kilpailijan yleisö. Vaiheittaiset ohjeet: kuinka kilpailijaanalyysi tehdään? Segmentti ulkoisista lähteistä saatujen tietojen perusteella

15.04.2016 |

Tämä materiaali on vaiheittaiset ohjeet kilpailijoiden analyysien tekemiseen Internetissä.

Tietyn tutkimuksen päämääristä ja tavoitteista riippuen voit rajoittua yksittäisiin objekteihin (esimerkiksi tutkia vain tuotevalikoimaa, vain paikannusta) tai tehdä kattavan kilpailuympäristön analyysin. Katsotaanpa kuutta perusvaihetta, joita on noudatettava suoritettaessa tällaista analytiikkaa.

Määrittele kilpailija-analyysin tavoitteet

Jokaisen yrityksen on tietysti seurattava toimintaympäristöään. Seurannan tavoitteet ovat kuitenkin aina erilaisia: hinnoittelupolitiikan määrittely; paikannusstrategian kehittäminen, ainutlaatuinen myyntiehdotus (USP); jakelukanavien valinta; tuotevalikoiman laajentaminen ja niin edelleen. Jos tavoitteena on esimerkiksi kehittää USP, sinun on ensin tutkittava USP ja kilpailijoiden sijainti, ei heidän mainosbudjettinsa (ja päinvastoin).

Siksi ensimmäinen askel on määrittää tietty tavoite, jotta et lataa itseäsi tarpeettomilla tiedoilla tulevaisuudessa.

Tunnista kilpailijat

Kun analyysin tavoite muotoillaan, on tarpeen valita kilpailijat erilaisten markkinoinnin ominaisuuksien perusteella. Yksi tärkeimmistä on kohdeyleisöä ja sen tarpeita. Tämä ominaisuus määritellään kysymysten perusteella:

Onko tuotteesi/palvelusi suunnattu samalle yleisölle kuin tämän kilpailijan tarjoukset,

Ratkaisevatko kilpailijan tuotteet/palvelut samat tarpeet kuin sinä?

Kohtaavatko yleisösi jäsenet kyseessä olevan kilpailijan tuotteita/palveluita etsiessään tapoja vastata tarpeisiinsa?

Jos vastasit "kyllä" kaikkiin kysymyksiin, yritys on kilpailijasi. On tärkeää tietää, että tuotteet voivat erota toisistaan, mutta ne vastaavat samanlaisia ​​tarpeita, joten sinun on oltava varovainen tässä vaiheessa.

Myös muut kriteerit ovat tärkeitä (vastinetta rahalle, markkinaosuus, tuotevalikoima jne.), ja on hyvä, jos analysoit kilpailijaa, joka on kaikilta osin paljon edellä sinua (eli valitse ei aivan lähellä). Tällainen tarkastus antaa sinulle paljon hyödyllistä tietoa. Tärkeintä ei ole tutkia niitä, jotka ovat merkittävästi jäljessä.

Kuinka löytää kilpailijoita? Mahdolliset lähteet on lueteltu alla.

1. Etsi Internetistä. Voit astua kuluttajan rooliin ja etsiä tuotteita temaattisilla kyselyillä Yandex/Google-hakukoneissa sekä Yandex.Directissä ja Google Adwords. Hae useita kyselyitä, valitse kilpailijat, jotka kohtaavat uudelleen, tee luettelo.
2. Myyntijohtajien kysely. Tarkista esimiehiltä, ​​mistä kilpailijoista he ovat kuulleet tai törmänneet. Lisää näiden yritysten nimet luetteloon.
3. Useiden edustajien äänestys kohdeyleisö. Jos mahdollista, haastattele kuluttajia, jotka sopivat valitun yleisön muotokuvaan.
4. Toimialan luokitukset. Seuraa luokituksia, löydä markkinajohtajia, lisää heidät luetteloon.
5. Online-palvelut. Kätevimmät ovat likeweb.com, serpstat.com ja spywords.ru. Kaikki palvelut ovat maksullisia ilmaiset versiot voit myös tunnistaa samanlaisia ​​kilpailijoita.

Kuinka tunnistaa vahvimmat kilpailijat?

Kun olet valmis täydellinen lista yritykset, tutkivat niiden verkkosivustoja löytääkseen analyysin arvoisimmat. Vertaile niitä alkuperäisen valinnan jälkeen osoitteessa hasonlóweb.comsivustosi kanssa määrittääksesi, kuinka samanlaisia ​​olette toistenne kanssa ja kumpi teistä on vahvempi.

Jäsennä sitten semanttinen ydin, näkyvyyttä ja liikennettä kunkin kilpailijan hausta. Kirjoita vain sen verkkotunnus palveluun ja katso yhteenvetoraporttia.

"Näkyvyys"-parametri määrittää, kuinka vahva kilpailija on. Eli kuinka monta hänen sivustonsa sivua (tuotteita) on Googlessa / Yandexissa. Miten lisää sivuja Sivusto on suosituimpien hakukoneiden joukossa, mitä suurempi on näkyvyys. Muista tutkia yksityiskohtaisesti sivustoja, joilla on eniten näkyvyyttä omalla markkinaraollasi.

Älä unohda ladata kilpailijasi avainsanoja, joilla hän sijoittuu haussa ja saa asiakkaat täydentämään sivustosi semantiikkaa.

Jätä TOP 5 - 10 kilpailijaa analysoitavaksi.

Määrittele kilpailijoiden analyysikriteerit

Kun kilpailijaluettelo on jo koottu, on tarpeen määrittää analyysikriteerit. Toistamme: kriteerit riippuvat tutkimuksen tavoitteista.

Kriteereitä on 2 tyyppiä:

• ehdollisesti määrällinen,
• laatu (siitä lisää myöhemmin).

Aloita analyysi (täytä taulukot)

Aloita kunkin kilpailijan analysointi kunkin kriteerin osalta. Lisää kaikki tiedot taulukkoon "reaaliajassa".

Käytössä tämä vaihe sinun pitäisi päätyä tällaiseen taulukkoon:

1. Ehdollisesti määrälliset kriteerit/indikaattorit. Tässä ovat kriteerit, jotka voivat olla kvantifiointi(esimerkiksi 10 pisteen asteikolla). Nämä parametrit voivat olla: tilaamisen mukavuus soita takaisin sivustolla, heijastus yrityksen asemasta kotisivu , palvelun laatukuvaus jne. Täytä taulukko kaikkien kriteerien mukaan ja arvioi se (kriteerien merkitys on suositeltavaa määrittää etukäteen), jonka jälkeen saat arvion, joka näyttää, millä parametreilla yritys on kilpailijoistaan ​​jäljessä, mitä tarvitsee ja mitä ominaisuuksia pitää korostaa.

1. Laadulliset kriteerit/indikaattorit. Tämä analyysin osa on kiehtovin. Täällä sinun on tutkittava sellaisia ​​parametreja, joita ei voida kvantifioida, esimerkiksi: tuotemerkin pakkausominaisuudet, viestintäominaisuudet, korostettu kilpailuedut jne. SISÄÄN Tämä tapaus päädyt tällaiseen taulukkoon:

Vertaa vastaanotettuja tietoja

Kun olet valinnut kaikki tiedot, olet tehnyt kilpailijoiden seurannan valittujen kriteerien mukaan, sinun on verrattava saatuja tietoja oikein. Mitä selkeämpi infografiikka on, sitä helpompi se on tehdä oikeat johtopäätökset. Yleisin ja käteviä formaatteja esitetään alla:

Kaavio "Tutka"

Ensimmäinen kuva osoittaa, kuinka usein kilpailijat mainitsevat tietyn tekijän tietyssä esimerkissä (kuinka moni kahdeksasta kilpailijasta mainitsee kyseisen ominaisuuden).

Tällainen kaavio on hyödyllinen ainakin kahdessa tapauksessa (ehdollisesti kvantitatiivisille tiedoille):

1. seurata, kuinka usein kilpailijat mainitsevat tiettyjä ominaisuuksia,
2. arvioida tiettyjen ominaisuuksien vakavuutta kilpailijoiden keskuudessa (vertailu, toinen kuva: tässä voit vaihtaa "kiinteistöt" ja "kilpailijat" tai lisätä muita kriteerejä).

Paikannuskartta

Tutkimuksen tavoitteista ja valituista kriteereistä riippuen kartan akselit voivat vaihdella. Voit esimerkiksi rakentaa kartan hinta/laatusuhteen, kustannuskilpailijoiden ja kohdeyleisön (aikuiset ja nuoret) perusteella kosmetiikkaesimerkin mukaisesti tai muiden parametrien perusteella. Tällainen visuaalinen muoto antaa selkeän kuvan yrityksen asemasta kilpailuympäristössä.

Lopuksi

Joskus se on eniten virstanpylväs analyysi. Täällä saatuja tietoja tukevat klassisen markkinoinnin alan tietämys, kokemus, tapaukset, yleinen idea markkinatilanteesta. Kaikki tämä yhdessä mahdollistaa analyysin suorittamisen oikein ja tavoitteen saavuttamisen.

Sen jälkeen on jäljellä jo valitun strategian toteuttaminen analyysin johtopäätösten perusteella.

Aiheeseen liittyvä artikkeli:

Kilpailijoiden analysointi on aina hyödyllistä, mutta useimmiten vertailevassa analyysissä näen perusraportin sivuston iästä, sen TIC:stä, hakemiston sivumäärästä jne. Sellaista tietoa on vähän.

Sivustosi sivujen optimoimiseksi ei riitä pelkkä sisällönkuvauskenttien ja otsikoiden rekisteröinti, vaan sinun on analysoitava TOPit. Kilpailija-analyysi kertoo, kuinka voit parantaa sivustoasi ja tehdä selväksi, että kilpailijoilla on jotain, joka pitää heidän sivustonsa TOP:ssa.
Kilpailijoiden analysointia varten sinun on löydettävä heidät. Kuinka tämä tehdään, kirjoitti Jevgeni Aralov edellisessä artikkelissaan: "". Siksi emme toista itseämme ja siirrymme välittömästi kilpailijoiden sivustojen analysointiin ja miksi sitä tarvitaan.

Kilpailijan perusanalyysi

Tyypillisesti tämäntyyppinen analyysi sisältää:

• Tarkista sivuston rekisteröintipäivämäärä.
• Temaattinen viittausindeksi, alias TIC.
• Hakemiston sivujen määrä.

Perusanalyysi on kätevää, kun sinulla on vähän aikaa arvioida sivustoa ja sinun on nopeasti selvitettävä mitkä sivustot ovat tällä hetkellä TOPissa.

Ilmoittautumispäivään mennessä saamme selville TOP:n sivustojen iän. Jos meillä on nuori sivusto ja TOPissa on vain "vanhoja", ymmärrämme, että sivuston ikä ei ole meidän puolellamme. Tällaisessa tilanteessa sinun on analysoitava huolellisesti kilpailijat ymmärtääksesi, kuinka voit parantaa sivustoasi.

TIC:n mukaan määrität sivujen linkkiprofiilin karkeasti TOP:sta: mitä korkeampi TIC, sitä parempi linkkiprofiili. Nyt tämä luku on kuitenkin hyvin likimääräinen, .

Sivumäärä näyttää sivuston koon - joissakin aiheissa etusija annetaan suurille tietoresursseille.

Sivuston perusanalyysi on tehotonta, koska saadut tiedot ovat hyvin epämääräisiä ja likimääräisiä. Se sopii vain kilpailijoiden nopeaan tarkastukseen, mutta ei sen enempää.

Kuinka tehdä kilpailijan perusanalyysi

Perusanalyysiin voit käyttää ilmaista palvelua CY-PR.com.

Jos kilpailijasivustoja on useita, voit käyttää .

Tämä palvelu on hyödyllinen, kun sinun on analysoitava suuri määrä sivustoja. Se maksetaan, todentamiskustannukset ovat 0,025 ruplaa sivustoa kohden. Tarkistuksen tuloksena saamme seuraavan raportin:

Käyttäytymisindikaattoreiden analyysi

Useimmiten tämäntyyppistä analyysiä tarvitaan, kun sivustosi käyttäytymisindikaattoreista on epäilyksiä.

Se sisältää seuraavat indikaattorit:

• Liikenne yhteensä kuukaudessa.
• Liikennettä päivässä.
• Aika paikan päällä.
• poistumisprosentti.
• Näkymän syvyys.

Vertaamalla sivustolla vietettyä aikaa voimme nähdä, ketkä vierailijat viettävät enemmän aikaa. Jos kilpailijoilla on korkeampi indikaattori, niiden analysoinnin jälkeen aloitussivut, voimme ymmärtää, kuinka ne säilyttävät käyttäjiä.

Suuri määrä epäonnistumisia voi osoittaa, että henkilö ei löydä tarvittavat tiedot ja lähtee. Analysoimalla kilpailijoita, joilla on alhainen poistumisprosentti, voit selvittää, kuinka voit parantaa poistumisprosenttiasi. Muista, että poistumisprosentti on hyvin epämääräinen parametri ja sinun on analysoitava se huolellisesti. Parasta katsottavaa on pitkä napsautussuhde, joka tarkoittaa kävijöitä, jotka viettivät sivustolla yli minuutin. Tyypillisesti tällaisten kävijöiden sivustolla tulisi olla 10%. Sivusto itsessään on myös tärkeä, esimerkiksi Googlessa yhden sivun sivuston poistumisprosentti on 100%. Siksi, kun näet korkean poistumisprosentin sivustollasi, älä panikoi, vaan aloita kilpailijoiden analysointi.

Selaussyvyys näyttää sivujen lukumäärän, jotka käyttäjä on avannut vieraillessaan sivustolla. Jos kilpailijoilla on korkeampi indikaattori, heillä on ehkä parempi linkityksen toteutus tai linkit sisältävät lohkot näyttävät houkuttelevammilta, mikä motivoi käyttäjää seuraamaan niitä.

Sivustolla vietetty aika, välitön poistumisprosentti ja sivun syvyys liittyvät läheisesti toisiinsa, ja yhden mittarin parantaminen voi johtaa toisen parantamiseen.

Tapaustutkimus

Viime vuoden alussa yhdellä tietoportaali poistumisprosentti oli noin 70 %. Samankaltaisessa analyysissä havaitsimme, että monet kilpailijat, joilla on alhainen välitön poistumisprosentti, käyttivät artikkeleissaan loputonta vieritystä – kun vierität alas artikkelin lukemisen jälkeen, seuraava artikkeli ladataan. Ottamalla tämän toiminnon käyttöön sivustollamme olemme merkittävästi vähentäneet poistumisprosenttia sekä lisänneet sivustolla vietettyä aikaa ja selaussyvyyttä.

Analysoimalla edellä mainittuja kilpailijoiden indikaattoreita on kätevää nähdä heti heidän liikenne - tämä tarkistetaan yhdellä työkalulla.

Vertaamalla kilpailijoiden liikennettä ymmärrämme, kenellä sitä on enemmän. Tapauksissa, joissa liikenne on pienempi kuin kilpailijoiden, sinun on analysoitava, mistä he saavat sen - mistä pyynnöistä. Miten tämä tehdään, harkitse alla.

Kuinka työskennellä käyttäytymistekijöitä voit lukea artikkeleistamme:

Kuinka tarkistaa kilpailijoiden käyttäytymisindikaattorit

Tätä varten käytän LikeWeb-palvelua.

Se näyttää käyntien määrän kuukaudessa (Käynnit yhteensä), sivustolla vietetyn ajan (keskimääräinen käynnin kesto), selaussyvyyden (Page per Visit) ja poistumisprosentin (poistumisprosentti). Näiden indikaattoreiden lisäksi sen avulla voidaan oppia monia muita, esimerkiksi nähdä kilpailijoiden liikenteen lähteitä. Yleisesti ottaen tämä on hyvä ja ilmainen palvelu.

Päivittäisen liikenteen näkemiseen käytän RDS API -sovellusta.

Kilpailijoiden avainsanojen analyysi

Tämäntyyppinen analyysi sisältää kilpailijoiden pyyntöjen etsimisen, joista he saavat liikennettä. Kun tiedät, mihin kyselyihin kilpailijasi sijoittuvat, voit laajentaa semantiikkaasi. Myös kilpailijoiden semantiikka voi ehdottaa uusia promootiosuuntauksia, joita varten voidaan luoda uusia sivuja.

Suosittelen lukemaan artikkelistamme ", kuinka laajentaa semanttista ydintä edelleen".

Kuinka tarkistaa kilpailijoiden korotetut kyselyt

Puhtaasti ilmaiset palvelut on kilpailijan perusanalyysissä mainittu CY-PR.com. Hän näyttää hakulausekkeita, jonka kautta sivusto näkyy, mutta niitä on vähän.

Kilpailijoiden linkkianalyysi

Peruslinkkianalyysi sisältää yleensä:

• Viittaavien verkkotunnusten määrä.
• Linkkien kokonaismäärä.
• Linkkiankkurit.

Jos sinun on tutkittava kilpailijoita yksityiskohtaisesti, suosittelen lukemaan ohjeet "".

Ensinnäkin kilpailijoiden linkkianalyysiä tarvitaan mainostettaessa sivustoa Googlen alla. Yandexissä linkkien vaikutus ei ole niin havaittavissa.

Vertaamalla sivustosi linkkiprofiilia kilpailijoihin, ymmärrät suunnilleen kuinka monta linkkiä sinun on rakennettava. Kun olet analysoinut linkit ja niiden ankkurit tarkemmin, saat selville, mitä linkkejä kilpailijasi ottavat, ja voit kirjoittaa karkea suunnitelma linkkien rakentamiseen.

Lataamalla kilpailijoiden linkkejä löydät sivustoja, joihin voit sijoittaa linkkejä sivustollesi. Tätä varten sinun on löydettävä verkkotunnuksia, jotka isännöivät useita kilpailijoita. Todennäköisesti pystyt myös sijoittamaan linkkejä sivustoosi näille verkkotunnuksille.

Kuinka tehdä peruslinkkianalyysi

Suosituin palvelu tähän on Ahrefs.

Tämän palvelun avulla voit analysoida sivuston linkkimassaa yksityiskohtaisesti.

Voit myös nähdä siinä linkkiankkureita:

Palvelun avulla voit tutkia yksityiskohtaisesti kilpailijoiden linkkiprofiilia, linkkien kasvua jne. Suurin haittapuoli on sen hinta. Peruskorko maksaa 82 dollaria kuukaudessa.

Jos tarvitset perusanalyysin kilpailijoiden käänteisistä linkeistä, voit käyttää ilmainen analogi Mega indeksi.

Se näyttää perustiedot linkkien määrästä, niiden kasvusta ja ankkureista.

Lisäksi sen avulla voit nähdä millaisia ​​linkkejä ja niiden ankkureita. On olemassa vientivaihtoehto.

Kilpailijoiden aseman seuranta

Sinun on seurattava kilpailijoiden sijoituksia ymmärtääksesi, mitä hakutuloksissa tapahtuu.

Joskus on tilanteita, joissa sivusto katoaa äkillisesti. Paniikkitilanteessa voimme alkaa tehdä sivuille tarpeettomia muokkauksia, ja tämä vain pahenee. Tällaisissa tilanteissa on parasta seurata kilpailijoiden asemaa. Saattaa hyvinkin olla, että heidän sivustonsa upposivat, mikä tarkoittaa, että se ravistelee koko asiaa. Jos nosto vaikutti vain sivustoosi ja muutamaan kilpailijaan, analysoi, mitkä sivut upposivat heidän ja sinun puolestasi. Yritä löytää jotain yhteistä. Tämä auttaa sinua ymmärtämään nopeasti, mikä sivustossa on vialla, ja palauttaa sen TOP:iin.

Kuinka seurata kilpailijoiden asemaa

Täällä kaikki on yksinkertaista: monet käyttävät palveluita seuratakseen sivustonsa paikkoja, ja voit myös seurata kilpailijoita siellä. Käytän työssäni SEOlibiä. Hänellä on erillinen välilehti kilpailijasivustoille projektissa:

Tämä on kätevää, koska minun ei tarvitse aloittaa erillisiä projekteja kilpailijoille ja aina on mahdollisuus vertailla sivustojen sijoituksia.

Sivuston latausnopeusanalyysi

Verkkosivuston latausnopeus on yksi indikaattoreista, joilla hakukone arvioi sen. Myös latausnopeus vaikuttaa sivuston käyttäytymisindikaattoreihin. Tapauksissa, joissa olet varma, että sivustosi on parempi kuin kilpailijasi, mutta se ei ole TOPissa, sinun tulee kiinnittää huomiota latausnopeuteen. Ehkä kilpailijoiden sivustot ovat teknisesti paremmin optimoituja ja heidän sivunsa latautuvat nopeammin. Siksi sinun on varmistettava, että sivustosi ei lataudu ainakaan pidempään kuin kilpailijat, ja paremmin, nopeammin.

Kuinka tarkistaa

Ensimmäinen palvelu, jota tarvitsemme, on WebPagetest.

Siinä näet yksityiskohtaisesti, kuinka sivusto ladataan. Tämä auttaa löytämään virheitä.

Se näyttää perustiedot sivuston latausnopeudesta.

Löydät myös vaihtoehtoja latausnopeuden parantamiseksi täältä:

Sivuston rakenneanalyysi

Tätä analyysiä tarvitaan ymmärtämään, kuinka sivusto optimoidaan, miten se tehdään kilpailukykyiseksi, että kilpailijoilla on jotain, mitä sinulla ei ole.

Meillä on esimerkiksi verkkokauppa, emmekä tiedä pitäisikö tuotelistaussivuille lisätä tekstiä. Tässä tapauksessa sinun on tarkistettava kilpailijoiden sivut TOP:sta. Tarkistettu, heillä ei ole tekstiä. Herää kysymys: miten sivu sitten optimoidaan, jotta se olisi osuvampi? Katsomme jälleen sivuja TOP:sta.

Sinun on verrattava ehdottomasti kaikkea, mikä kiinnostaa kilpailijoiden sivuilla: kuinka heillä on suodatin, mitä ankkureita käytetään listaussivujen tuotekorteissa, onko lyhyitä kuvauksia; jos tämä on artikkeli, miten se on muotoiltu jne. Sitten ehkä löydät tavan parantaa sivustoasi.

Esimerkki käytännössä. Tältä näyttää osa taulukosta, jonka mukaan vertaan mainostettua sivustoa kilpailijoihin:

"Summa"-kentässä näen kuinka moni kilpailijasivusto käyttää minua kiinnostavia toimintoja. Viimeinen sarake on sivustoni. Tämä on vain osa taulukkoa. Tällaisen tarkastuksen tulosten perusteella tehtiin päätöksiä sivujen optimoimiseksi, mikä kannatti.

Siksi yritä vertailla kaikkea mahdollisimman huolellisesti.

Kuinka tarkistaa

Sinun on ymmärrettävä, että tämä kaikki on puhtaasti yksilöllistä jokaiselle projektille. Tarkistan kaiken manuaalisesti tekemällä seuraavan taulukon:

Ensimmäisessä sarakkeessa osoitan kiinnostavan toiminnon olemassaolon, sitten tarkistan sen saatavuuden kilpailijoilta ja katson, kuinka se on toteutettu minulle. Kiinnostava toiminnallisuus valitaan jokaiselle sivustolle erikseen.

Tulokset

Kilpailijoiden sivustojen analysointi on hyödyllistä, sen ansiosta voimme aina selvittää, kuinka voimme parantaa sivustoamme ja laatia suunnitelman sen optimoimiseksi.

Käytä CY-PR.com-sivustoa kilpailijan perusanalyysiin ja SEOlib-sivustoa luetteloihin. Likeweb.com-palvelu soveltuu kilpailijoiden käyttäytymisindikaattoreiden analysointiin. Jos haluat ymmärtää, miksi kilpailijoilla on enemmän liikennettä, analysoi heidät avainsanoja spywords.ru:n, Serpstatin tai ainakin ilmaisen CY-PR.comin kautta.

Kilpailijoiden linkkiprofiilin arvioimiseksi suosittelen käyttämään ahrefs.com-sivustoa, ja peruslinkkianalyysiin sopii ilmainen megaindex.ru. Jotta ymmärrät paremmin, mitä hakutuloksissa tapahtuu, seuraa kilpailijoiden sijoituksia. Tätä varten käytän SEOlibiä, voit käyttää mitä tahansa palvelua sinulle sopivien paikkojen poistamiseen.

Testaa sivustosi ja kilpailijoiden sivustojen latausnopeus käyttämällä webpagetest.org- ja PageSpeed ​​​​Insights -palvelua. Muista, että mitä nopeammin sivustosi latautuu, sitä parempi.

Kun sinun on tehtävä päätös sivuston sivujen optimoinnista, niiden suunnittelusta ja sivuston parantamisesta kokonaisuutena, älä ole laiska tekemään kilpailijoiden jäsenneltyä analyysiä mahdollisimman yksityiskohtaisesti.

Jos olet hämmentynyt etkä tiedä kuinka kehittää sivustoasi, ota meihin yhteyttä. Tarkastamme sivustosi, vertaamme sitä kilpailijoihin ja laadimme suosituksia sen parantamiseksi.

Segmenttien luontialgoritmi

2) Luo segmentti napsauttamalla painiketta:

3) Valitse tiedot, joita haluat käyttää:

4) Valmis Pakolliset kentät valintaikkunassa - lisää tästä myöhemmin;

5) Palvelu käsittelee pyyntöä 1,5-3 tuntia.

Jos haluat määrittää mainoksen näyttämisen Yandex.Directissä, lisää yleisön valintaehto mainoksen luomisen tai muokkaamisen yhteydessä. Valitse Yleisösegmentti-kohde ja tietty segmentti:

Mainosten tarkoitus on lisämyynti tai toistuva myynti uskollisille asiakkaille, Erikoistarjouksia ja alennuksia niille, jotka eivät ole ostaneet pitkään aikaan tai eivät ole tehneet tilausta sivustolla.

Käytä tätä vaihtoehtoa, jos sinulla on kohdeyleisön yhteystietoja (sähköpostiosoite, puhelinnumero tai laitetunnus). Ne voidaan ladata CRM:stä, sähköpostista jne.

Koska Yandex ei tarkista lähteitä ja ohittaa jopa "vasemmat" kannat, voit ottaa tietoja jäsennystä varten mistä tahansa.

Valmistele luettelo csv- tai txt-muodossa.

Tiedosto sisältää vähintään 1 000 tietuetta!

Huomaa, että vanhat puhelin- ja sähköpostipohjaiset segmentit ovat edelleen saatavilla, mutta niitä ei voi pian muokata!

Täytä nimi, lisää tiedosto ja merkitse sopimus säännöillä:

Kun olet valmis, paina keltaista painiketta.

Minkä vuoksi yleisöt lisäävät kattavuutta toisinaan?

Nämä ovat samoja käyttäjiä tiedostostasi, vain sisään eri selaimet, laitteet, mobiilisovellukset. Oletetaan, että kirjauduit Yandexiin tabletilta ja työpöydältä. Palvelu korjaa 2 kontaktia.

Voit laajentaa tavoittavuuttasi käyttäjillä, joilla on samat kiinnostuksen kohteet ja verkkokäyttäytyminen erillisenä kohdeyleisösi segmenttinä.

Käytä tätä painiketta sen vieressä:

Tai seuraa vakiopolkua:

15 962 tuotteen testisegmentissämme palvelu keräsi 600 000 tavoittavuuden.

Vinkki: Valitse tarkkuus peittävyyden sijaan sovittaessasi. Joten yleisömäärä on pienempi, mutta todennäköisyys, että juuri nämä käyttäjät muuttuvat asiakkaiksi, on suurempi.

Oletusarvoisesti jakelu kaupunki- ja laitetyypin mukaan säilytetään. Esimerkiksi jos puolet käyttäjistä on Nokian omistajia ja loput LG:tä, uusi segmentti on sama.

Tärkeä! Samankaltaista tekniikkaa voidaan soveltaa vain itse luomiin segmentteihin.

Edellytyksenä on vieras pääsy laskurin muokkaamiseen.

Voit luoda segmenttejä minkä tahansa Yandex.Metrican parametrien perusteella: keskimääräinen tarkistus, tuotteen kanssa työskentelyaika, kohdetoiminto.

Määritä yleisön nimi, laskuri ja parametrit:

Minimikattavuus - 1 000 ID:tä.

Käyttäjille mobiilisovellus käytä laskuria AppMetric:

Segmentti maantieteellisen sijainnin perusteella

Voit valita käyttäjiä, jotka:

• ovat nyt tietyllä alueella;
• Tapahtuu säännöllisesti;
• Viime viikolla oli niin monta päivää, 1 tai 3 kuukautta.

Kuinka määrittää hyperpaikallinen kohdistus? Vaihtoehtoja on 2:

1) Ympyrät

Valitse tapa lisätä sijainti:

Huomio! Kun lisäät luetteloa, muista, että kaikki aiemmin lisätyt paikat poistetaan.

Voit suurentaa peittoaluetta ympäristön huomioon ottamiseksi:

Huomaa käyntien tiheys:

Tärkeä! Ensimmäisessä vaihtoehdossa segmentti määritetään viimeisten 45 päivän tietojen perusteella.

Kolmas ehto: useita käyntejä päivässä on yksi käynti.

Rajoitus - enintään 1 000 paikkaa segmenttiä kohden ("N päivää per jakso" -ehdon osalta - enintään 100).

Ei ole mahdollista määrittää useita säteitä ja käyntiasetuksia yhdelle segmentille.

2) Monikulmiot

monikulmio - uusi versio segmenttien asetukset maantieteellisen sijainnin mukaan. Voit valita kartalta alueen millä tahansa kokoonpanolla, ei vain ympyrän.

Aseta se merkitsemällä vähintään 3 pistettä. Jokainen edellisen kanssa muodostaa suoran viivan. Voit poistaa pisteen kaksoisnapsauttamalla sitä. Viimeistele rakentaminen napsauttamalla mitä tahansa kohtaa ja "Valmis".

Huomio! Sivut eivät leikkaa toisiaan. Suurin pinta-ala on 10 km 2.

Voit lisätä segmenttiin enintään 10 polygonia.

Käytettävissä olevat mukautusvaihtoehdot:

• Säännöllinen vierailu, asuminen tai työ;
• Jaksolla oli N päivää.

Pikselikoodin avulla voit seurata, kuka näki mediabannerisi Yandex-verkossa. Ei napsahtanut, näki vain! Riittää, kun lisäät sen tähän banneriin, ja sijoittelusivusto sallii sen.

Segmentti datantarjoajien perusteella (DMP – Data Management Platforms)

Oma valinta - tiedot maailman tietokannoista iän, sukupuolen, kiinnostuksen kohteiden jne. eri hinnalla (CPM – tuhannen näyttökerran hinta) ja eri kattavuudella. Jotkut ovat ilmaisia.

Yksityiskohtaisia ​​tietoja segmenteistä voi pyytää palveluntarjoajilta.

Tämän tyyppisen segmentin osalta et voi tarkastella tilastoja, luoda samankaltaisia ​​tai antaa käyttöoikeuksia muille käyttäjille.

Jos palveluntarjoaja peruuttaa segmentin käyttöoikeuden, näet "Virhe"-tilan.

Esimerkkejä Yandex.Audiencen käytöstä

Segmentti ladattujen tietojen perusteella

Tai jopa VKontaktesta. Jäsentimen (esimerkiksi Target Hunterin) avulla voit kerätä tietyn segmentin tilaajien puhelinnumeroita / sähköposteja. Esimerkiksi alle 3-vuotiaiden lasten äidit myyvät lastenvaatteita.

Muista, että VC:n tiedoissa on merkittävä osa "roskaa". Puhelin/sähköpostikenttiin verkon käyttäjät kirjoittavat usein abrakadabraa tai vasenta numeroa. Kannattaa kuitenkin kokeilla.

Mitä tarkempi tuotteesi on, sitä todennäköisemmin ihmiset, joilla on samanlaiset kiinnostuksen kohteet, ovat kiinnostuneita siitä.

Segmentoi datamittarien perusteella

Voit määrittää näyttökertoja käyttäjille, jotka ovat aiemmin tehneet suuria sekkejä, mutta eivät ole käyneet verkkokaupassa tai käynnistäneet sovellusta pitkään aikaan.

Esimerkki: muistutus OSAGOn voimassaolon päättymisestä autoilijoille tai huollosta jälleenmyyjien asiakkaille.

Segmentti maantieteellisen sijainnin perusteella

Mikä on katsojalle tärkeää? Mitä lähempänä sen parempi. Tämä koskee kampaamoita, kahviloita, kuntoilukerhoja, ruoan toimituspalveluita, autopesuja, puhelinkorjaamoita jne.

Siksi kirjoita vain ilmoitukseen: olemme lähellä, niin monen minuutin päässä sinusta.

• Ilmoita sijainti mainoksen otsikossa ja tekstissä;
• Käytä maantieteellisen kohdistuksen hintatarjouksen muokkauksia haussa;
• Segmentti mainoskampanjat toimintasäteen mukaan;
• Yhdistä viereiset osoitteet yhdeksi säteeksi;
• Älä käytä liian pieniä säteitä;
• Erota mobiili- ja työpöytäliikenne.

Lue lisää kaikista mahdollisuuksista hyperpaikallinen kohdistus- kuinka se otetaan käyttöön Yandexissä, Googlessa, VKontaktessa ja Facebookissa - kerroimme sisään.

Segmentti Yandex.Audience-pikselin perusteella

Mitä tehdä tälle yleisölle?

1) Säädä hakuhintoja.

2) Käynnistä uudelleenkohdistaminen - "takaa kiinni" YANissa ne, jotka näkivät bannereita mediaverkostossa.

Tuloksena oleva segmentti voidaan yhdistää muihin tarkempiin uudelleenkohdistamiseen. Voit esimerkiksi korostaa käyttäjiä, jotka ovat nähneet näyttöbannerin ja käyvät usein tietyllä alueella. Tai ne liittyvät samanlaiseen yleisöön tietyllä perusteella (elämäntapa, kiinnostuksen kohteet, ammatti).

Tärkeintä ei ole mennä liian pitkälle: liian kapea kohdistus ei tuota konkreettisia tuloksia.

Segmentti ulkoisista lähteistä saatujen tietojen perusteella

Mistä saan tietoja kohdeyleisöstä, jos yrityksesi on offline-tilassa? Vaihtoehto 2:

• Yksityiset Yandex.Audience-tietokannat. Palvelussa on valintoja kaikille B2B-aiheille.

Huomio! Älä toista tätä kilpailijapohjan kanssa, koska tämä ei ainakaan tuota uskollisia vastauksia ja enintään laittomasti.

• "Osta" liittyvien resurssien liikennettä. Nämä voivat olla MFA-sivustoja (made-for-adsense), joiden tarkoitus on vastaanottaa hakuliikennettä kaupallistaaksesi kautta mainoslohkot YAN tai AdSense, foorumit tai halutut osat uutisportaalit. Pyydä omistajia luomaan kohdeliikenteestäsi yleisö segmentin kattavuuden mukaan. He vain hyötyvät tästä, koska tämä on lisätuloa.

Palvelun muut ominaisuudet

1) Käyttäjien samankaltaisuuden aste

Yleisöt-segmentti voidaan rakentaa käyttäjien samankaltaisuuden tason mukaan. Kuinka samalla tavalla he käyttäytyvät verkostossa sekä alkuperäiseen segmenttiin verrattuna että keskenään. Mitä suurempi samankaltaisuus, sitä paremmin samankaltainen tekniikka toimii siinä.

Suositus: käytä samankaltaista yleisöä, jolla on selkeästi määriteltyjä kiinnostuksen kohteita. Oletetaan, että järjestät webinaareja markkinoijille. Tämä yleisö eroaa eduistaan ​​kaikista Runetin käyttäjistä. Ja täällä muoviset ikkunat kuka tahansa tilaa, eikä ole järkevää luoda samanlaista yleisöä tästä segmentistä.

2) Polygonit hyperpaikallisessa kohdistuksessa

Uuden vaihtoehdon avulla voit valita tietyn kaupunginosan asukkaat, vierailijat ostoskeskus tai stadionilla, opiskelijat ja samalla sulkea pois epäolennainen alue. Esimerkiksi lähin reitti tai rautatie. Ja päinvastoin: jos tämä on kohdeyleisösi, voit sisällyttää segmenttiin tietyn tieosuuden.

Kuinka rakentaa polygoni, kuvasimme "Segmentti maantieteellisen sijainnin perusteella" -osiossa.

3) Yleisöpikseli

Sen avulla voit seurata banneria napsauttaneiden lisäksi myös niitä, jotka vain näkivät sen.

4) Kaaviot "Kiinnostuksen kohteet" ja "Luokat"

Näet kuinka segmenttisi yleisön kiinnostuksen kohteet eroavat keskimääräisten Runet-käyttäjien kiinnostuksen kohteista. 100% on sama kuin "sairaalan keskiarvo" ja 140% kertoo lisääntyneestä kiinnostuksesta.

Korkeat konversiot sinulle!

Jakaa luettelon sivustoista, jotka auttavat sinua saamaan raportin kilpailijoiden asemasta Internetissä (eikä vain). Etsi, vertaa - ja voita!

Nykyään verkossa toimii valtava määrä sivustoja: yritykset ja asiantuntijat, verkkokaupat, portaalit, eniten erilaisia ​​palveluita jne. tärkeä askel resurssien kehittämisessä on kilpailijaanalyysi. Sinun on oltava askeleen edellä tai ainakin pysyttävä perässä. Kilpailijoiden analysoimiseksi on olemassa useita yksinkertaisia ​​ja ilmaisia ​​tapoja, jota käytämme myös Nethousen kehittämiseen.

1. Yandexin ja Googlen hakutulosten tutkiminen: Site-Auditor

Kilpailijoiden verkkosivujen sijoituksia hakutuloksissa ja muutosten dynamiikkaa (historiaa) seurataan kätevimmin kokonaisuudessaan. ilmainen ohjelma Sivuston tarkastaja. Määrittämällä kiinnostavan resurssin osoitteen saat yhdellä napsautuksella kaikki sivuston keskeiset tiedot hakukoneista, mukaan lukien. paikat luodun pyyntöluettelon mukaan (itsenäisesti tai Wordstat.yandex.ru:n kautta).

Sen avulla voit myös suorittaa pikatarkastuksen kilpailijan verkkosivustolle: selvittää, kuinka monta sivua on indeksoitu, katso, mitkä tilastojärjestelmät on asennettu, TIC, PR ja paljon muuta. Voit myös käyttää Site-Auditoria tarkistaaksesi sivustosi SEO-promootiot ja säännöllisesti seurataksesi sijainnin muutosten dynamiikkaa.

2. Kilpailija-analyysi Yandex- ja Google-hauissa: Vakoilusanat

Voit selvittää, kuinka kilpailijasi mainostavat sivustoaan käyttämällä palveluita, kuten Spywords.ru, Advse.ru, Advodka.ru, Adtrends.ru. Niiden toiminnallisuus ei eroa paljon, joten tarkastelemme yksityiskohtaisesti vain yhtä niistä - spywords.ru - se tarjoaa eniten tietoa ja sillä on rajoitettu ilmainen versio.

Palvelun avulla saat selville:

Eri indikaattoreiden dynamiikka (pyyntöjen määrä, budjetti kontekstia kohden jne.) ajan mittaan;

Analysoidessasi ole varovainen: älä ota tilastotietoja absoluuttisina ja tarkkoina arvoina, koska nämä tiedot lasketaan tietyllä algoritmilla ja virhe on mahdollinen.

3. Liikennevertailu: Samanlainenweb

Palvelu auttaa vertailemaan liikennettä kilpailijoihin ja löytämään mahdollisuuksia, joita et vielä käytä liiketoiminnassasi.

Tässä on, mitä voit oppia palvelusta:

Verkkosivuston liikenne viime kuukausi ja liikennedynamiikka viimeisen 6 kuukauden ajalta;

Käyttäytymistekijät sivustolla: poistumisprosentti, keskimääräinen sivustossa käytetty aika, selaussyvyys;

Liikennelähteet viimeisen 3 kuukauden ajalta: suoran, haun jne. suhde;

4. Trendien tutkiminen: Google.com/trends ja Wordstat.yandex.ru

Googlen ja Yandex Trends -palveluiden avulla näet pyyntöjen dynamiikan ja historian kussakin maassa tai ympäri maailmaa.

Voit selvittää, kasvavatko kilpailijasi suosio. Voit tehdä tämän katsomalla trendejä heidän nimensä venäjäksi ja venäjäksi Englannin kieli. Jos kaavion mittakaava kasvaa, vastaavasti tämän tuotemerkin suosio Internetin käyttäjien keskuudessa kasvaa. Voit tarkistaa trendin kilpailijoiden nimistä sekä Venäjällä että ympäri maailmaa.

Kilpailijoiden markkina-analyysi- pakollinen ja välttämätön ensimmäinen askel minkä tahansa markkinointikampanjan kehittämisessä. Tämä liiketoiminnan suunnittelun perusta

Tämä sisältää sekä yleisen toiminnan tutkimuksen että yksityiskohtainen tarkistus eri suuntiin, mukaan lukien hinnat, valikoima ja online-toiminta, paljon muuta. Tulevan liiketoiminnan menestys ja valitut strategiat riippuvat saatujen tietojen oikeasta arvioinnista.

Lopputuotteesta tai palvelusta tulee mahdollisimman kilpailukykyinen, alhaiset operatiiviset riskit eivät ole vaivatonta ja oikeat kanavat ja viestinnän toteuttaminen on avain laajan yhteistyökumppaniverkoston ja kanta-asiakaskunnan hankkimiseen.

Työ koostuu useista vaiheista, joita varten erilaisia ​​järjestelmiä ja työkalut. Tehokas toimintasuunnitelma valitaan yksilöllisesti ottaen huomioon yrityksen erityispiirteet, asiakkaan mieltymykset ja mahdollisuudet. Tärkeää on selkeästi muotoilla tietoinen tavoite, arvioida kilpailun rajoja ja valita parhaat keinot suunnitelman toteuttamiseen. Vain tällä tavalla tulos on korkealaatuinen, luotettava ja tarkka.

Milloin kilpailijaanalyysi on tarpeen?

Nykyaikaisille markkinoille on ominaista ylimäärä useimmilla toimialoilla. Yhä useammat organisaatiot tarjoavat samanlaisia ​​tuotteita ja palveluita. Siksi on tärkeää erottua suotuisasti samantyyppisten analogien taustalta. Kilpailijoiden vertaileva analyysi voi tulla tehokas työkalu taistella kohdeyleisön huomiosta. Tulosten perusteella voit valita suunnitelman tulevaa itseesittelyä varten ja asemoida itsesi markkinoille. Tämä on loistava ideoiden ja ajantasaisen tiedon lähde, joka auttaa sinua löytämään vahvuuksia, heikkoudet ja alkuperäiset pelimerkit. Samalla tämä johtaa yrityksen riskien vähenemiseen. Ainutlaatuinen myyntiehdotus syntyy aina kerättyjen tietojen kattavasta analyysistä ja käsittelystä.

Kilpailullinen analyysi voidaan tehdä yksityiskohtaisesti tai osittain, jos kyseessä on lyhytaikaisten ongelmien ratkaiseminen. Niistä tilanteista, joissa sinun tulee välittömästi ottaa yhteyttä asiantuntijaan:

• Kehitys markkinointistrategia, tuotteen myynninedistämisohjelma.
• Hyödykepolitiikan kehittäminen, valikoiman luominen.
• Erillisen tuotteen kehittäminen, sen Avainominaisuudet ja ominaisuuksia.
• Suunnitelman ennustaminen.
• Hinnoittelupolitiikan muotoileminen.

Analyysitulokset

ajankohtaista vertaileva analyysi kilpailijoita avulla voit pysyä jatkuvasti ajan tasalla. Tietenkin kattamaan niin laajan tietokentän omillasi lähes mahdotonta. Tätä varten on erikoistuneita yrityksiä ja vastaavia ohjelmisto mukautettu tiettyihin tehtäviin. Jokainen yritys voi tietysti luoda oman analytiikka- ja markkinointiosastonsa, mutta käytännössä tällainen ratkaisu on tarkoituksenmukainen ja vain suurimpien markkinatoimijoiden käytettävissä. Muina aikoina on parempi käyttää vaihtoehtoisia menetelmiä ja resursseja.

Yksi tärkeimmistä eduista kilpailijan tarkistuspalvelu:

• Merkityksellisyys.

Kaikkien tietojen luotettavuuden ja ajantasaisuuden avulla voit arvioida objektiivisesti markkinatilannetta, asemaasi, tulevaisuudennäkymiä ja ennustaa materiaalikustannuksia.

• Täydellisyys.

Täydellisen tietopaketin avulla voit muodostaa objektiivisen, mutta myös kattavan kuvan, joka kattaa kaikki kilpailijoiden toiminta-alueet. Pieniä asioita ei voi laiminlyödä, koska menestys voi riippua niistä.

Kilpailukykyinen analyysirakenne

• Kasvuvauhdin ja markkinavolyymien määrittäminen.
• Valitun markkinaraon kannattavuuden ja siihen pääsyn helppouden määrittäminen.
• Johtavien yritysten tunnistaminen.
• Johtajien tärkeimpien ominaisuuksien tunnistaminen.
• Kilpailunäkymien laskeminen.

Erillinen osa analyysia on työskentely kohdeyleisön, sen tarpeiden, pyyntöjen ja tämänhetkisten trendien kanssa. Saatujen tietojen perusteella suunnitellaan lisästrategiaa ja sopivat työkalut edistäminen.

Viimeinen komponentti on valitun alueen Internet-segmentin tutkimus. Se on arvio virtuaalisia instrumentteja kilpailijat, heidän toimintansa sosiaalisissa verkostoissa ja verkoston avoimissa tiloissa tarkastella hakukoneiden julkaisuja, laatia luettelo tärkeimmistä edistetyistä kyselyistä, tutkia eri mainosalustojen tehokkuutta.

Auditoinnin tulokset sisältävät mittareita sekä yrityksen makro- että mikroympäristöstä, minkä ansiosta tiedon käyttö käytännössä lisääntyy merkittävästi.

Askel askeleelta analyysi

Ennen kuin teet mitään manipulaatioita, on syytä ymmärtää niiden olemus. Vaiheet, jotka muodostavat kilpailijamarkkinoiden tarkastus, voivat vaihdella tietyn projektin erityispiirteiden mukaan. Mutta perusvaiheiden ymmärtäminen antaa sinun navigoida ja kuvitella selkeästi, mitä menettelyjä on suoritettava.

1. Koulutus

   Ennen kilpailija-analyysin aloittamista nämä kilpailijat on tunnistettava. Tätä varten määritetään markkinoiden maantiede: kaupunki, alue, osavaltio, alue tai muu, riippuen yrityksen laajuudesta ja kohdeyleisön jakautumisesta. Näiden tietojen perusteella voit koota luettelon kilpailevista yrityksistä, jotka sijaitsevat saman sijainnin vieressä.

2. Ensimmäinen askel. Systematisointi.

   Tuloksena oleva lista on systematisoitava tunnistamalla ne yritykset, jotka voivat todella vaikuttaa liiketoiminnan menestykseen houkuttelemalla asiakkaita. Ns. välilliset kilpailijat, joiden toimiala on vierekkäinen, tarkastellaan erikseen.

Molemmat luettelot keräävät perustietoja, jotka sisältävät:

• Tavaroiden tai palveluiden valikoima ja laatu.
• Yrityksen ja edustustojen sijainti, yhteystiedot, johtaminen.
• Saatavuus lisäpalvelut, palvelun laatu.
• Hinnoittelu.
• Mainoskampanja.
• Potentiaalit ja näkymät.

Jos mahdollista, on parempi arvioida välittömästi kilpailijan myynnin määrällinen taso ja muut saatavilla olevat vivahteet.

1. Toinen vaihe. Intensiteetti.

   Kilpailu kaikilla toimialoilla voi olla heikkoa tai kovaa. Se riippuu monista tekijöistä ja olosuhteista. Markkinat, joilla on vähän kilpailua, ovat melko staattiset, muuttuvat harvoin ja pitkä aika pysyy vakaana.

   Muuten rinnakkaiselon ehdot voivat muuttua lähes jatkuvasti, milloin tahansa. On tärkeää saada aina ajoissa ajantasaista tietoa ja reagoida siihen nopeasti ryhtymällä päättäväisiin toimiin.

   On tarpeen esittää selkeästi kilpailijoiden lukumäärä, heidän toiminnan taso, muutosten toteuttamistaajuus sekä mainonnan määrä ja laatu missä tahansa muodossa ja ilmenemismuodossa.

2. Kolmas vaihe. Kilpailijan profiili.

   Kaikkien kanssa tarvittavat tiedot, voit jatkaa kilpailijaprofiilin luomista. Tätä varten on tärkeää tutkia huolellisesti tuotevalikoima, tarjottavat palvelut, avainasemat, hinnastoja ja muita temppuja, jotka tarjoavat suuren osuuden myynnistä.

3. Neljäs askel. Ankkuri tavarat

   Ankkurituotteet tai -palvelut ovat sitä, mihin yritys panostaa. He saavat enemmän huomiota, ja usein heistä tulee tyypillinen tunnistettavissa oleva piirre. Mitä enemmän tällaisia ​​siruja yrityksessä on, sitä paremmat ovat kilpailukyvyn ominaisuudet.

4. Viides askel. Kustannusanalyysi.

Arvostuksen avulla voit korostaa tiettyä segmenttiä, jolla yritys toimii. Yleensä tämä:

• Talous;
• Keski;
• Keskimääräinen plus;
• Pitkä;
• Premium.

Tämä voi auttaa kilpailijan verkkosivuston analyysi, edustustojen ja pisteiden valikoiman tutkiminen, tutustuminen ja muut ominaisuudet.

1. Kuudes vaihe. markkina-asemia.

On tärkeää nähdä kilpailija kuluttajan silmin, jolloin gallupit, foorumit, arvostelut ja mielipiteet auttavat. On syytä kiinnittää huomiota useisiin kohtiin:

• Kilpailijan kuuluisuus.
• Viesti, jonka hän kantaa.
• Laadullinen ominaisuus kuluttajalta.
• Hinta ominaisuus kuluttajalta.
• Syitä, miksi kuluttaja kääntyy kilpailijan puoleen.
• Kuinka usein kuluttajat ottavat yhteyttä kilpailijaan.

1. Seitsemäs askel. Mainonta ja myynninedistäminen.

   On tarpeen ymmärtää selvästi, kuinka tarkalleen kilpailija houkuttelee asiakkaita, miksi kilpailijoiden mainosanalyysi. On selvitettävä, missä ja missä muodossa kuluttaja saa ostokannustimen, josta tulee ratkaiseva argumentti tietyn tuotteen tai palvelun puolesta.

2. Kahdeksas vaihe. Kuluttajan muotokuva.

   Kohdeyleisöä koskevien tietojen perusteella on mahdollista laatia kuluttajamuotokuva, jossa huomioidaan yleisön tärkeimmät ominaisuudet: ikä, sukupuoli, perheen läsnäolo ja koostumus, kannattavuus, toimiala, psykografiset ominaisuudet, tuotevalikoima. kriteeri. Tämä auttaa määrittämään kysynnän, jotta voit suunnitella kunnolla oman markkinointikampanjasi tulevaisuudessa.

3. Yhdeksäs vaihe. Valmistettavuus.

   Kilpailijan aseman ja menestyksen lisäksi on tärkeää arvioida, mitä resursseja sillä on käytössään, mukaan lukien liikevaihto, rahoituskanta, työntekijöiden työolot ja muut selvitettävät indikaattorit.

4. Äärimmäistä analytiikkaa.

   Kaikki edellisten vaiheiden saatavilla olevat tulokset on koottu yleiseen raporttiin, joka kuvaa kilpailijoiden kaikki ominaisuudet, edut, haitat ja ominaisuudet. Tällaisen raportin perusteella asiantuntijat voivat antaa tehokkaita suosituksia päällä edelleen kehittäminen liiketoimintaa.

Miksi Mukautuva asettelu tänään - ei luksusta, vaan välttämättömyys? Lisätietoja siitä osoitteessa.

Kilpailijan verkkosivujen analyysi

Ottaen huomioon sen tärkeyden ja jatkuvan merkityksen, kilpailijoiden sivuston tutkiminen voidaan erottaa erilliseksi suunnaksi, joka vaatii lisääntynyt huomio. Tehokkaan ja onnistuneen sivuston luomisessa ei ole yleistä järjestelmää, vaan se lasketaan yksilöllisesti. Jotta voit muodostaa käsityksen tietyn toimialan ominaisuuksista Internet-tilassa, voit suorittaa vertailevaa analytiikkaa, joka sisältää perusteellisen tutkimuksen ja sivustojen arvioinnin parhaiden hakukoneiden tuloksista. Tämä auttaa sinua seuraamaan tämänhetkisiä trendejä, huomaa hyödyllisiä temppuja ja välttää yleiset virheet. Pätevät asiantuntijat voivat hoitaa tällaisen työn helposti. Vaihtoehtoisesti voit käyttää ammattilaista kilpailija-analyysipalvelu, mikä on hyödyllinen työkalu kerätä tietoja.

Myös vertaileva analyysi tehdään useissa vaiheissa.

1. Sivustosi arviointi

   Sinun on tehtävä mahdollisimman riippumaton, objektiivinen ja jopa nirso arvio omasta sivustostasi ja tehdä luettelo eduista, haitoista, käytetyistä työkaluista, Saatavilla olevat vaihtoehdot ja muut yksityiskohdat, pienintä yksityiskohtaa myöten.

2. Kilpailijoiden valinta

   Ensimmäiset sivustot liikkeeseenlaskusta hakukone olisi jaettava kaupallisiin ja ei-kaupallisiin. Tämä suodattaa välittömästi artikkelit, referenssimateriaalit, ilmoitustaulut, arvostelusivustot ja muut portaalit, joilla ei ole erityistä painopistettä. Tietysti, kun suunnittelet ei-kaupallisen sivuston mainostamista, tulokset eliminoidaan juuri päinvastoin.

   Kun mainostat tiettyä yritystä, on parempi rajoittaa sekki tietylle alueelle, jolla päätoiminta tapahtuu. Erikseen on otettava huomioon suurten kaupunkien, esimerkiksi pääkaupungin, johtavien yritysten portaalit.

   Tietenkin on parempi valita kilpailijoiden sivustot sen mukaan korkeataajuisia pyyntöjä. Tämä laajentaa näytettä huomattavasti ja mahdollistaa paremman suunnan kattavuuden.

3. Kilpailijan sivuston tarkistus

   Kilpailevien sivustojen analysointi suoritetaan saman kaavan mukaan kuin työskentely omalla resurssillasi. On tarpeen ottaa huomioon kaikki pienet asiat ja hienoimmat vivahteet.

4. Ottelut

   Kaikki sivustosi ja kilpailijoiden sivustojen väliset kohdat voidaan hylätä välittömästi, jolloin jäljelle jää selkeä ja rajoitettu lista eroja ja ominaisuuksia.

5. Prioriteetit

   Loput listasta tulisi asettaa etusijalle. Esimerkiksi mitä useammin tietty ominaisuus löytyy kilpailijoilta, sitä tärkeämpää on toteuttaa se omassasi. Tällaisten sirujen joukossa on laskentalaskin, video yrityksestä, luettelo lisäpalveluista, asiakasviestintäalusta, yksityiskohtaiset tiedot yrityksestä, todistusten ja muiden kunniamerkkien sijoittaminen ja paljon muuta, riippuen toiminta-alasta ja asetettuja tehtäviä.

Perusteellinen analyysi auttaa saamaan selkeän toimintasarjan parantamiseksi ja yrityksen toiminnan jatkosuunnitteluun.