Ontwerp van bestemmingspagina's. Voorbeelden van effectieve bestemmingspagina's voor SaaS-producten

We zijn vrijgelaten nieuw boek "Contentmarketing in sociale netwerken: Hoe je in de hoofden van abonnees kunt komen en verliefd kunt worden op je merk. "

Wat is een landingspagina?

Bestemmingspagina (anders " bestemmingspagina", Landing page) betekent vaak te veel ongerelateerde verschijnselen. Deze term wordt vaak genoemd, zo gebouwd dat hij kan worden verzameld maximale bezoekersaantallen en zorg voor de hoogste conversie binnen dat verkeer.

Ja, de uitdrukking is absoluut correct, maar het hoeft niet één pagina te zijn, omdat een site, bijvoorbeeld een online winkel, veel bestemmingspagina's kan hebben.

Vanuit een webanalyseperspectief is een bestemmingspagina de inlogpagina waar verkeer binnenkomt.

Waarom zijn bestemmingspagina's nodig?

Ze creëren in de regel op het gebied van conversie-optimalisatie: wanneer u de gebruiker moet motiveren om een \u200b\u200bgerichte actie te ondernemen. Conversie omvat het proces van het uitvoeren van bepaalde gerichte acties (kopen, downloaden, bekijken, enz.), En de conversieratio is het percentage gebruikers dat deze zeer gerichte actie heeft voltooid. Daarom volgt er een kleine onnauwkeurigheid wanneer het komt over het benoemen van pagina's als 'verkooppagina's', omdat verkopen niet de enige gerichte actie is.

Factoren die de conversie beïnvloeden:

• Verkeerskwaliteit. NAAR het komt op de pagina waar deze mensen vandaan komen die ze op de site willen zien.
• Koppel. Het pagina-ontwerp moet zo worden gedaan dat het volledige nodige informatie was voor mijn ogen.

Het is vermeldenswaard dat juiste instelling landingspagina verhoogt het aantal aanmeldingen 5 - 10 keer.

Om meer conversies te realiseren, moet u uw bestemmingspagina's goed optimaliseren.
IN juiste bestemmingspagina Er mogen geen afleidende links, onduidelijke (niet-motiverende) teksten en overbelaste formulieren zijn.

Hoe maak je de juiste bestemmingspagina?

1. Bepaal doelen. Welke acties wil je van de gebruiker: een aanvraag versturen, kopen, bekijken. Dit zijn cruciale punten.
2. Schrijven goede tekst... De titel moet aantrekkelijk en consistent zijn zoekopdracht gebruiker. Vertel ons over een product of dienst. Hoe kunt u de koper tevreden stellen, de voordelen beschrijven. De kop "Wij verkopen betrouwbare beveiligingssystemen in Voronezh" is bijvoorbeeld beter dan "U bent bij ons aan het juiste adres", enz. Onthoud dat de tekst geen fouten en typefouten mag bevatten.
3. Design moet de aandacht trekken. Als u iets verkoopt, is het logisch om het product 'gezicht' te laten zien en nog beter - om het in gebruik te laten zien. Video en prachtige foto's aandacht vasthouden.
4. Als het de bedoeling is dat een gebruiker een formulier indient, moet dit prominent worden weergegeven. En zodat ze het niet breekt gemeenschappelijk pad beweging op de pagina. De gerichte actie moet zijn waar de blik valt. Links naar andere producten, mooie afbeeldingen - alles wat de bezoeker kan motiveren om verder naar uw site te kijken. Het aanvraagformulier mag alleen om verplichte informatie vragen. Overbelast het formulier niet grote hoeveelheid velden. Laat alleen de noodzakelijke gegevens achter voor verdere verwerking. Verplicht: het formulier moet een antwoord geven over succesvolle (of mislukte, motiveer) indiening.

Een voorbeeld van een goed aanvraagformulier

En verder:

• Content zou moeten werken om vertrouwen op te bouwen.
• Post logo's bekende merkenmet wie je hebt samengewerkt, adressen, telefoonnummers - alles wat kan bewijzen dat je echt bent en dat je te vertrouwen bent.

Voorbeelden van bestemmingspagina's met een hoge conversie

Overwegen bestemmingspagina cursus spraaktechniek:

• Besteed aandacht aan de afbeelding: de persoon kijkt er niet mee naar de kop, en dit is een andere techniek om de aandacht te beheersen. De foto's zelf trekken de aandacht, maar als het model niet naar jou maar naar het geadverteerde object kijkt, zal je onbewust je blik verschuiven.
• Voordelen en garanties worden onmiddellijk gegeven: gebreken verhelpen, een garantie van het resultaat na 6 sessies is aangegeven.
• Beschikbaarheid van een prijs en een knop "Stuur een aanvraag" op hoofdbeeld zijn ook een belangrijke factor.

Er is een kleine opmerking: het blok "Cursusprogramma" zelf is geen doelonderdeel, maar het kan de aandacht van gebruikers op zichzelf vestigen, zodat gebruikers die in het programma geïnteresseerd zijn geraakt, niet naar de onderkant van de pagina kunnen scrollen.

De contactpagina is ontworpen rekening houdend met het dichtstbijzijnde metrostation en de tijd.

Hier zien we een ander formulier "Request a call". We missen geen gebruiker die geen verzoek wil achterlaten, we bieden een alternatieve optie.

Beroemde merklogo's bouwen vertrouwen op.

Tenslotte:

En tot slot "vangen" we gebruikers die, nadat ze de pagina tot het einde hebben bekeken, niet omhoog willen scrollen.

Voorbeelden van verre van de beste bestemmingspagina's

Laten we nu eens kijken naar een enigszins controversiële bestemmingspagina.

De site bezorgt pizza. Die heeft geen foto ...

Afgezien van het feit dat er geen foto van pizza is, bevat de site niet de naam van het restaurant of de bezorgdienst .. helemaal geen naam ...

Alleen door naar beneden te scrollen, zie je de tekst en helemaal onderaan de telefoon. Maar de naam is nog nergens beschikbaar. Levering? En gewoon thuisbezorgd .. Geheim, blijkbaar.

Ik hoop dat het artikel je heeft geholpen. Ik wacht op vragen in de comments.

"Leef en leer", zegt het spreekwoord. Maar ook als je een schat aan ervaring en uitgebreide kennis achter je hebt, is het soms handig om te onthouden basisprincipes internet marketing.

We brengen uw aandacht 5 basisregels registratie bestemmingspagina'sgebaseerd op de analyse van gegevens van vele tests van de afgelopen jaren, en we hopen dat ze u zullen helpen uw kennis op te frissen en conversies te optimaliseren.

1. Maak uw oproep tot actie duidelijk

De CTA-knop (Call To Action) moet de bezoeker motiveren bepaalde actie op uw bestemmingspagina, dus er moet speciale aandacht worden besteed aan het optimaliseren van dat element. We raden u aan deze regels te volgen:

1.1 De titel en het label op de button maken voor de bezoeker duidelijk wat hij krijgt

Een goede call-to-action-knop is er een die de gebruiker iets concreets, meetbaars en waardevols geeft door erop te klikken. Algemene oproepen moeten worden vermeden. Als uw bestemmingspagina bijvoorbeeld een afspraakformulier heeft, moet uw call-to-action de tekst 'Maak een afspraak' bevatten in plaats van het simpele 'Verzenden'.

Een algemene call-to-action vertelt de gebruiker niet wat er daarna zal gebeuren en zal waarschijnlijk niet leiden tot een conversie.

Daarna volgde Conversion Optimization Consultant Michael Aagaard deze regel en verhoogde de conversie van de bestemmingspagina van Betting Expert met 31,54%.

Aan de linkerkant staat het kopje: "Join BettingExpert" en de inscriptie op de knop "Registreren". Aan de rechterkant staat de titel: “Get gratis advieshoe weddenschappen te plaatsen "en de inscriptie op de knop:" Registreer en ontvang beste advies elke dag"

1.2 Plaats de call-to-action-knop bovenaan de pagina

Als de gebruiker niet begrijpt welke actie hij moet ondernemen na een snelle blik op de pagina, zal hij deze hoogstwaarschijnlijk verlaten. Plaats daarom een \u200b\u200boproep tot actie bovenaan het scherm: goede manier vertel de gebruiker wat hij moet doen:

“Tools om uw webverkeer te vergroten. Probeer het gratis "

Deze regel is ook van toepassing op mobiele bestemmingspagina's... Als u mobiele bestemmingspagina's gebruikt, zorg er dan voor dat de call-to-action-knop zich boven de vouwlijn bevindt:

In de meeste gevallen worden bij het maken van mobiele landingspagina's rasters (grids) gebruikt, waarin grafische en functionele elementen sites worden op elkaar gebouwd.

Inhoud aan de linkerkant komt altijd voor inhoud aan de rechterkant van het scherm. Als gevolg hiervan wordt een call-to-action-knop die op deze manier aan de linkerkant van een pagina wordt geplaatst, vaak boven de vouw van mobiele apparaten weergegeven.

1.3 Gebruik witruimte

Als je ervoor wilt zorgen dat je call-to-action-knop opvalt op de pagina en niet verdwaalt op de achtergrond, laat dan wat witruimte rond het CTA-element:

1.4 Gebruik contrasterende kleuren om de aandacht te trekken

U kunt de aandacht vestigen op een call-to-action-knop door er een contrasterende tint voor te kiezen in vergelijking met andere interface-elementen. De heldere knop springt meteen in het oog!

Wishpond gebruikt bijvoorbeeld oranje knoppen op een blauwe achtergrond. Merk op waar uw blik op gericht is wanneer u naar deze bestemmingspagina kijkt:

Stockfoto's met formulistische en onthouden poses en gezichtsuitdrukkingen zijn niet in staat om het hele unieke van uw voorstel uit te drukken of de gebruiker te helpen uw product beter te verkennen:

Plaats in plaats daarvan echte foto's of video's op uw bestemmingspagina en laat zien welke resultaten uw aanbieding kan behalen.

Als u bijvoorbeeld schoonmaakdiensten aanbiedt, waarom plaatst u dan geen foto van een persoon in een perfect schoongemaakt appartement op uw bestemmingspagina? Of, als u een B2B-softwareleverancier bent, gebruik grafieken van stijgende statistieken.

Afbeeldingen moeten bezoekers overtuigen dat uw product de oplossing is voor hun problemen.

Dus op de landingspagina van het bedrijf Human Touch, dat massagestoelen en bedden verkoopt, staat de volgende foto:

Mee eens, kijkend naar een tevreden en ontspannen cliënt, stel je je onwillekeurig de gezelligheid en het gemak van een massagestoel voor.

Beknibbel niet op de beeldkwaliteit. Door te investeren in professionele en unieke foto's en afbeeldingen, verdient u het vertrouwen van uw klanten. Conversie-optimalisatie-expert Peep Laja schrijft: “De eerste indruk die een bezoeker krijgt over een landingspagina, is door visuele ontwerpelementen te bekijken. Bronnen die op amateur lijken, zijn niet geloofwaardig. "

3. Dien beoordelingen van echte klanten in

Getuigenissen verhogen de geloofwaardigheidsfactor van uw pagina aanzienlijk, omdat het voor potentiële klanten gemakkelijker is om te begrijpen hoe uw product al andere mensen heeft geholpen hun problemen op te lossen.

Maar beoordelingen werken beter als ze specifieke informatie geven over het product, de voordelen en gebruikservaring, welk resultaat werd bereikt met de hulp ervan, enz. U zult meteen "twee vliegen in één klap slaan" - vergroot het vertrouwen van het product en beantwoord eventuele vragen klanten op het moment dat ze een aankoopbeslissing nemen als u feedback van echte klanten plaatst.

Een goed voorbeeld is de ervaring van het ontwikkelingsbedrijf Buildium software vastgoedbeheer. Ze besloten om te controleren of de conversieratio zou stijgen door beoordelingen van vastgoedmanagers over hun software op de site te plaatsen:

De hypothese werd bevestigd: publicatie echte beoordelingen verhoogde conversie met 22%.

4. De gebruiker moet gemakkelijk over de pagina glijden

De bezoeker leest niet alle tekst op uw bestemmingspagina - hij werpt een blik over de pagina op zoek naar de informatie die hij nodig heeft.

Bruikbaarheidsexpert Jakob Nielson gelooft dat dit “een veelvoorkomend gedragspatroon op internet is: op jacht naar informatie en meedogenloos details negeren. Maar zodra gewenste inhoud gevonden, dompelt een persoon er meestal in onder. De inhoud van de bestemmingspagina moet dus aan twee vereisten voldoen: de tekst moet gemakkelijk te scannen zijn en tegelijkertijd vragen van gebruikers beantwoorden. "

Met andere woorden, uw tekst moet vloeiend leesbaar zijn en tegelijkertijd voldoende gedetailleerd zijn.

Het klinkt nogal controversieel, maar je kunt een paar trucjes gebruiken: maak bijvoorbeeld een lijst met voordelen, markeer vetgedrukt de kop van de optie, en daaronder in een kleiner lettertype - de gedetailleerde beschrijving:

Wanneer een bezoeker via Facebook of Google Ad op je landingspagina belandt, crawlt hij of zij deze op zoek naar een oplossing die past bij hun wensen. U moet hem zo snel mogelijk laten weten dat uw bod aan zijn eisen voldoet. In dit geval wordt de kans op de gerichte actie groter.

Hoe langer je uitlegt, hoe groter de kans dat de bezoeker de bestemmingspagina verlaat voordat je hem kunt overtuigen.

5. Laat het verkooppersoneel conversies niet belemmeren

Het verkoopteam vraagt \u200b\u200bvaak om overtollige leadinformatie, maar dat betekent niet dat je al die informatie in één keer van een klant moet eisen.

Als je leadformulier te lang is, is de kans groot dat het bezoekers vervreemdt. Het vooruitzicht om 6 of meer velden in te vullen is vervelend en de gebruiker zal waarschijnlijk de pagina verlaten.

Meestal zijn er minstens zeven interactiepunten met een potentiële klant voordat hij een aankoopbeslissing neemt. Probeer daarom niet alle informatie over hem tegelijk te krijgen, het is beter om de nodige gegevens geleidelijk op te vragen:

1. Zoek eerst de naam en het adres op e-mail.
2. Vraag het dan contact nummer, de naam van het bedrijf en het werkterrein.
3. Zoek tot slot de grootte van het bedrijf, het jaarinkomen, enz.

Let op de vrij populaire techniek waarmee u dynamische velden kunt gebruiken om informatie over leads op te vragen en te verzamelen.

Ontworpen door Pedro Cortez.

Naar bladwijzers

Audio

Ik raad over het algemeen niet aan om andere sites als rolmodel te gebruiken, aangezien verschillende sites verschillende zakelijke behoeften hebben en het is beter om energie te besteden aan het begrijpen van de context en strategie van uw eigen product.

Het is zeldzaam om een \u200b\u200blandingspagina voor SaaS-producten te vinden waar de makers veel aandacht hebben besteed aan de conversie van bezoekers naar kopers, en niet alleen aan het mooie pagina-ontwerp.

Ik heb voorbeelden verzameld van de beste SaaS-bestemmingspagina's die ik in de loop der jaren heb gezien (en dat zijn duizenden sites). Deze sites kunnen worden gebruikt om u te begeleiden bij het maken van uw bestemmingspagina.

Mooie hoofdlijn

Het wekt de eerste indruk van het product. Als je je kop niet correct opmaakt, verlaten mensen de pagina na een paar seconden en laten ze geen ruimte over om te delen wat je te bieden hebt.

Wat zijn de kenmerken van een goede kop?

• Hij legt uit wat het bedrijf doet en identificeert het probleem dat het product kan helpen oplossen.
• Wekt de nieuwsgierigheid van de bezoeker, de wens om meer over het product te weten te komen.
• Verlaagt het bouncepercentage tot nul (het aantal mensen dat de site onmiddellijk heeft gesloten zonder deze te bestuderen).

CrazyEgg

Kop: "Maak uw site beter. Onmiddellijk "

Wat ik leuk vind aan deze kop, is dat het niet uitlegt wat CrazyEgg is, maar zich in plaats daarvan richt op het probleem dat het product oplost.

Het wekt ook nieuwsgierigheid, omdat u niets over het product weet, tenzij u op de link aan het einde klikt.

Deze truc zou goed kunnen werken, maar de landingspagina van CrazyEgg is in artikelformaat. Het team doet veel werk op het gebied van contentmarketing en vertrouwt meer artikelen, waarin CrazyEgg een bruikbare ervaring beschrijft en haar service aanbiedt als tool voor het oplossen van problemen.

Lobe.ai

Kop: "Leer uw applicatie om emoties te zien"

Op de productpagina gebaseerd op kunstmatige intelligentie het is meestal erg moeilijk iets te begrijpen, omdat ze vaak door de makers zelf zijn geschreven. Het is vooral moeilijk om het materiaal te begrijpen als het in de beginfase van de ontwikkeling is geschreven.

Het resultaat is een vreselijke productbeschrijving die de conversie op geen enkele manier helpt.

Lobe.ai is een uitzondering op deze regel en is de beste verklaring voor een AI-product dat ik ooit heb gezien.

U kunt zien hoe het product werkt. Dit is een goed voorbeeld van hoe u visuele effecten om uit te leggen hoe het systeem werkt, en klein tekstinvoegingen geeft wat meer context voor geïnteresseerden.

Ze vertrouwen op GIF-animaties. Om volledig te begrijpen waar ik het over heb, is het beter om naar de site te gaan en alles met eigen ogen te zien.

Plutio

Titel: "Eén applicatie om uw hele bedrijf te beheren"

De titel is eenvoudig, het biedt niet veel context.

De truc die Plutio gebruikte, was om een \u200b\u200bvoorbeeld van een video op de pagina te plaatsen waarin wordt uitgelegd hoe de applicatie werkt. Dit wekt nieuwsgierigheid en stimuleert mensen om de video te bekijken. Soms is het veel gemakkelijker om de waarde van uw product met een video uit te leggen, maar het is waanzinnig moeilijk om de meeste mensen ertoe te brengen het te bekijken.

Perspectief trechters

Kop: “De revolutie op het gebied van leadgeneratie. Mobiele conversietrechters '

Elk detail speelt een rol. Het is hier gemakkelijk te begrijpen wat de service u nuttig kan bieden, vanaf de titel en video rechter zijde... De essentie van de service wordt weerspiegeld in de titel.

Ik vond het ook leuk om een \u200b\u200bwebinar of een cursus bij te wonen waarin je leert hoe je het product moet gebruiken. Dit is een manier om zijn mogelijkheden te demonstreren en een gebruiker om te zetten in een klant (helaas is het in het Duits, dus ik kon het niet beoordelen).

Autorisatie-elementen die het aantal conversies helpen verhogen

Het is belangrijk om relevante CTA's op de landingspagina te maken. De kans is groot dat uw bezoekers niet meteen klaar zijn om klant te worden, dus verdeel ze in groepen.

Met ster

Links staan \u200b\u200bde voorwaarden:

• uw proefperiode eindigt automatisch na 30 dagen;
• we zullen u niet per e-mail spammen;
• u hoeft uw bankpas naar jouw rekening;
• we zijn er zeker van dat je verliefd zult worden op Starred.

het geweldige manier herinner bezoekers eraan waarom ze hier zijn en welke waarde ze zullen krijgen van een gratis proefperiode.

Een veelvoorkomend probleem is dat sommige bezoekers op de registratieknop klikken, maar dat de meesten het proces nooit afmaken. Hier is een gemakkelijke manier om het te repareren.

U kunt exact dezelfde lay-out gebruiken om de bezoeker te verleiden de demo te gebruiken (vooral voor dure SaaS-producten).

Lobe.ai

Lobe.ai heeft aan het einde handige CTA's, door erop te klikken, kunt u meer over het product leren

Aan het einde van de landingspagina vindt u veel voorbeelden van hoe de technologie voor verschillende toepassingen kan worden gebruikt.

Al heeft het project hier uiteindelijk nooit optimaal gebruik van kunnen maken.

U kunt als volgt een conversietrechter maken met voorbeelden als deze aan het einde:

• Ontdek in welke gebruiksvoorbeelden mensen het meest geïnteresseerd zijn door bij te houden welke pagina's ze vaker bezoeken.
• Aantrekken doelgroepdoor je te richten op deze (die een betere conversie oplevert) niche of app, en het product 100% voor die niche te vullen.
• Gebruik gerichte advertenties door te targeten specifieke paginawaar de gebruiker was en tot welke niche hij behoort.

Het zou een goudmijn zijn.

Routekaart

STA: "Ontdek hoe Roadmap uw team kan helpen genieten van de laatste 20% van de taak."

Roadmap heeft een geweldige strategie om CTA's aan het einde van elke pagina te plaatsen. Hiermee kunt u de reis door de site controleren.

Je zou meteen een koper kunnen worden (als je er klaar voor bent) of van een koude bezoeker die niets van het product weet, iemand worden die precies begrijpt wat de dienst doet, welke resultaten ze zullen helpen bereiken, hoeveel het kost.

Zelf gebruik ik deze strategie altijd aan het einde van mijn artikelen. Koude bezoekers lezen de artikelen ongehinderd tot ze willen bellen en geld willen betalen zodat ik ze kan helpen bij het oplossen van hun conversieproblemen.

Helpscout

Vertrouwen opbouwen en bezoekersconversie op lange termijn met inhoud

Deze jongens hebben tonnen geweldige inhoud om potentiële kopers te leren hoe ze problemen kunnen oplossen, terwijl ze ook laten zien hoe Helpscout de situatie kan oplossen (geweldige contentmarketing).

Op de bestemmingspagina hebben ze CTA-elementen die suggereren dat ze moeten passen gratis onderwijs... Later kan het bedrijf een infuus-e-mailmarketingcampagne gebruiken om u op te warmen totdat u profiteert van de gratis proefperiode of demo.

Maar waarom zou je lesgeven? potentiële kopers? Hier zijn enkele redenen.

• Door ze gratis iets waardevols te geven, bouw je een sterk vertrouwen op.
• Deze mensen zijn misschien niet klaar om op dit moment iets te kopen, maar door hen te dwingen zich aan te melden voor de nieuwsbrief, converteert u ze op de lange termijn (dit is misschien uw enige kans, anders rennen ze gewoon weg van de site).
• De bezoeker aan wie je iets hebt geleerd, zal begrijpen wat je hem in de toekomst kunt geven en zal eerder een koper worden, zal blijven actieve gebruiker en beveel het product aan bij vrienden.

Voorbeelden van het gebruik van sociaal bewijs

Tegenwoordig gebruikt iedereen beoordelingen. Iedereen plaatst echte reacties op de site of vervalst ze gewoon. Hoe onderscheid je je? Hoe verander je in kopers die onverschillig blijven voor het sociale bewijs dat je hebt?

Hier zijn een paar kenmerken van een recensie die mensen willen geloven:

• Het is gemakkelijk om jezelf in hem te herkennen.Mensen willen sociaal bewijs zien van degenen die op elkaar lijken. Anders kunnen ze niet geloven dat ze dezelfde resultaten kunnen behalen met het product als degene die de recensie heeft achtergelaten.
• De bezoeker moet er zeker van zijn dat de recensie door een echt persoon is achtergelaten. Soms is het zelfs beter om amateurvideo's of interviews te gebruiken, omdat ze er geloofwaardiger uitzien dan tekst op de pagina (en gemakkelijk over het hoofd kunnen worden gezien bij het naar beneden scrollen).
• Het resultaat is direct zichtbaar... Het is noodzakelijk om beoordelingen te publiceren die spreken over de behaalde resultaten en de voordelen van het product benadrukken. Voorbeeld: "Dit leverde me 340% meer leads op in twee maanden."

Helpscout

"Vertrouwd door meer dan 8000 bedrijven in 140 landen"

Helpscout heeft een geweldige recensie direct onder de kop. Geweldig dat ze besloten hebben hem hier te plaatsen, het ziet er indrukwekkend uit.

Eenmaal op de pagina, zien sitebezoekers het product van het bedrijf anders, en het aanbieden van live beoordelingen van andere mensen is een manier om de aandacht op de service te vestigen.

Rooster

Sociaal bewijs op Lattice.com

Dit voorbeeld laat zien dat Lattice duizenden klanten heeft waarmee ze zaken doen grote bedrijvenmaar brengt tegelijkertijd het verhaal naar voren van een specifieke cliënt met wie het gemakkelijk te identificeren is.

Wanneer u aandacht besteedt aan een bepaalde use-case of getuigenis erover, vergroot dit de kans dat mensen uw tekst lezen en tegelijkertijd niet overspoeld worden met een hoop andere recensies.

EmbedSocial

Headline: TrovaTrip behaalt een conversieratio-groei van 12% en een ROI-stijging van 62x

Hier leest u hoe u cases indient. het correct voorbeeldgebaseerd op resultaten.

Er wordt van uitgegaan dat u duidelijk laat zien welke resultaten u aan een potentiële koper kunt opleveren, want niemand wil alle risico's nemen en er niets voor terugkrijgen.

Uw potentiële kopers moeten erop vertrouwen dat ze dezelfde resultaten kunnen behalen, anders heeft het geen zin om zich aan te melden.

Gusto

Gusto klantverhalen op de site

Dit is een pagina vol geweldige klantverhalen. Maar ik wil de aandacht niet vestigen op verhalen of recensies. Kijk: op de foto's kunnen potentiële kopers zien voor welke teamgrootte Gusto het beste is en tien keer zo sterk identificeren als hun echte klanten. Een klein en onherkenbaar detail, maar het heeft een enorme kracht.

Product verhaal

Veel bedrijven maken dezelfde fout: ze leggen niet uit wat hun product zo eenvoudig maakt en begrijpelijke taal... Verwacht niet dat mensen uw product willekeurig proberen om te zien of het geschikt voor hen is. In onze tijd kan dit alleen in dromen gebeuren.

U moet uitleggen hoe geweldig uw product is en welke resultaten het kan opleveren, zodat de gebruiker geïnteresseerd is dat hij een koper wordt. Anders heb je geen kans.

Hier zijn enkele zeldzame voorbeelden van hoe u de essentie van het product direct, eenvoudig en gemakkelijk aan de gebruiker kunt overbrengen.

CrazyEgg

Titels: "Bouw een webpagina met A / B-tests", "Breng snel wijzigingen aan met de Crazy Egg Editor"

CrazyEgg legt de pijnpunten bloot van andere diensten waarmee een potentiële koper te maken heeft en laat zien hoe gemakkelijk CrazyEgg kan omgaan.

Perspectief trechters

Perspectieve trechters verklaren het allemaal GIF's

Heb gekeken eenvoudige animatiewaar iemand een product gebruikt, zul je merken dat dit een tool is waarmee je een conversietrechter kunt creëren in je Instagram-verhaal of advertentie.

De tool zelf is zo eenvoudig en de context in de titel is zo geavanceerd dat het bedrijf 80% van zijn product kan uitleggen via een video van 10 seconden.

Routekaart

Deze verticale positionering van content elimineert alle afleidingen

Dit is een van de meest interessante ideeëndie ik onlangs heb gezien.

In principe heeft de site een beperkte breedte, dus het dwingt je om naar beneden te scrollen en te lezen meest inhoud zonder door iets te worden afgeleid.

Airtame

Airtame verdeelt het publiek om de voordelen voor elk segment beter uit te leggen

Als je meerdere klantpersonages hebt met verschillende behoeften of verschillende opties productgebruik is het belangrijk om het publiek te verdelen door de details van uw bestemmingspagina en een individuele boodschap over te brengen op elk onderdeel.

Airtame categoriseert zijn bezoekers op gebieden waarin ze het product willen gebruiken, zoals je hierboven kunt zien (Zakelijk en Onderwijs).

Contentmarketing

Als u contentmarketing gebruikt om klanten aan te trekken, wordt uw bestemmingspagina een echt artikel voor hen. Het hele punt van contentmarketing is om verkeer en aandacht naar een product te trekken door middel van content die bezoekers lezen.

Als bezoekers het artikel niet lezen, zullen ze het product nooit kennen. Het maakt niet uit hoeveel artikelen u schrijft of hoeveel verkeer u genereert, u kunt geen nieuwe klanten aantrekken.

Hier zijn enkele voorbeelden van hoe u het goed doet.

Helpscout

Helpscout genereert leads met pdf-instructies

Door gebruikers de mogelijkheid te geven om de pdf-versie van de handleiding te downloaden, krijgt Helpscout hun e-mailadressen terug.

Helpscout kan van deze gelegenheid gebruikmaken om een \u200b\u200binfuus-e-mailmarketingcampagne te lanceren en die gebruikers op de lange termijn om te zetten in kopers.

Tekst van abonnementsaanbieding: "Sluit je aan bij 241.000 door klanten geobsedeerde lezers op onze mailinglijst." Om zich in te schrijven, moet de gebruiker zijn e-mailadres achterlaten en aangeven hoeveel mensen er in zijn team werken

Een goede manier om een \u200b\u200be-mailadres te krijgen en uw tijd op de site te verlengen (werkt voor SEO- en conversiedoelen). Er is hier een nieuwsbrief die fungeert als een manier om een \u200b\u200be-mailadres te krijgen. potentiële klantevenals een afzonderlijke CTA die suggereert om het volgende artikel te lezen.

Het bedrijf controleert zelf welke artikelen door bezoekers worden gelezen (en levert tegelijkertijd waardevolle informatie op), zodat het hen kan opleiden tot ze kopers willen worden.

Titel: "Database-ontwerp". Hieronder staan \u200b\u200btwee knoppen: “Start met lezen” en “Abonneer”.

Leeslijst van Helpscout.

Gebruik dezelfde tactiek als in het bovenstaande voorbeeld. Helpscout hergebruikt bestaande inhoud en presenteert deze als stap voor stap gidsom te bepalen wat mensen lezen.

Dit bedrijf biedt veel gratis materialen aan. Ze krijgt veel potentiële kopers op haar site die meer willen weten over verkopen.

Op elke blogpagina heeft Close.io een machtigingsformulier geplaatst dat u aanmoedigt om een \u200b\u200bgratis probeerversie haar CRM.

AdEspresso

De tekst die door de pijl wordt aangeduid: “Jouw zes eenvoudige stappen om een \u200b\u200bprofessional te worden bij Facebook Ads. " Vierde stap: "Ontdek hoe u tijd en geld kunt besparen met Adexpresso"

Als je op de cijfers aan de zijkant let, zul je zien dat dit artikel bij een grotere tutorial hoort. Adexpresso houdt niet alleen bij wat mensen lezen, maar informeert hen ook over Facebook-advertenties. Als gebruikers goed genoeg zijn met adverteren, is de kans groter dat ze AdEspresso een kans geven.