Nhắm mục tiêu lại và lựa chọn đối tượng. % Mất bao lâu để chiến dịch thực sự dừng lại? % Bạn có thể thêm hình ảnh vào nhiều quảng cáo cùng một lúc

Nhắm mục tiêu lại và lựa chọn đối tượng là cách chỉ hiển thị quảng cáo cho những người dùng quan tâm đến bạn. Ví dụ: những người đã truy cập trang web và thêm một mặt hàng vào giỏ hàng. Bạn có thể chọn một nhóm người dùng bằng Yandex.Metrica và Yandex.Audience.

Quảng cáo để nhắm mục tiêu lại và lựa chọn đối tượng sẽ chỉ được hiển thị trong các mạng (YAN và mạng bên ngoài).

Hạn chế.

Quảng cáo đề cập đến các chủ đề nhạy cảm (ví dụ: một số khía cạnh về y học, hẹn hò dành cho người lớn, quà tặng và những điều bất ngờ) không được hiển thị bằng cách nhắm mục tiêu lại và lựa chọn đối tượng.

Tạo phân khúc bạn cần trong Yandex.Audience. Ví dụ: bạn có thể làm nổi bật:

• khách hàng có dữ liệu trong CRM của bạn;
• người dùng của bạn ứng dụng di động;
• những người thường xuyên ghé thăm các địa điểm bạn đã chọn hoặc hiện đang ở đó;
• những người dùng tương tự như khách hàng của bạn trong hành vi trực tuyến của họ.

Cách tạo điều kiện để nhắm mục tiêu lại và lựa chọn đối tượng

Bạn có thể thêm các điều kiện nhắm mục tiêu lại và lựa chọn đối tượng trên trang để tạo hoặc chỉnh sửa nhóm quảng cáo. Bạn có thể chọn một điều kiện từ danh sách các điều kiện đã tạo trước đó hoặc tạo một điều kiện mới.

Để tạo điều kiện mới, chọn Nhắm mục tiêu lại và lựa chọn đối tượng→Thêm. Trong cửa sổ mở ra, nhấp vào +Thêm điều kiện.

Một điều kiện có thể bao gồm một hoặc nhiều bộ quy tắc (không quá 50), kết hợp với toán tử “AND”. Trong một bộ, bạn có thể sử dụng mục tiêu/phân đoạn Yandex.Metrica, phân đoạn Yandex.Audience hoặc cả hai (không quá 250). Hãy nhớ rằng, càng có nhiều quy tắc trong điều kiện thì phạm vi tiếp cận đối tượng càng nhỏ.

Đối với mỗi mục tiêu hoặc phân đoạn Yandex.Metrica, hãy đặt khoảng thời gian từ 1 đến 90 ngày. Quảng cáo sẽ được hiển thị cho những khán giả đã hoàn thành điều kiện quy định cho khoảng thời gian này. Các phân khúc Yandex.Audience được cập nhật thường xuyên và tự động nên chúng luôn chứa dữ liệu cập nhật về người dùng.

Tất cả các điều kiện được tạo có thể được xem trên trang Chiến dịch của tôi → Nhắm mục tiêu lại và đối tượng. Sau khi tạo điều kiện, bạn có thể thêm điều kiện đó vào bất kỳ nhóm quảng cáo nào trong một hoặc nhiều chiến dịch.

Ghi chú.

Bạn có thể tạo không quá 2.000 điều kiện nhắm mục tiêu lại và lựa chọn đối tượng cho mỗi tài khoản. Bạn có thể thêm tối đa 50 điều kiện vào một nhóm quảng cáo.

Bạn có thể chỉnh sửa điều kiện đã tạo trước đó. Để làm điều này trên trang Chiến dịch của tôi → Nhắm mục tiêu lại và đối tượng Nhấp vào tên của điều kiện mong muốn và thực hiện thay đổi. Bạn cũng có thể tạo một điều kiện mới dựa trên những thay đổi đã làm bằng cách nhấn Lưu như mới.

Thời hạn hoàn thành mục tiêu hoặc tham gia phân khúc Yandex.Metrica có thể được đặt trong một khoảng thời gian nhất định.

Ví dụ về việc chỉ định một khoảng thời gian

Ví dụ: bạn cần đặt khoảng thời gian từ 7 đến 14 ngày trước. Để làm điều này, hãy tạo hai bộ. Ở hiệp đầu tiên, thêm mục tiêu có thời hạn 14 ngày và một điều kiện Ít nhất một đã hoàn thành, và trong lần thứ hai - với thời gian 7 ngày và điều kiện Không có gì hoàn thành.

Nếu bạn kết hợp nhiều mục tiêu trong Yandex.Metrica, chỉ những khách truy cập đã hoàn thành tất cả các mục tiêu này trong một lần truy cập mới được đưa vào mẫu.

Một ví dụ về sự kết hợp các mục tiêu Yandex.Metrica

Ví dụ: nếu một phân đoạn được tạo trong Yandex.Metrica với hai mục tiêu đã hoàn thành và “Đặt mua sản phẩm với giá ưu đãi”, mẫu sẽ bao gồm những khách truy cập trang web đã cố gắng làm quen với chương trình khuyến mãi và đặt mua sản phẩm với giá chiết khấu trong một lần truy cập.

Để tiếp cận những người đã hoàn thành cả hai hành động bất kể thời gian, hãy tạo hai điều kiện riêng biệt trong Yandex.Metrica “Truy cập trang khuyến mãi” Và “Đặt mua sản phẩm với giá ưu đãi” và kết hợp chúng đã có trong Direct.

Bạn không thể tạo mục tiêu với điều kiện tiêu cực trong Yandex.Metrica - tạo mục tiêu với điều kiện tích cực và thêm phủ định trong Direct.

Đặt cược

Điều kiện nhắm mục tiêu lại và lựa chọn đối tượng cho phép bạn tìm thấy những người dùng có thể được coi là của bạn khách hàng tiềm năng(ví dụ: họ đã có mặt trên trang web). Bằng cách tăng giá thầu quảng cáo nhắm mục tiêu lại và đối tượng, bạn có thể tiếp cận nhiều người dùng quan tâm hơn và hiển thị cho họ những quảng cáo phù hợp hơn. Bạn có thể đặt giá thầu cho từng điều kiện nếu bạn đang sử dụng chiến lược giá thầu thủ công.

Bạn cũng có thể tăng hoặc giảm giá thầu khi quảng cáo của bạn được hiển thị bằng cách sử dụng các điều chỉnh. Ví dụ: những khách truy cập quan tâm đến hàng hóa hoặc dịch vụ đắt tiền có thể được coi là đối tượng có giá trị hơn. Đối với một nhóm như vậy, việc đặt giá thầu cao hơn để nhận được nhiều lưu lượng truy cập hơn là điều hợp lý.

Điều kiện “Khách hàng tốt nhất” sẽ chỉ khả dụng khi thiết lập nhóm “Phạm vi tiếp cận”.
- Điều kiện “Khách hàng hàng đầu” sẽ có sẵn để thiết lập tất cả các nhóm trong tất cả các chiến dịch đăng nhập AAA.
- Điều kiện “Khách hàng tốt nhất” sẽ có sẵn để thiết lập tất cả các nhóm, nhưng chỉ trong chiến dịch “Nhắm mục tiêu lại”.

2. Bộ đếm Metrica và chiến dịch Trực tiếp được đăng ký theo các thông tin đăng nhập khác nhau. Phải đáp ứng điều kiện nào để có thể sử dụng các mục tiêu phản đối nhằm thiết lập các điều kiện lựa chọn đối tượng trong chiến dịch Trực tiếp?

3. Tại sao giá trị phạm vi tiếp cận trên trang Yandex.Audience lớn hơn số lượng liên hệ được tải?

Một quảng cáo có thể được hiển thị cho một người nhiều lần.
- Một người có thể sử dụng nhiều thiết bị (máy tính ở cơ quan và ở nhà, điện thoại thông minh, v.v.).
- Điều này không nên xảy ra. Nếu điều này xảy ra thì đó là một lỗi.

4. Chủ một cửa hàng trực tuyến muốn giảm giá cho những người đã truy cập trang web nhưng chưa mua gì. Làm thế nào để setup quảng cáo hiệu quả nhất?

Sử dụng điều kiện lựa chọn đối tượng: theo phân đoạn Metrics, thiết lập hiển thị quảng cáo cho những người chưa vào trang.
- Sử dụng điều kiện chọn đối tượng: theo phân đoạn Metrics, thiết lập hiển thị lượng khách truy cập trang web vào phân khúc này.
- Trong quảng cáo, hãy giảm giá cho phân khúc khách truy cập này hoặc cung cấp ưu đãi khác điều kiện đặc biệt mua hàng.
- Mô tả chương trình khuyến mãi trên các trang được liên kết đến trong quảng cáo.

5. Một số khách truy cập cửa hàng trực tuyến thêm sản phẩm vào giỏ hàng nhưng không đặt hàng. Bạn có thể đưa ra lời khuyên gì cho chủ sở hữu trang web này?

Phóng chiến dịch quảng cáo trên tìm kiếm.
- Đảm bảo rằng các điều khoản giao hàng được hiển thị rõ ràng và được mô tả rõ ràng.
- Kiểm tra khả năng sử dụng của trang web, dễ dàng đặt hàng.
- Khởi động chiến dịch quảng cáo cho phân khúc khách truy cập này bằng các điều kiện lựa chọn đối tượng.

6. Có thể làm cho giá mỗi lần nhấp chuột tự động thay đổi tùy theo thời gian trong ngày không?

KHÔNG. Không có sự điều chỉnh tự động tỷ giá tùy theo thời gian trong ngày.
- Có, có thể sử dụng điều kiện lựa chọn đối tượng.
- Có, điều chỉnh giá thầu hàng giờ có sẵn trong cài đặt nhắm mục tiêu theo thời gian. Nó chỉ hoạt động để quản lý cá cược thủ công.
- Có, bạn có thể thiết lập điều chỉnh giá thầu hàng giờ cho cả chiến lược tự động và chiến lược với điều khiển bằng tay giá.

7.Phạm vi tiếp cận được chỉ ra trên trang Yandex.Audience có ý nghĩa gì?

8. Chiến dịch đã đặt ra các điều kiện để lựa chọn đối tượng giống nhau cho 50 nghìn địa chỉ liên hệ. Các điều chỉnh giảm dần đã được thiết lập cho nam giới và tất cả những người dưới 44 tuổi, và các điều chỉnh tăng dần đã được thiết lập cho điện thoại di động. Có ít lần hiển thị và nhấp chuột. Những giả thuyết nào cần được kiểm tra?

Tiền đặt cược quá thấp.
- Năm mươi nghìn liên hệ là không đủ để tạo nên một cái nhìn giống nhau chất lượng cao.
- Công nghệ chỉ hoạt động với hàng triệu liên hệ.
- Đối tượng và điều kiện lựa chọn đối tượng còn quá hẹp.
- Tính thời vụ của nhu cầu đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ.

9. Hai tháng trước Ilya đã thực hiện một chiến dịch dành cho những người thường xuyên ghé thăm Trung tâm mua sắm"Cầu vồng". Chiến dịch hoạt động theo từng phân đoạn dựa trên dữ liệu vị trí địa lý. Bây giờ Ilya muốn chạy một chiến dịch mới cho cùng một chiến dịch khán giả mục tiêu. Tôi có cần tạo phân khúc mới không?

Có, bạn cần thu thập các phân khúc mới để loại trừ những người dùng không phải mục tiêu. Trong vòng hai tháng, thông tin trở nên lỗi thời và một số người dùng có thể đã chuyển đi.
- Tốt hơn là nên thu thập các phân khúc mới để thêm những người dùng gần đây đã bắt đầu sử dụng Rainbow vào mẫu.
- Không, bạn có thể sử dụng các phân đoạn tương tự - thông tin được cập nhật tự động.

Giá mỗi lần nhấp vào liên kết “Địa chỉ và số điện thoại” luôn là 0,3 rúp.
- Giá mỗi lần nhấp vào danh thiếp ảo sẽ là 0,3 rúp. dưới mức tối đa được chỉ định.
- Giá như nhau, nhà quảng cáo trả tiền như nhau cho bất kỳ cú nhấp chuột nào.
- Không mất phí khi nhấp vào danh thiếp ảo.

11. Có thể kết hợp các mục tiêu Chỉ số, phân khúc Chỉ số và phân khúc Đối tượng trong một điều kiện để chọn đối tượng không?

Bạn chỉ có thể kết hợp các phân đoạn Chỉ số và Đối tượng.
- Có thể.
- Nó bị cấm.
- Bạn chỉ có thể kết hợp mục tiêu và phân đoạn Số liệu.

12. Bạn được chủ một nhà hàng nằm cạnh một trung tâm văn phòng lớn liên hệ. “Ở trung tâm văn phòng có khu ẩm thực với các nhà hàng nhưng tôi muốn nhân viên văn phòng đến ăn trưa với tôi. Làm thế nào để thu hút những người này? Tờ rơi không còn hiệu quả nữa và ngân sách của tôi thì eo hẹp”. Bạn sẽ đưa ra lời khuyên gì cho chủ nhà hàng?

Nhắm mục tiêu chiến dịch quảng cáo bằng cách sử dụng giao diện giống với người dùng tương tự như khách ghé thăm nhà hàng.
- Sử dụng phân đoạn địa lý Yandex.Audience, nhắm mục tiêu quảng cáo đến vị trí đặt trung tâm văn phòng.
- Bổ sung thêm các cụm từ khóa có tên trung tâm văn phòng vào chiến dịch. Ví dụ: ăn ở đâu ở thành phố Moscow.
- Thiết lập chiến dịch Direct cho toàn thành phố.

13. Có thể tạo điều kiện lựa chọn đối tượng chỉ bao gồm các mục tiêu chưa hoàn thành (khối “Chưa hoàn thành một mục tiêu nào”) không?

Có, điều kiện này có thể được sử dụng cho cả số lần hiển thị trên mạng và điều chỉnh giá thầu.
- Không, khối “Chưa hoàn thành” chỉ có thể được sử dụng kết hợp với khối “Ít nhất một đã hoàn thành” hoặc “Tất cả đã hoàn thành”.
- Có, nhưng điều kiện này chỉ dùng để điều chỉnh tỷ giá.

14. Làm thế nào để hiểu rằng một phân khúc trong Yandex.Audience phù hợp để nhắm mục tiêu giống nhau?

Trong thống kê phân khúc, bạn có thể thấy chỉ số tương tự của người dùng. Độ tương tự càng cao thì phân khúc càng phù hợp để tạo phân khúc tương tự.
- Khuyến nghị cụ thể bạn sẽ không đưa nó ở đây. Những người giống nhau cần được tạo ra dựa trên những nhóm người có điểm chung và hành xử giống nhau.
- Điều này không thể hiểu trước được. Bạn chỉ có thể thử nghiệm và theo dõi số liệu thống kê về số lần hiển thị cho phân khúc tương tự.

15. Nhà quảng cáo muốn mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng của mình. Để doanh nghiệp phát triển, điều quan trọng là chỉ thu hút những người chi tiêu ít nhất một số tiền nhất định mỗi tháng. Công cụ nào sẽ hiệu quả nhất và tốn ít công sức nhất trong tình huống này?

Nhắm mục tiêu bằng Yandex.Audience hoặc Metrica tới khách hàng hiện tại có khả năng thanh toán nhất định.
- Thiết lập mục tiêu địa lý cho các vùng kinh tế phát triển nhất của đất nước.
- Nhắm mục tiêu giống nhau đến những người tương tự như khách hàng hiện tại và có khả năng chi trả nhất định.
- Sử dụng điều chỉnh giá thầu, nhắm mục tiêu quảng cáo đến những người thuộc một giới tính và độ tuổi nhất định.

16. Bạn đã tạo một số phân đoạn trong Yandex.Audience. Bây giờ bạn cần xác định tỷ lệ phần trăm người dùng đã truy cập trang web và tìm hiểu xem họ đã làm gì ở đó. Điều này có thể được thực hiện như thế nào và dành cho những phân khúc nào?

Bạn có thể chỉ định số bộ đếm Chỉ số, nhưng dữ liệu sẽ chỉ được hiển thị cho các phân đoạn được tạo từ các phân đoạn Chỉ số.
- Bạn có thể chỉ định số bộ đếm Số liệu, nhưng dữ liệu sẽ chỉ được lấy lên cho các phân đoạn được tạo cho mục đích Số liệu.
- Nếu bạn chỉ định bộ đếm Số liệu cho bất kỳ phân khúc nào, số liệu thống kê sẽ được cập nhật cho tất cả các loại phân khúc.
- Dữ liệu về hành vi của người dùng trên trang web sẽ tự động được hiển thị nếu Yandex.Audience và bộ đếm Metrica đăng nhập cùng một lúc.

17. Phạm vi tiếp cận được chỉ ra trên trang Yandex.Audience có ý nghĩa gì?

Số lượng người dùng chính xác được tìm thấy.
- Số lần hiển thị theo phân khúc.
- Bật cookie các thiết bị khác nhau trong 30 ngày qua.

18. Chủ một chuỗi cửa hàng quần áo muốn khuyến khích những người có thẻ giảm giá mua hàng ở cửa hàng trực tuyến nhiều hơn là ngoại tuyến. Cách tốt nhất để làm điều này là gì?

Nhắm mục tiêu quảng cáo trong Trực tiếp tới những người sử dụng dữ liệu của bạn bằng Yandex.Audience.
- Trong các quảng cáo, hãy cung cấp cho người sở hữu thẻ giảm giá một khoản giảm giá bổ sung trong cửa hàng trực tuyến.
- Khởi động một chiến dịch quảng cáo với quảng cáo động.
- Đặt sản phẩm từ cửa hàng trực tuyến trên Yandex.Market.

Đáp án 1. Điều kiện lựa chọn đối tượng

Vì vậy có rất nhiều nhiều loại khác nhau các nhà quảng cáo và theo đó là các hình thức quảng cáo khác nhau, bao gồm quảng cáo cấp quốc gia, địa phương, cho người tiêu dùng nói chung, cho ngành, dịch vụ, so sánh, chung (do nhà sản xuất và nhà phân phối sản phẩm địa phương trả tiền. - Ed.), giải thích và tuyên truyền, cải huấn (một trong những hình phạt phi pháp do Ủy ban Thương mại Liên bang Hoa Kỳ quy định đối với các nhà quảng cáo có quảng cáo bị phát hiện là sai hoặc gây hiểu lầm - Ed.), quảng cáo phản đối, cũng như quảng cáo thuộc loại "kháng cáo công khai". Mỗi hình thức này sẽ được thảo luận trong các phần thích hợp của cuốn sách này.  

Nêu vai trò của quảng cáo trong việc quảng bá sản phẩm. Quảng cáo là một hình thức trả phí để gây ảnh hưởng cá nhân của nhà quảng cáo lên thị trường mục tiêu, chủ yếu được truyền tải trên các phương tiện truyền thông. Quảng cáo mang tính thông tin, thuyết phục, nhắc nhở và giải trí. Nó được sử dụng để giới thiệu tên công ty, tạo dựng danh tiếng và giao tiếp nhiều loại khác nhau Các dịch vụ công cộng. Quảng cáo thường được phân loại theo phạm vi tiếp cận (địa phương, quốc gia, quốc tế, toàn cầu), theo mục tiêu quảng cáo (thương mại, phi lợi nhuận, doanh nghiệp, dịch vụ công), theo loại phương tiện truyền thông (phản hồi gián tiếp, phản hồi trực tiếp) và theo mục tiêu của người tiêu dùng ( sử dụng cá nhân kinh doanh, tổ chức). Nhiều hình thức quảng cáo mới đang thay thế những hình thức quảng cáo truyền thống. Ưu điểm của quảng cáo đại chúng là tương đối giá thấpĐạt được hơn người tiêu dùng. Quảng cáo cung cấp thông tin giúp người tiêu dùng lựa chọn giữa các sản phẩm cạnh tranh. Chi phí quảng cáo hàng năm trên toàn thế giới là gần 500 tỷ đồng. Quảng cáo đã có từ xa xưa. Bước ngoặt trong lịch sử quảng cáo là việc phát minh ra máy in (giữa thế kỷ 14) và công nghệ trong cuộc Cách mạng Công nghiệp, góp phần vào sự phát triển của quảng cáo. Vào cuối thế kỷ 20, quảng cáo đã trở thành một công cụ tiếp thị phức tạp hơn và được sử dụng rộng rãi trên toàn thế giới. Ba phần của bộ ba quảng cáo là nhà quảng cáo (trả tiền), đại lý quảng cáo (tạo ra) và phương tiện truyền thông (phân phối). Các quyết định quảng cáo bao gồm lập ngân sách, phát triển chiến lược sáng tạo, phát triển chiến lược truyền thông, tạo quảng cáo, thực hiện và đo lường hiệu suất.  

Ưu điểm của P.r. - tính chọn lọc, tức là khả năng nhà quảng cáo lựa chọn nhóm người tiêu dùng mà mình muốn tiếp cận; độ bao phủ rộng rãi của đối tượng mục tiêu; sản phẩm quảng cáo tác động cá nhân độc quyền tương đối bằng cấp cao phản ứng của người nhận P.r. Nhược điểm của P.r. - chi phí trên mỗi đơn vị quảng cáo cao (cao hơn khoảng 12-15 lần so với trên tạp chí hoặc báo) sự chậm trễ trong việc phân phối thiếu các vấn đề về môi trường thông tin với tính chọn lọc.  

Quảng cáo trên các ấn phẩm và chương trình phổ biến được nhiều người đọc nhất đương nhiên là tốn kém nhất. Do đó, bằng cách tiết kiệm tiền, nhà quảng cáo có nguy cơ mất đi nhiều người tiêu dùng. Nhưng chúng ta phải nhớ câu nói nổi tiếng: Khi tiết kiệm tiền quảng cáo, doanh nhân giống như một người không nhìn đồng hồ để tiết kiệm thời gian. Thông điệp quảng cáo thường được thực hiện hấp dẫn và thu hút sự chú ý. Đồng thời, người đọc, người xem và người nghe phải biết rõ quảng cáo ở đâu và tài liệu xã luận ở đâu. Hình thức của thông điệp quảng cáo phải phù hợp với văn hóa và thế giới quan của đối tượng quảng cáo mà nó hướng tới.  

Mặt khác, quản lý có thể được coi là một quá trình tương tác giữa những người tham gia chính vào hoạt động giao tiếp. Đối tượng quản lý (tức là những người tham gia đưa ra quyết định quản lý trong lĩnh vực này) là ban quản lý cấp cao của công ty quảng cáo, người quản lý tuyến và chức năng của dịch vụ tiếp thị và các chuyên gia của bộ phận quảng cáo. Người tiêu dùng tiềm năng, người bán lại và dư luận chung có thể được coi là đối tượng của việc quản lý (những người mà các quyết định quản lý hướng tới để đạt được một kết quả nhất định).  

Mặc dù việc nhà quảng cáo biết về thái độ chung của thị trường đối với thương hiệu của mình là rất hữu ích nhưng điều quan trọng là phải xác định cơ chế hình thành thái độ đó. Nói cách khác, nhà quảng cáo cần biết những thuộc tính nào phẩm chất hữu ích và ý kiến ​​về chúng là quan trọng nhất trong tình hình thị trường nhất định và đặc biệt, ý kiến ​​nào trong số chúng có ý nghĩa quyết định khi lựa chọn thương hiệu. Mô hình chuỗi phương tiện-mục đích giúp giải thích mối liên hệ giữa các đặc tính của sản phẩm, đánh giá của người tiêu dùng và giá trị cá nhân. Xác định tập hợp các thuộc tính thích hợp là một yếu tố quan trọng trong phân tích. Một số thủ tục đã được phát triển cho việc này. Mức độ quan trọng tương đối của mỗi thuộc tính có thể được xác định bằng phương pháp xếp hạng và phân tích kết hợp. Phân tích kết hợp đang nhanh chóng được cải thiện và hiện được sử dụng rộng rãi trong công nghiệp. Việc nghiên cứu ảnh hưởng và xác định thuộc tính giúp xác định các phương pháp xác định thuộc tính có tác động lớn nhất đến cấu trúc các mối quan hệ, hoặc liên quan trực tiếp đến việc lựa chọn thương hiệu và hành vi mua hàng.  

Vì vậy, gần 80 năm trước, người ta đã xác định rằng chỉ một liên hệ giữa quảng cáo và một người tiêu dùng cụ thể là không đủ để thông điệp quảng cáo có hiệu quả. Tuy nhiên, nhiều nhà quảng cáo tiếp tục tin rằng một khi họ đã quảng cáo rộng rãi hoạt động kinh doanh của mình, họ có thể tận hưởng vinh quang trong tương lai. Đây là một quan niệm sai lầm rất nguy hiểm. Ở bất kỳ thành phố hoặc khu vực nào, hầu như không có công ty nào có sản phẩm độc đáo. Và ngay khi bạn ngừng quảng cáo trong vài tháng, khách hàng sẽ tìm đến đối thủ cạnh tranh. Nhân dịp này, J. Abraham đã viết: Điều đắt giá nhất trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào là mất đi khách hàng. Nếu khách hàng không liên hệ lại với bạn thì bạn đã thất bại hai lần. Việc có được một khách hàng mới đứng ở vị trí thứ hai và tốn kém gấp đôi.  

Quảng cáo, tức là Việc người bán sử dụng các phương tiện phổ biến thông tin phải trả tiền để truyền tải thông tin thuyết phục về hàng hóa, dịch vụ hoặc tổ chức là một phương tiện kích thích mạnh mẽ. Những người tham gia thị trường Mỹ hàng năm chi hơn 61 tỷ đô la cho quảng cáo và bản thân quảng cáo có nhiều loại (quốc gia, khu vực, địa phương dành cho người tiêu dùng nói chung, ngành, bán lẻ, quảng cáo sản phẩm, quảng cáo thương hiệu, quảng cáo uy tín, v.v.) P.). Ra quyết định quảng cáo là một quá trình gồm 5 bước bao gồm việc đặt ra mục tiêu, đưa ra quyết định về ngân sách, thông điệp và phương tiện truyền thông, sau đó đánh giá kết quả của chương trình quảng cáo. Nhà quảng cáo phải xác định rõ ràng mục đích quảng cáo của mình là để thông báo, khuyến khích hay nhắc nhở. Kích thước sông -  

Một mặt, quảng cáo có thể được sử dụng để tạo ra hình ảnh lâu dài về sản phẩm (o a-olaquảng cáo), mặt khác, nó có thể kích thích tăng tốc doanh số bán hàng (quảng cáo bán hàng). Quảng cáo là phương pháp hiệu quả tiếp cận nhiều người mua sống ở Những nơi khác nhau, trong khi chi tiêu ít tiền cho mỗi lần trình bày quảng cáo. Một số hình thức quảng cáo (chẳng hạn như quảng cáo trên truyền hình) yêu cầu ngân sách lớn, trong khi các hình thức khác (quảng cáo trên báo) tương đối rẻ. Đơn giản bởi sự tồn tại của nó, quảng cáo có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng - người tiêu dùng có xu hướng tin rằng một thương hiệu được quảng cáo rộng rãi sẽ cung cấp chất lượng tốt Nếu không thì tại sao các nhà quảng cáo lại chi nhiều tiền như vậy cho sản phẩm của họ?  

Quảng cáo khắc phục - xuất hiện như một phản ứng của chủ nghĩa tiêu dùng đối với quảng cáo thao túng dư luận ở các nước phát triển kinh tế vào những năm 1970. Nó được thực hiện trong việc xuất bản các thông báo thông tin (thông báo khắc phục) thay mặt cho các tổ chức quản lý bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng. Họ báo cáo những thông tin không chính xác và sai lệch có trong tài liệu của nhà quảng cáo. Nó đặc biệt được sử dụng rộng rãi ở Hoa Kỳ và các nước Scandinavi, nơi thủ phạm phải trả giá.  

Một mặt, quảng cáo dùng để tạo hình ảnh lâu dài của sản phẩm (quảng cáo cho công ty Oa-ola), mặt khác, nó kích thích việc bán hàng (quảng cáo bán hàng vào Chủ nhật tại các cửa hàng bách hóa Sears) . Quảng cáo là một cách giao tiếp hiệu quả với nhiều người mua từ các vùng khác nhau. Một số hình thức quảng cáo (như quảng cáo trên truyền hình) đòi hỏi đầu tư đáng kể, trong khi những hình thức khác - chẳng hạn như quảng cáo trên báo - tương đối rẻ. Quảng cáo ảnh hưởng đến doanh số bán hàng bởi chính sự tồn tại của nó, bởi vì người tiêu dùng có xu hướng tin rằng một thương hiệu được quảng cáo rộng rãi sẽ có chất lượng cao, nếu không thì tại sao các nhà quảng cáo lại chi số tiền khổng lồ?  

Như đã lưu ý ở trên, thay vì tìm cách bán một sản phẩm cụ thể, quảng cáo của tổ chức nhằm mục đích thiết lập cấp độ cao thái độ thân thiện với nhà quảng cáo. Quảng cáo quan hệ công chúng của doanh nghiệp cố gắng tạo ra một hình ảnh hấp dẫn về công ty trong tâm trí nhân viên, người tiêu dùng sản phẩm, cổ đông và công chúng. Ví dụ: Texa o Petroleum chạy các quảng cáo thu hút sự chú ý đến cam kết bảo vệ môi trường của công ty.  

IM K có nghĩa là mối quan hệ giữa nhà quảng cáo và đại lý cũng sẽ thay đổi. Timm Krull, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của Nestlé Hoa Kỳ, đã mô tả ngắn gọn mối quan hệ này trong bài phát biểu gần đây tại hội nghị thường niên của Hiệp hội các Cơ quan Quảng cáo Hoa Kỳ phải giúp khách hàng phát triển các khái niệm quảng cáo hấp dẫn sẽ đóng vai trò là bệ phóng cho nhiều hoạt động tiếp thị khác. các công cụ theo ý của chúng tôi. Những công cụ này bao gồm đóng gói, quảng cáo và khuyến mại tại cửa hàng, gửi thư trực tiếp, phản hồi trực tiếp, số điện thoại nhà sản xuất sản phẩm bắt đầu từ 800, tiếp thị dựa trên cơ sở dữ liệu người tiêu dùng, chương trình phiếu giảm giá, chương trình truyền hình cáp - chỉ kể tên một số.  

Câu trả lời đúng: Với mức giá 1800 rúp, vì việc điều chỉnh chỉ được chỉ định cho số lần hiển thị trên thiêt bị di động.

2. Có một số quảng cáo đang hoạt động và một số quảng cáo đã dừng trong nhóm. Giá nào được hiển thị trong cột Giá tìm kiếm?

Câu trả lời đúng: Giá chung chỉ được hiển thị cho các quảng cáo đang hoạt động trong nhóm.

3. Cột “Chuyển đổi” trong Thống kê trực tiếp thể hiện điều gì?

Câu trả lời đúng: Số lượt truy cập vào Metrica trong đó mục tiêu đã đạt được.

4. Báo cáo số liệu cho thấy chiến dịch có nhiều chuyển đổi từ Trực tiếp cho cùng một truy vấn tìm kiếm. Làm cách nào để biết lượt hiển thị dành cho từ khóa nào?

Câu trả lời đúng: Sử dụng báo cáo “Truy vấn tìm kiếm”.

5. Hệ thống sẽ cố gắng chi tiêu một số tiền nhất định trong khoảng thời gian nào nếu bạn chọn chiến lược “Ngân sách hàng tuần”?

Câu trả lời đúng: Trong một tuần từ thứ Hai đến Chủ Nhật.

6. Tạo chiến dịch mới. Đối diện với cụm từ khóa, chúng ta thấy giá của các vị thế. Danh sách cạnh tranh có được tính đến trong giá mặt hàng không?

Câu trả lời đúng: Có, tất cả các quảng cáo cạnh tranh cho yêu cầu đều được tính đến. Điều chỉnh giá thầu của đối thủ cạnh tranh không được tính đến.

7. Truy vấn tìm kiếm: cách xay cà phê. Chọn sự kết hợp của các toán tử sẽ cho phép bạn tính đến tất cả các dạng từ trong truy vấn.

Câu trả lời của bạn: !cách xay cà phê

8. Quảng cáo có danh thiếp ảo được hiển thị trên thiết bị di động. Tất cả người dùng bấm vào số điện thoại và gọi ngay nhưng không vào được trang. Việc chuyển đổi như vậy sẽ rẻ hơn hay đắt hơn việc chuyển đổi sang trang web?

Câu trả lời đúng: Sẽ không có sự khác biệt về chi phí - chi phí chuyển sang danh thiếp cũng giống như chi phí chuyển đến một trang web.

9. Chiến dịch có chứa quảng cáo hình ảnh. Nhiệm vụ là chỉ theo dõi các cuộc gọi dành cho họ mà không tính đến tất cả các loại quảng cáo khác. Làm thế nào để thực hiện được điều này?

10. Tại sao tạo quảng cáo ở các định dạng khác nhau trong Direct?

11. Cụm từ khoá: [hộp đựng khăn tắm]. Toán tử được sử dụng dấu ngoặc vuông. Quảng cáo của bạn sẽ không được hiển thị cho truy vấn tìm kiếm nào?

Đáp án đúng: hộp đựng khăn giấy

Câu trả lời đúng: Cả hai đều có tác dụng - việc hiển thị sẽ dựa trên các điều kiện chọn đối tượng, có tính đến việc điều chỉnh giá thầu.

13. Cụm từ khóa: mua xe đẩy. Đối với truy vấn tìm kiếm nào sẽ không có hiển thị?

Câu trả lời đúng: mua xe đẩy ở Moscow

14. Cụm từ khóa: Áo thun + có dòng chữ. Theo cái nào trong số này truy vấn tìm kiếm Quảng cáo sẽ KHÔNG được hiển thị?

Đáp án đúng: viết lên áo phông

15. Bạn đã tạo một số phân đoạn trong Yandex.Audience. Bây giờ bạn cần tìm hiểu bao nhiêu phần trăm người dùng đã truy cập trang web và họ đã làm gì ở đó. Điều này có thể được thực hiện như thế nào và dành cho những phân khúc nào?

Câu trả lời đúng: Dữ liệu về hành vi của người dùng trên trang web sẽ tự động được hiển thị nếu Yandex.Audience và bộ đếm Metrica đăng nhập cùng một lúc.