Дизайн посадочной страницы. Примеры эффективных посадочных страниц SaaS-продуктов

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Что такое посадочная страница?

Посадочная страница (иначе «landing page», целевая страница) зачастую означает слишком много несвязанных между собой явлений. Этим термином часто именуют , построенный таким образом, чтобы собрать максимальный трафик и обеспечить наибольшую конверсию в рамках этого трафика.

Да, выражение абсолютно верно, однако это необязательно должна быть одна страница, ибо целевых страниц у сайта, например, у интернет-магазина, может быть очень много.

С точки зрения веб-аналитики, посадочная страница – это страница входа, куда поступает трафик.

Зачем нужны лендинги?

Создают, как правило, в вопросах оптимизации конверсии: тогда, когда нужно мотивировать пользователя совершить целевое действие. Конверсия предполагает процесс выполнения определенных целевых действий (покупка, скачивание, просмотр и т.д), а показатель конверсии – это процент пользователей, совершивших это самое целевое действие. Отсюда вытекает небольшая неточность, когда речь идет об именовании их как «продающие» страницы, потому что продажа - это не единственное целевое действие.

Факторы, влияющие на конверсию:

Качество трафика. Кто приходит на страницу, откуда эти люди, что хотят видеть на сайте.
Интерфейс. Дизайн страницы должен быть выполнен таким образом, чтобы вся необходимая информация была перед глазами.

Стоит заметить, что правильная настройка посадочной страницы увеличивает количество заявок в 5 - 10 раз.

Чтобы добиться увеличения конверсии необходимо правильно оптимизировать целевые страницы.
В правильном лендинге не должно быть никаких отвлекающих ссылок, невнятных (не мотивирующих) текстов и перегруженных форм.

Как сделать правильную посадочную страницу?

Определитесь с целями. Каких действий вы хотите от пользователя: отправление заявки, покупка, просмотр. Это опорные моменты.
Напишите хороший текст. Заголовок должен быть привлекательным и соответствовать поисковому запросу пользователя. Расскажите о товаре, или услуге. Чем вы можете понравиться покупателю, опишите преимущества. Например, заголовок «Продаем надежные охранные системы в Воронеже» лучше, чем «Вы обратились по адресу» и т.п. Помните, что в тексте не должно быть ошибок и опечаток.
Дизайн должен привлекать внимание. Если вы что-то продаете, имеет смысл показать «товар лицом» и еще лучше – показать его в использовании. Видео и красивые картинки удерживают внимание.
Если цель - отправка пользователем формы, ее нужно располагать на видном месте. И так, чтобы она не нарушала его общий путь движения по странице. Целевое действие должно находиться там, куда падает взгляд. Ссылки на другие товары, красивые картинки – все, что может замотивировать посетителя смотреть ваш сайт дальше. Форма заявки должна запрашивать только обязательную информацию. Не перегружайте форму большим количеством полей. Оставьте только необходимые данные для дальнейшей обработки. Обязательно: форма должна отдавать ответ об успешной (или неуспешной, указать причины) отправке.

Пример хорошей формы заявки

И еще:

Контент должен работать на повышение доверия.
Размещайте логотипы известных брендов, с которыми вы сотрудничали, адреса, телефоны – все, что может доказать, что вы реальны и вам можно довериться.

Примеры посадочных страниц с высокой конверсией

Рассмотрим целевую страницу курса техники речи:

Обратите внимание на картинку: человек не ней смотрит на заголовок и это еще один прием управления вниманием. Картинки сами по себе привлекают взгляд, но если модель смотрит не на вас, а на рекламируемый объект, вы неосознанно переведете взгляд.
Сразу поданы выгоды и гарантии: избавление от дефектов, указана гарантия результата через 6 занятий.
Наличие цены и кнопки «Отправить заявку» на главной картинке также являются важным фактором.

Есть небольшое замечание: Блок «Программа курса» сам по себе не является целевой частью, однако может оттягивать внимание пользователей на себя так, что пользователи, заинтересовавшись программой, могут не долистать до конца страницы.

Страница контактов оформлена с учетом ближайшей станции метро и времени.

Здесь мы видим другую форму «Заказать звонок». Не упускаем пользователя, который не хочет оставлять заявку, предоставляем альтернативный вариант.

Логотипы известных брендов повышают доверие.

И наконец:

И наконец, мы «подхватываем» пользователей, которые, просмотрев страницу до конца, не хотят скроллить вверх.

Примеры далеко не лучших посадочных страниц

А теперь давайте рассмотрим немного неоднозначный лендинг.

Сайт доставляет пиццу. У которой нет фото...

Кроме того, что нет фото пиццы, на сайте отсутствует название ресторана, или службы доставки.. вообще какое-либо название…

Лишь проскроллив вниз можно увидеть текст и в самом его низу телефон. Но названия по-прежнему нет нигде. Доставка? А просто доставка еды на дом.. Секретная, видимо.

Надеюсь, статья была вам полезна. Жду вопросы в комменты.

«Век живи — век учись», — гласит народная пословица. Но даже если у вас за плечами богатый опыт и обширные знания, иногда полезно вспомнить ключевые принципы интернет-маркетинга.

Предлагаем вашему вниманию 5 базовых правил оформления посадочных страниц, основанных на анализе данных множества тестов за последние несколько лет, и надеемся, что они помогут освежить свои знания в и оптимизировать конверсию.

1. Сделайте призыв к действию понятным

Кнопка СТА (Call To Action) должна мотивировать посетителя к определенному действию на вашей целевой странице, поэтому особое внимание стоит уделить оптимизации этого элемента. Рекомендуем следовать следующим правилам:

1.1 Заголовок и надпись на кнопке ясно дают посетителю понять, что он получит

Хорошая кнопка призыва к действию — та, нажав на которую, пользователь получит нечто конкретное, измеримое и ценное. Стоит избегать призывы общего характера. Например, если на вашей целевой странице размещена форма для записи на прием к врачу, то призыв к действию должен гласить: «Записаться на прием», а не простое: «Отправить».

Обобщенный призыв к действию не сообщает пользователю, что произойдет дальше, и вряд ли приведет к конверсии.

Консультант по оптимизации конверсии Михаэль Аагард (Michael Aagaard) следовал данному правилу и увеличил конверсию целевой страницы Betting Expert на 31,54%.

Слева заголовок: «Присоединяйтесь к BettingExpert» и надпись на кнопке «Зарегистрироваться». Справа заголовок: «Получить бесплатные советы, как делать ставки» и надпись на кнопке: «Зарегистрируйтесь и получайте лучшие советы каждый день»

1.2 Расположите кнопку призыва к действию в верхней части страницы

Если пользователь не поймет, какое действие он должен совершить после беглого просмотра страницы, скорее всего, он покинет ее. Поэтому размещение призыва к действию в верхней части экрана — хороший способ подсказать пользователю, что ему нужно делать:

«Инструменты для увеличения вашего веб-трафика. Попробовать бесплатно»

Это правило распространяется и на мобильные лендинги. Если вы используете мобильные целевые страницы, убедитесь, что кнопка призыва к действию находится выше линии сгиба:

В большинстве случаев при создании мобильных целевых страниц используются сетки (grid), в которых графические и функциональные элементы сайта как бы надстраиваются друг над другом.

Контент, расположенный слева, всегда идет перед содержанием правой половины экрана. В результате, кнопка призыва к действию, размещенная таким образом в левой части страницы, как правило, отображается выше уровня сгиба мобильных устройств.

1.3 Используйте пустое пространство

Если вам нужна уверенность в том, что ваша кнопка призыва к действию выделяется на странице и не теряется на фоне остального контента, оставьте пустое пространство вокруг CTA-элемента:

1.4 Используйте контрастные цвета для привлечения внимания

Привлечь внимание к кнопке призыва к действию можно, выбрав для нее контрастный оттенок по сравнению с другими элементами интерфейса. Яркая кнопка сразу бросается в глаза!

К примеру, на сайте Wishpond используются оранжевые кнопки на голубом фоне. Обратите внимание, куда устремляется ваш взгляд, когда вы смотрите на эту целевую страницу:

Фотографии со стоков с шаблонными и заученными позами и выражениями лиц не способны выразить всю уникальность вашего предложения или помочь пользователю лучше изучить ваш продукт:

Вместо этого разместите на вашей целевой странице настоящие фотографии или видео, показывающие, каких результатов можно добиться благодаря вашему офферу.

Например, если вы предоставляете услуги клининга, то почему бы не разместить на лендинге фотографию человека в идеально убранной квартире? Или если вы поставляете программное обеспечение в сфере B2B, используйте графики растущих показателей.

Изображения должны убеждать посетителей, что ваш продукт — решение их проблем.

Так, на лендинге компании Human Touch, которая продает массажные кресла и кровати, размещена вот такая фотография:

Согласитесь, глядя на довольного и расслабленного клиента, вы непроизвольно представляете уют и удобство массажного кресла.

Не экономьте на качестве изображений. Инвестируя в профессиональные и уникальные фотографии и картинки, вы зарабатываете доверие клиентов. Как пишет эксперт по оптимизации конверсии Пип Лая (Peep Laja): «Первое впечатление о целевой странице посетитель получает, просматривая визуальные элементы дизайна. Ресурсы, которые выглядят как любительские, не вызывают доверие».

3. Размещайте отзывы реальных клиентов

Отзывы значительно повышают фактор доверия к вашей странице, так как потенциальным клиентам проще понять, как ваш продукт уже помог другим людям в решении их проблем.

Но отзывы работают лучше, если дают конкретную информацию о продукте, его преимуществах и опыте использования, какого результата с помощью него удалось достичь и т. д. Вы «убьете двух зайцев» сразу — повысите доверие к продукции и ответите на возможные вопросы покупателей в момент принятия решения о покупке, если разместите фидбек реальных клиентов.

Хороший пример — опыт компании Buildium, занимающейся разработкой программного обеспечения по управлению имуществом. Они решили проверить, повыситься ли конверсия, если разместить на сайте отзывы менеджеров по недвижимости об их софте:

Гипотеза подтвердилась: публикация реальных отзывов повысила конверсию на 22%.

4. Пользователь должен легко скользить взглядом по странице

Посетитель не читает весь текст на вашем лендинге — он скользит взглядом по странице в поисках нужной информации.

Специалист по юзабилити Якоб Нильсен (Jakob Nielson) считает, что это «распространенная модель поведения в интернете — охота за информацией и безжалостное игнорирование деталей. Но как только нужный контент найден, человек, как правило, погружается в него. Таким образом, содержание целевой страницы должно соответствовать двум требованиям: текст должен легко сканироваться и, в то же время, отвечать на вопросы пользователей».

Иными словами, ваш текст должен быть доступным для беглого просмотра и обеспечивать достаточный уровень детализации одновременно.

Звучит довольно противоречиво, однако вы можете использовать некоторые хитрости: например, создать список преимуществ, выделив крупным жирным шрифтом заголовок опции, а под ним меньшим шрифтом — ее детальное описание:

Когда посетитель через Facebook или Google Ad попадает на вашу целевую страницу, он просматривает ее в поисках решения, отвечающего его потребностям. Вы должны как можно быстрее сообщить ему, что ваш оффер соответствует его требованиям. В этом случае шанс на целевое действие повысится.

Чем дольше вы объясняете, тем выше вероятность, что посетитель покинет целевую страницу, прежде чем вы успеете его убедить.

5. Не позволяйте отделу продаж препятствовать конверсии

Отдел продаж часто запрашивает избыточную информацию о потенциальных лидах, но это не значит, что вам нужно требовать все эти сведения с клиента за раз.

Если ваша лид-форма слишком длинная, скорее всего, это оттолкнет посетителей. Перспектива заполнять 6 или более полей вызывает раздражение, и велика вероятность, что пользователь покинет страницу.

Как правило, проходит не менее семи точек взаимодействия с потенциальным клиентом, прежде чем он принимает решение о покупке. Поэтому не пытайтесь получить всю информацию о нем сразу, лучше запрашивайте необходимые данные постепенно:

1. Сначала узнайте имя и адрес электронной почты.
2. Затем попросите контактный телефон, название фирмы и сферу деятельности.
3. Наконец, узнайте размер фирмы, годовой доход и т. д.

Обратите внимание на довольно популярную методику , позволяющую использовать динамические поля, чтобы запрашивать и собирать информацию о потенциальных клиентах.

Дизайнера Педро Кортеса.

В закладки

Аудио

Обычно я не советую использовать другие сайты как пример для подражания, поскольку разные сайты работают на разные потребности бизнеса, и лучше потратить силы на понимание контекста и стратегии собственного продукта.

Редко можно встретить лендинг SaaS-продукта, где создатели уделили много внимания конверсии посетителей в покупателей, а не только симпатичному оформлению страницы.

Я собрал примеры лучших лендингов SaaS-продуктов из всех, что видел за несколько лет (а это тысячи сайтов). На эти сайты можно ориентироваться при создании своей посадочной страницы.

Хороший заголовок

Он создаёт первое впечатление о продукте. Если вы не оформите заголовок правильно, люди уйдут со страницы через нескольких секунд и не оставят возможности рассказать о том, что вы можете предложить.

Каковы особенности хорошего заголовка?

Он объясняет, чем занимается компания, и обозначает проблему, с которой поможет справиться продукт.
Вызывает у посетителя любопытство, желание узнать больше о продукте.
Сводит до нуля показатель отказов (количество людей, которые сразу закрыли сайт, не попытавшись его изучить).

CrazyEgg

Заголовок: «Сделайте свой сайт лучше. Мгновенно»

Мне нравится в этом заголовке, что он не объясняет, что такое CrazyEgg, но вместо этого фокусируется на проблеме, которую решает продукт.

Он также будит любопытство, ведь вы не узнаете ничего о продукте, если не нажмёте ссылку в конце.

Этот приём мог бы хорошо сработать, но посадочная страница CrazyEgg создана в формате статьи. Команда делает много работы в сфере контент-маркетинга и больше доверяет статьям, в них CrazyEgg описывает полезный опыт и предлагает свой сервис как инструмент для решения проблем.

Lobe.ai

Заголовок: «Научите своё приложение видеть эмоции»

На странице продукта на базе искусственного интеллекта обычно очень трудно что-нибудь понять, потому что зачастую их пишут сами создатели. Особенно сложно разобраться в материале, если его писали на начальном этапе разработки.

В результате получается ужасное описание продукта, которое никак не помогает конверсии.

Lobe.ai - исключение из этого правила, это лучшее объяснение продукта на базе ИИ, которое я когда-либо видел.

Вы можете посмотреть, как работает продукт. Это отличный пример того, как использовать визуальные эффекты для объяснения принципа работы системы, а небольшие текстовые вставки дадут немного больше контекста для тех, кому это интересно.

Они полагаются на GIF-анимации. Чтобы до конца понять, о чём я говорю, лучше зайти на сайт и увидеть всё своими глазами.

Plutio

Заголовок: «Одно приложение для управления всем вашим бизнесом»

Заголовок простой, он не предоставляет много контекста.

Приём, который использовали Plutio, - поместить на страницу превью видео, которое объясняет, как работает приложение. Это вызывает любопытство и подталкивает к тому, чтобы посмотреть ролик. Иногда гораздо проще объяснить ценность вашего продукта с помощью видео, но безумно сложно заставить большинство людей посмотреть его.

Perspective funnels

Заголовок: «Революция лидогенерации. Мобильные воронки конверсии»

Каждая деталь играет свою роль. Здесь легко понять, что полезного может принести вам сервис, из названия и видео на правой стороне. Суть сервиса отражена прямо в заголовке.

Ещё мне понравилось предложение посетить вебинар или курс, который научит пользоваться продуктом. Это способ продемонстрировать его возможности и конвертировать пользователя в покупателя (к сожалению, он на немецком, поэтому я не смог его оценить).

Элементы авторизации, которые помогают увеличить конверсию

Важно создавать уместные СТА на посадочной странице. Скорее всего, ваши посетители не готовы сразу стать покупателями, поэтому разделите их на группы.

Starred

Слева указаны условия:

ваш пробный период автоматически закончится через 30 дней;
мы не будем спамить вам на электронную почту;
вам не нужно привязывать свою банковскую карту к аккаунту;
мы уверены, что вы влюбитесь в Starred.

Это замечательный способ напомнить посетителям о том, зачем они здесь и какую ценность получат от бесплатной пробной версии.

Распространённая проблема - некоторые посетители нажимают на кнопку регистрации, но большинство из них так и не завершают процесс. Вот простой способ это исправить.

Вы можете использовать точно такой же макет, чтобы побудить посетителя воспользоваться демоверсией (особенно актуально для дорогих SaaS-продуктов).

Lobe.ai

У Lobe.ai полезные CTA в конце, нажав на которые, можно больше узнать о продукте

В конце посадочной страницы вы найдёте множество примеров того, как можно использовать технологию для различных приложений.

Хотя проект в итоге так и не смог в полной мере использовать это.

Вот как можно сделать воронку конверсии при помощи таких примеров в конце:

Узнать, какие варианты использования технологии наиболее интересны людям, отслеживая, какие страницы они посещают чаще.
Привлекать целевую аудиторию, ориентируясь на эту (которая лучше конвертируется) нишу или приложение, и заполнить продукт на 100% для этой ниши.
Использовать таргетинговую рекламу, ориентируясь на конкретную страницу, на которой был пользователь, и нишу, к которой она относится.

Золотая жила бы получилась.

Roadmap

СТА: «Узнайте, как Roadmap поможет вашей команде наслаждаться последними 20% работы над задачей»

У Roadmap удивительная стратегия размещения CTA в конце каждой страницы. Это позволяет контролировать путешествие по сайту.

Вы могли бы сразу же стать покупателем (если готовы) или из холодного посетителя, который ничего не знает о продукте, стать тем, кто точно понимает, чем занимается сервис, каких результатов они помогут достичь, сколько это стоит.

Я и сам всегда использую эту стратегию в конце своих статей. Холодные посетители беспрепятственно читают статьи, пока сами не захотят позвонить и заплатить деньги, чтобы я помог им решить проблемы с конверсией.

Helpscout

Создание доверия и конверсия посетителей в долгосрочной перспективе при помощи контента

У этих ребят масса отличного контента, через который они рассказывают потенциальным покупателям о том, как решить проблемы, и в то же время показывают, как именно Helpscout может исправить ситуацию (поразительный контент-маркетинг).

На лендинге у них есть CTA-элементы, которые предлагают пройти бесплатное обучение. Позже компания может использовать кампанию капельного email-маркетинга, чтобы разогреть вас, пока вы не воспользуетесь бесплатной пробной версией или демоверсией.

Но почему вы должны обучать потенциальных покупателей? Вот несколько причин.

Давая им что-то ценное бесплатно, вы устанавливаете сильное доверие.
Это люди могут быть не готовы купить что-то прямо сейчас, но, заставляя их подписаться на рассылку, вы конвертируете их в долгосрочной перспективе (возможно, это ваш единственный шанс, в противном случае они бы просто сбежали с сайта).
Посетитель, которого вы чему-то научили, будет понимать, что вы можете ему дать в дальнейшем, и с большей вероятностью превратится в покупателя, останется активным пользователем и порекомендует продукт друзьям.

Примеры того, как использовать социальное доказательство

Сегодня отзывы используют вообще все. Каждый либо размещает реальные отклики на сайте, либо попросту их подделывает. Как же выделиться? Как превратить в покупателей тех, кто остаётся равнодушным к социальному доказательству, которое у вас есть?

Вот несколько характеристик отзыва, в который люди готовы поверить:

В нём легко узнать себя. Люди хотят видеть социальное доказательство от тех, кто кажется похожим. Иначе у них не выходит поверить, что они могут достичь таких же результатов с помощью продукта, как тот, кто оставил отзыв.
Посетитель должен быть уверен, что отзыв оставил реальный человек. Иногда даже лучше использовать любительские видео или интервью, поскольку они выглядят более правдоподобно, чем текст на странице (к тому же его легко не заметить при прокрутке страницы).
Сразу виден результат . Нужно публиковать отзывы, которые говорят о достигнутых результатах и подчёркивают преимущества продукта. Пример: «Это принесло мне на 340% больше лидов за два месяца».

Helpscout

«Нам доверяют более 8000 компаний в 140 странах»

У Helpscout великолепный отзыв прямо под заголовком. Здорово, что они решили его расположить здесь, это выглядит впечатляюще.

Оказавшись на странице впервые, посетители сайта по-разному воспринимают продукт компании, и предложить живые отзывы других людей - способ привлечь внимание к сервису.

Lattice

Социальное доказательство на сайте Lattice.com

Этот пример показывает, что у Lattice есть тысячи клиентов и они сотрудничают с крупными компаниями, но при этом выводит на передний план историю конкретного клиента, с которым легко себя идентифицировать.

Когда вы обращаете внимание на один конкретный случай использования продукта или отзыв о нём, это повышает шансы на то, что люди прочтут ваш текст и в то же время не будут завалены тонной других отзывов.

EmbedSocial

Заголовок: «TrovaTrip достигла 12% роста показателя конверсии и в 62 раза увеличила ROI»

Вот как нужно подавать кейсы. Это правильный пример, основанный на результатах.

Предполагается, что вы наглядно покажете, какие результаты можете обеспечить потенциальному покупателю, потому что никому не хочется принимать на себя все риски и ничего не получить взамен.

Ваши потенциальные покупатели должны поверить, что они могут получить те же результаты, иначе им не будет смысла регистрироваться.

Gusto

Истории клиентов Gusto на сайте

Это страница, полная замечательных историй клиентов. Но хочу обратить внимание не на истории или отзывы. Посмотрите: на фотографиях потенциальные покупатели видят, для команд какого размера Gusto подходит лучше всего, и в десять раз сильнее идентифицируют себя с настоящими клиентами. Маленькая и неосознаваемая деталь, но она обладает огромной силой.

Рассказ о продукте

Многие компании совершают одну и ту же ошибку - не объясняют, что делает их продукт, простым и понятным языком. Не ждите, что люди наугад попробуют ваш продукт, чтобы понять, подходит ли он для них. В наше время такое может произойти только в мечтах.

Вам нужно объяснить, насколько удивителен ваш продукт и какие результаты он может принести, настолько заинтересовать пользователя, что он превратится в покупателя. В противном случае у вас нет шансов.

Вот несколько редких примеров того, как можно прямо, просто и доступно донести до пользователя суть продукта.

CrazyEgg

Заголовки: «Создайте веб-страницу с помощью A/B-тестирования», «Быстро вносите изменения с помощью Crazy Egg Editor»

CrazyEgg раскрывает болевые точки других сервисов, с которыми приходится иметь дело потенциальному покупателю, и показывает, как легко со всем справляется CrazyEgg.

Perspective funnels

У Perspective funnels всё объясняют GIF-анимации

Посмотрев простую анимацию, на которой кто-то использует продукт, вы поймёте, что это инструмент, с помощью которого можно создать воронку конверсии внутри своей «истории» в Instagram или рекламного объявления.

Сам инструмент настолько прост, а контекст, который предоставили в заголовке, был настолько проработан, что компания может объяснить 80% своего продукта через 10-секундное видео.

Roadmap

Такое вертикальное расположение контента устраняет все отвлекающие факторы

Это одна из самых интересных идей, которые я видел за последнее время.

В основном сайт имеет ограниченную ширину, поэтому он заставляет прокручивать вниз и читать большую часть контента, ни на что не отвлекаясь.

Airtame

Airtame разделяют аудиторию, чтобы лучше объяснить преимущества для каждого сегмента

Если у вас есть несколько персон клиентов с разными потребностями или разными вариантами использования продукта, важно через детали своей посадочной страницы разделить аудиторию и передавать каждой части индивидуальное послание.

Airtame разделяет своих посетителей по сферам, в которых они планируют использовать продукт, как вы можете видеть выше (Business и Education).

Контент-маркетинг

Если используете контент-маркетинг для привлечения клиентов, посадочная страница превратится для них в настоящую статью. Весь смысл контент-маркетинга состоит в том, чтобы привлечь трафик и внимание к продукту с помощью контента, который читают посетители.

Если посетители не прочитают статью, они никогда не узнают о продукте. Независимо от того, сколько статей вы пишете или сколько трафика привлекаете, вы не сможете привлечь новых клиентов.

Вот несколько примеров того, правильно это сделать.

Helpscout

Helpscout привлекает лиды с помощью PDF-инструкций

Предоставив пользователям возможность скачать PDF-версию руководства, взамен Helpscout получает их адреса электронной почты.

Helpscout может использовать эту возможность, чтобы начать кампанию капельного email-маркетинга и конвертировать этих пользователей в покупателей в долгосрочной перспективе.

Текст предложения о подписке: «Присоединяйтесь к 241 тысяче помешанных на клиентах читателей нашей рассылки». Чтобы подписаться, пользователю нужно оставить свой адрес электронной почты и указать, сколько человек работает в его команде

Хороший способ получить адрес электронной почты и увеличить время нахождения на сайте (работает на цели SEO и конверсии). Здесь есть новостная рассылка, которая выступает в качестве способа заполучить адрес электронной почты потенциального клиента, а также отдельный CTA, который предлагает прочитать следующую статью.

Компания сама контролирует, какие статьи читают посетители (в то же время предоставляя ценную информацию), таким образом может обучать их, пока те не захотят стать покупателями.

Заголовок: «Проектирование баз данных». Ниже расположены две кнопки: «Начать чтение» (start reading) и «Подписаться» (subscribe).

Список для чтения от Helpscout.

Используя ту же тактику, что показана в примере выше. Helpscout повторно использует имеющийся контент и представляет его в качестве пошагового руководства, чтобы контролировать, что читают люди.

Эта компания предлагает множество бесплатных материалов. Она получает на своём сайте много потенциальных покупателей, которые хотят узнать больше о продажах.

На каждой странице блога Close.io поместила форму авторизации, которая побуждает получить бесплатную пробную версию её CRM.

AdEspresso

Текст, на который указывает стрелка: «Твои шесть простых шагов к тому, чтобы стать профи в Facebook Ads». Четвёртый шаг: «Узнать, как сэкономить время и деньги с помощью Adexpresso»

Если вы обратите внимание на цифры сбоку, то увидите, что эта статья относится к большему руководству. Adexpresso не только контролирует то, что люди читают, но и информирует их о Facebook Ads. Если пользователи достаточно хорошо разбираются в рекламе, они с большой долей вероятности дадут AdEspresso шанс.