één pagina gaan en verrast worden: er zijn overal uitsluitend positieve recensies. Maar zelfs het meest verbazingwekkende product heeft zijn critici.

Dus waarom is de sectie ‘Recensies’ nodig? Voor kopers kunnen wij er nuttige informatie aan toevoegen. Het blok met klantmeningen mag geen zinnen bevatten in de vorm: “Ik was tevreden met de aankoop. Ik zal opnieuw contact met u opnemen." Veel winstgevender voor ons zou een recensie zijn in de vorm: “De kosten van goederen van concurrenten zijn veel hoger dan wat hier wordt aangeboden. Het product werd binnen een paar dagen geleverd.” Het punt is dat beoordelingen u moeten herinneren aan uw voordelen, en niet alleen maar moeten zeggen dat samenwerken met u een goede beslissing is.

De juiste structuur van een landingspagina, als we het hebben over de mening van klanten, kan videorecensies bevatten waarin mensen uitleggen waarom ze graag met u samenwerken. Tegenwoordig is dit formaat nog niet erg versleten, dus het publiek zal video's meer vertrouwen dan tekstinformatie.

Contactgegevens

Zonder deze categorie zal de structuur van de verkoopbestemmingspagina niet correct zijn. Bovendien mag u niet alleen uw telefoonnummer achterlaten. Hoe meer contactinformatie, hoe meer het publiek het bedrijf gelooft. We raden u ten zeerste aan om, indien beschikbaar, uw kantooradres te vermelden (sommige webmasters vermelden eenvoudigweg een willekeurig adres, maar dit is vanuit juridisch oogpunt niet de beste optie). Links naar openbare pagina's op sociale netwerken, bedrijfse-mail.

Als er registratiecertificaten van een individuele ondernemer en andere documentatie zijn die de wettigheid van uw activiteiten bevestigen, is het ook de moeite waard om te posten.

Wanneer de gebruiker zich realiseert dat u echt bestaat, verlaten gedachten aan fraude hem.

Wat mag u niet doen bij het ontwerpen van de structuur van een verkopende landingspagina?

Op het eerste gezicht zijn sommige one-pagers absoluut correct ontworpen, maar hun conversie is minimaal. Maar slechte conversie wordt altijd door iets veroorzaakt. Daarom, als u geen omzet heeft, moet u op zoek gaan naar de reden voor de slechte winsten.

1. Kopieer de inhoud van het project van een concurrent

Was copy-paste tien jaar geleden nog winstgevend, nu ruïneert het uitsluitend de site. Copy-paste verwijst naar de inhoud van iemand anders die door zoekmachines wordt geïndexeerd. Het heeft een negatief effect op de landingspagina van twee kanten tegelijk:

Zoekmachines verlagen uw site in de index;

Er is verlies van uw klantenbestand doordat u niet opvalt tussen uw concurrenten. Er is altijd vraag naar een uniek en correct gepresenteerd aanbod.

2. Gebruik ineffectieve ontwerpoplossingen

Hier kunt u opnieuw kopiëren en plakken aanraken. Je moet niet het hele ontwerp van je concurrenten ‘stelen’. Je moet het ook niet ontwikkelen als je niet over vaardigheden op dit gebied beschikt. Het feit dat u helemaal tevreden bent met het ontwerp, betekent niet dat het relevant of indrukwekkend is voor gebruikers. De structuur van een ideale landingspagina impliceert niet alleen hoogwaardige inhoud, maar ook een uitstekende template die volledig aansluit bij het thema van uw product of dienst.

3. Plaats een groot aantal links van derden op de landingspagina

Webmasters die voor het eerst met websites van één pagina werken, proberen er vaak een hele online winkel met tientallen producten van te maken. Hierdoor gaat de effectiviteit van de landingspagina verloren. Als het publiek op de website niet alleen informatie ziet over het product waarin ze geïnteresseerd zijn, maar ook veel informatie van derden en links naar andere producten, zullen de meeste van hen de webbron verlaten.

4. Veel inhoud

De bezoeker kwam naar de site met als doel het product te kopen of ernaar te informeren, maar niet de recensie ervan te lezen, kennis te maken met informatie over de fabrikant, de productiedatum, enzovoort. Als de structuur van uw bestemmingspagina vol zit met een enorm artikel van 10-20 duizend tekens, zal de potentiële klant de voordelen van het samenwerken met u niet zien en eenvoudigweg geen tijd verspillen aan het lezen van al het tekstmateriaal. In dit geval moet u één banale regel volgen: 'schrijf kort en to the point'.

5. Ineffectief afrekenformulier

Via het bestelformulier ontvangt het bedrijf de contactgegevens van de klant, waarna het hem belt en als de gebruiker over alles tevreden is, plaatst hij een bestelling.

Idealiter zou het formulier uit de volgende kolommen moeten bestaan:

Mobiel nummer;
E-mail.

De moderne koper is te lui om een bestelformulier met 10-20 kolommen in te vullen, waarin hij een afleveradres, leeftijd en antwoorden op tal van andere vragen moet opgeven.

6. Verlies van mobiel verkeer

De conversiepercentages dalen ernstig als uw landingspagina-sjabloon niet is aangepast voor mobiele apparaten. De conversie kan tot nul worden teruggebracht als u een product aanbiedt waarnaar doorgaans op mobiele apparaten wordt gezocht. De mobiele versie van de sjabloon van één pagina moet net zo handig zijn als de desktopversie.

7. Slechte sitesnelheid

Webmasters voegen, bij het nastreven van het doel om de verkooppagina zo effectief mogelijk te maken, er vaak allerlei plug-ins aan toe die de opening van de site vertragen. Vooral als de gebruiker een slechte internetsnelheid heeft. Als uw landingspagina binnen 5-10 seconden wordt geopend, loopt u het risico tot 50% van uw klanten te verliezen.

8. Gebrek aan logische volgorde

Op sommige websites van één pagina staat in de koptekst een formulier voor het achterlaten van contactgegevens. En alleen onderaan de site kan de gebruiker kennis maken met informatie over het bedrijf en het product dat het aanbiedt - dit is een vreselijke fout van webmasters.

Bij het ontwerpen van een landingspagina moet u rekening houden met de vragen die een gebruiker zichzelf stelt wanneer hij op een webbron terechtkomt:

Wat is er interessant aan deze site?
Welke mogelijkheden biedt het gebruikers?
Wat zal de samenwerking met hem mij opleveren?
Is er een mogelijkheid om geld te verdienen met het aanbod van het bedrijf, over welke bedragen hebben we het?
Hoe kan ik meer informatie krijgen over het aanbod?

Kortom

Gebrek aan vaardigheden en kennis bij het bouwen van websites is een veel voorkomend probleem bij verkeerd ontworpen landingspagina's. Daarom, als u verre van een professional bent op het gebied van de ontwikkeling van bestemmingspagina's, is het de moeite waard om deze met behulp van een ontwerper te maken - dit is een geweldige manier om uw eerste geld te verdienen op websites van één pagina en een nuttige vaardigheid te leren op het gebied van website bouwen.

Vaak geven webmasters de slechte conversie de schuld van het feit dat ze niet het meest succesvolle en populaire product hebben gekozen om te verkopen. Maar niet veel mensen denken dat elk product zijn koper kan vinden. Natuurlijk is de juiste structuur slechts de helft van het succes. Ook het aangeboden product is belangrijk. Maar hoe gunstig uw prijsbeleid ook is, hoe geweldig het product dat u aanbiedt ook is, zonder de juiste structuur kunt u het niet verkopen.

Als je naar dit artikel bent gekomen, betekent dit dat je twee doelen hebt:

Meer informatie over de structuur van de landingspagina;
Zoek een ‘blauwdruk’ voor de ideale landingspagina.

We haasten ons om u teleur te stellen door te zeggen dat de ideale structuur voor een landingspagina in de natuur niet bestaat. Hoeveel verschillende artikelen je ook hebt gelezen op zoek naar een antwoord op je vraag, onthoud dat de ideale structuur simpelweg niet bestaat. En dat allemaal omdat De structuur van de landingspagina is het werk van marketeers, die een specifiek bedrijf, niche, goederen/diensten, doelgroep, seizoensinvloeden, concurrentie en vele andere criteria bestuderen, waaruit de reeks elementen van een website van één pagina is opgebouwd. Daarom is elke landingspagina individueel. Wij gaan u hier dus niet mee helpen.

Maar als u meer wilt weten over de structuur van een verkopende landingspagina en niet bang bent voor grote maar zeer interessante artikelen, dan hebben wij waardevolle informatie voor u voorbereid. In dit artikel leert u hoe u een verkopende landingspaginastructuur kunt maken en het principe, de kenmerken en de regels ervan kunt onthullen. Klaar? Gaan!

Wat is de structuur van de landingspagina? Dit zijn ontwikkelde en logisch opgebouwde blokken die de bezoeker in de vorm van een soort verhaal naar de beoogde actie leiden. Natuurlijk kan niemand je vanuit logisch oogpunt precies vertellen welk blok erna moet worden geplaatst. Laten we u eraan herinneren dat dit allemaal individueel is. Maar ook specialisten gebruiken de AIDA-marketingstrategie als een effectieve assistent.

De juiste landingspaginastructuur volgens de AIDA-strategie

AIDA is een Engels acroniem dat uit vier eenvoudige woorden bestaat:

A (aandacht) - aandacht:

ik (interesse) - interesse;

D (verlangen) - verlangen;

A (actie) - actie.

Simpel gezegd is dit een model van een verkoopconcept dat in 1986 door een marketeer is uitgevonden. Het wordt gebruikt in alle advertentiecampagnes en landingspagina's vormen daarop geen uitzondering. Het doel van de strategie is om de aandacht van de bezoeker te trekken, vast te houden en tot actie aan te zetten, waardoor een effectieve landingspagina ontstaat.

Voordat u begint, moet u uw doelgroep bepalen. Zij is het die in de eerste plaats haar eigen regels dicteert en je zal vertellen in welke volgorde je de landingsblokken moet plaatsen. Om het portret van een potentiële koper duidelijker voor te stellen, moet u oplossingen vinden voor de volgende vragen:

Doel van het bezoeken van de landingspagina voor vastleggen;
Doel van aankoop;
Fundamentele en aanvullende besluitvormingsfactoren;
Mogelijke bezwaren;
Jouw voordelen.

Zodra de antwoorden zijn verzameld, zal er inzicht in het AIDA-concept ontstaan. Vervolgens is het van groot belang om uw idee correct te formuleren, waarbij sales copywriting u kan helpen. 90% van het succes hangt af van de semantische lading van zinnen, koppen, hun waarde en motivatie. Als de koppen of structuur van de verkooptekst voor de landingspagina niet pakkend of motiverend zijn, verwacht dan geen goede resultaten.

Landingspaginastructuur met behulp van drie echte voorbeelden

Laten we van woorden naar daden gaan. Om de structuur van een verkopende landingspagina te begrijpen, hebben we 3 landingspagina's genomen die zijn ontwikkeld volgens de AIDA-strategie.

Voorbeeld 1. Ontwikkeling van een landingspagina voor de bouw en inrichting van huizen en cottages

Doelgroep: mannen en vrouwen van 30-60 jaar.

Doel: een huisproject krijgen/een huis van topkwaliteit bouwen, hulp krijgen bij het kiezen van materialen, de bouwkosten achterhalen.

Angsten: Betrokken raken bij een nieuw bedrijf, een onprofessionele of gewetenloze artiest die u zal misleiden bij de kostenberekeningen, niet de beste optie zal aanbevelen en fouten zal maken in uw werk. Geld verliezen.

Het eerste ATTENTIE-blok moet de aandacht van de bezoeker trekken. Om dit te doen, moet de verkoopbestemmingspagina het volgende bevatten:

Bedrijfsnaam en logo;
De eerste kop, ook wel het unieke verkoopvoorstel genoemd;
De tweede kop, een logisch vervolg op de eerste;
Eventuele aanwijzingen die de aandacht van de bezoeker kunnen trekken en geïnteresseerd kunnen raken in het aanbod/bedrijf.

Een bezoeker bezoekt de site en begrijpt vanaf de eerste zin wat hem wordt aangeboden, in dit geval welk voordeel hij daarbij krijgt (korte levensduur en lange garantie). In dit voorbeeld wordt direct aan de rechterkant een leadgeneratieformulier geplaatst. Het is ontwikkeld om twee redenen:

Haak voor de bezoeker als korting;
De mogelijkheid om een bestelling te plaatsen bij een klant die al bereid is mee te werken.

Na het lezen van de titel heeft de bezoeker een vraag: “Waarom?” Waarom zou ik met dit bedrijf samenwerken? Als de titel en het eerste blok ervoor zorgen dat je door de site wilt scrollen, gefeliciteerd, dan ben je op de goede weg. Het volgende blok is immers ‘rente’.

"INTERESSE"

Het is heel erg belangrijk dat iemand geïnteresseerd raakt om de informatie verder te bekijken. Als de aandacht wordt getrokken, moet u aan de potentiële klant bewijzen dat uw bedrijf de beste optie voor hem is. En geef de feiten. Feiten worden beter waargenomen als ze in cijfers worden gepresenteerd. Dit is geen verplichte vereiste, maar specificiteit helpt altijd.

Dit is het moment om na te denken over aanvullende factoren die de interesse van de bezoeker kunnen versterken en hem naar de volgende stap kunnen leiden: verlangen. Hiervoor kunnen video's of foto's te hulp komen. In ons geval is dit een scala aan diensten. Let op de betekenis die de ondertitel met zich meebrengt. Er staan versterkende woorden in: “verplicht”, “gelukkig”. Dit is een geweldige zet waarvan wij u adviseren hiervan te profiteren.

In dit stadium is de lezer, ‘verhit’ van belangstelling, misschien al klaar om een definitieve beslissing te nemen en specifieke acties te ondernemen. In dit stadium moet er altijd een call-to-action en een knop zijn. In ons geval is de knop voor het genereren van leads ‘Krijg een consultatie’.

Als alles goed is gedaan, heb je een aas op zak. De bezoeker gaat zeker door naar de volgende stap.

"WENS"

Wij nodigen de bezoeker uit om foto’s te bekijken van de werkzaamheden van het bedrijf. Het is belangrijk dat de foto’s uniek zijn (in geen geval afkomstig van internet!). Iemand die al kennis heeft genomen van de voordelen van een bedrijf, zal naar de mogelijkheden ervan willen kijken.

We ontsteken verlangen met voordelen en voordelen. Het is hier erg belangrijk om de sleutelwaarde te vinden, om te begrijpen wat de potentiële klant echt wil ontvangen. Wij vinden het antwoord en laten het hem zien.

"ACTIE"

De laatste stap naar snelle conversie is een call-to-action en een bestelformulier.

Een goede landingspagina moet een vertrouwensblok bevatten. Denk hierbij aan een videoboodschap van een bedrijfsleider of specialist aan een bezoeker, kwaliteitscertificaten, diploma’s, etc. In ons geval is dit een echte foto van een bedrijfsspecialist.

Voorbeeld 2. Structuur van de landingspagina met hoge conversie voor een HR-bedrijf

Doelgroep: leidinggevenden of HR-managers, mannen en vrouwen van 25 tot 65 jaar oud, die op zoek zijn naar werknemers

de aanvrager wil niet in het bedrijf werken
de werkomstandigheden zullen de sollicitant niet bevallen
Het vinden van een medewerker kost veel tijd
hoge kosten van diensten
het wervingsbureau zal niet degene selecteren die u nodig heeft

"AANDACHT"

Het eerste blok in de structuur van de landingspagina begint met het trekken van de aandacht. Wij trekken de aandacht met USP + foto's van potentieel personeel - ze trekken de aandacht en vergroten de interesse.

Het eerste blok onthult alle belangrijke voordelen. Een bezoeker die deze informatie leest, begrijpt de essentie van het aanbod, evenals de belangrijkste voordelen van samenwerking met een wervingsbureau. In een extra rubriek wordt het volledige dienstenaanbod toegelicht.

Bekijk meer voorbeelden van aanbiedingen in het artikel met aanbevelingen voor het correct schrijven van een aanbieding